终局思维：以未来为导向

书名：《终局思维：战略决策的新逻辑》

作者：刘学

出版：中国人民大学出版社

时间：2024年7月

企业通常基于当前环境和条件进行战略分析，但在如今快速变化的时代，按照以往的做法所形成的战略决策可能很快就会与现实脱节。本书提出了一种全新的分析方法，帮助企业从洞察产业终局的角度进行战略分析与决策。

书中探讨了如何界定产业终局，在颠覆性创新产业发展的初始阶段如何洞察产业终局，根据哪些指标才能够看清产业终局，如何找到合适的方法帮助我们相对准确地洞察产业终局，看清终局、确定愿景后如何选择达成愿景的路径等一系列问题。

本书作者为北京大学光华管理学院组织与战略系教授，他基于理论回顾和产业实践观察，在书中构建了一个纵向参照与横向参照相结合的产业终局洞察模型，从产品和产业两个层次，将颠覆性创新产业与最佳替代产业、最佳参照产业的技术结构、功能结构以及产业经济特征进行识别描述、比较参照，从而形成对颠覆性创新产业终局的判断。

书中提出了运用产业参照法洞察终局的三个步骤：首先，寻找最佳替代产业。所谓最佳替代产业，是指当某种潜在颠覆性创新出现时，技术结构、功能结构与创新性产品相似，可能受到直接冲击或受影响最大的产业。如，智能汽车的最佳替代产业就是传统汽车制造业。

其次，寻找最佳参照产业。所谓最佳参照产业，是指产品在技术结构、功能结构上与颠覆性创新产品相似，在创新的时间进程方面具有领先性，且产业总体格局基本清晰的产业。本书选择智能手机产业作为智能汽车产业的最佳参照产业。

最佳替代产业——传统汽车业、最佳参照产业——智能手机，产业的基本格局均为客观现实，只需收集全面、准确的数据，就可以清楚、明确地加以描绘。将最佳替代产业、最佳参照产业的格局描述清楚，洞察颠覆性创新产业终局时，就有了参照的基准。

最后，描述颠覆性创新产业的技术特征和经济特征，识别颠覆性创新产业与最佳替代产业、最佳参照产业的异同，对未来的产业规模、竞争格局、利润空间、主导设计、主流的商业模式、产业供应链生态及结构、产业运营服务体系及结构等指标进行判断。

书中对智能汽车产业未来的格局进行系统推断，洞见了未来智能汽车产业的技术结构和产品结构，为中国传统车企以及相关供应链企业、科技公司的战略定位与选择提供了参考，为中国智能汽车相关企业把握全球汽车制造业格局大调整的机遇给出了方向性的指引。同时，智能汽车产业的实例很好地验证了应用参照模式洞察产业终局的科学性和可行性，为其他即将受到颠覆性技术威胁的产业提供了十分实用的分析思路和方法。

终局思维不仅适用于个人决策，对于企业和组织的发展也同样重要。它鼓励我们从长远的角度来规划战略，确保今天的行动能够为未来的成功奠定基础。此外，终局思维还强调了与未来的自己对话的重要性，这种自我反思不仅能帮助我们理解自己的价值观和目标，还能激励我们在现在作出更有意义和深远影响的决策。

总之，终局思维是一种以未来为导向的思维方式，它帮助我们更加清晰地看到未来的可能性。无论是对个人发展、企业规划还是战略决策，终局思维都能提供有力的指导。

（编辑 周静 charm1121@sina.com）