经济全球化环境下企业市场营销策略探讨

■黎梅飞 广州华立学院

一、引言

随着经济全球化的不断深入，全球经济一体化成为一种趋势，无论是企业还是其他国家，都要注重对经济全球化的把握，在此背景下进行市场营销，提高企业自身的竞争力。并且在市场竞争日益激烈的背景下，企业想在竞争中获取优势，必须加强对经济全球化的认识，通过转变传统的营销观念和方式，充分利用经济全球化带来的机遇和优势，为企业的发展提供动力和保障。除此之外，中小企业还需要积极改变以往传统的营销策略，根据自身发展需求制定合理的营销策略，创新企业营销方法，从而实现企业经济效益的提升。

二、经济全球化的概述

自20 世纪90 年代以来，经济全球化对企业的发展产生了深远影响，尤其是对我国企业而言，更是一个千载难逢的发展机遇。随着全球经济一体化趋势的不断加强，我国企业需要面临更加严峻的竞争压力和挑战，在这种环境下，企业必须充分利用经济全球化所带来的优势资源，实现自身发展目标。在新时代背景下，企业要想提高自身竞争力、实现自身发展目标，必须要加强对经济全球化的研究和分析，并在此背景下制定适合自身发展的战略和目标，才能促进企业健康、稳定、可持续地发展。

对于一个国家而言，只有通过市场营销才能更好地整合资源，在全球范围内进行配置，以此来实现企业发展与社会进步的双重目标。因此，经济全球化成为企业实现自身发展目标的重要途径。所谓经济全球化，是指国际间经济交往活动日趋频繁、规模不断扩大、形式不断拓展而形成的一种国际经济发展趋势。随着经济全球化的发展，各个国家之间的联系也更加密切。因此，在全球范围内进行资源配置已经成为必然趋势。不仅如此，伴随着经济全球化的发展，也对各个国家的产业结构产生了很大影响，从而推动了经济全球化发展步伐，为世界经济注入了新活力，使全球经济联系更加紧密。

三、经济全球化对企业市场营销战略的影响

1. 竞争加剧

在经济全球化的环境下，不同国家、地区的市场会被不同国家和地区的企业所占据，同时也会有一些企业为获得更多利益而将自己的产品或服务推向其他国家和地区，在这种情况下，国内与国外之间会出现更多竞争。在经济全球化中，市场竞争也更为激烈，企业可以在不同程度上面对来自国内外企业之间的竞争。从目前来看，经济全球化带来了更多的机遇和挑战，同样也带来了更多的风险，全球市场已经成为一个高度国际化的市场。国际上各个国家和地区的企业，都能在全球范围内通过信息、技术、产品和服务等方面进行合作，从而实现共赢。

2. 营销理念更新

企业的营销理念随着经济全球化的发展，逐渐形成了“以市场为中心”“以竞争对手为中心” 的四个核心营销理念。

第一，企业营销理念随着市场营销环境的变化而改变。随着市场经济的发展，在新的经济时代，企业的营销环境也在发生变化，传统市场营销战略理念受到了很大冲击。一些企业，如微软公司通过网络营销将消费者与产品间的距离缩短了，实现了全球范围内企业资源共享，使消费者随时随地可以获得产品信息和服务；同时，一些企业也开始从传统“推销” 转向“销售” 模式，把消费者看成自己的“上帝”。

第二，市场营销组合理念。在经济全球化环境下，市场营销组合的概念发生了很大变化。许多企业认为，产品已经不是市场营销的核心，消费者的需求才是企业市场营销组合理念的核心，通过这种理念的变革，企业实现了向新时代“以客户为中心” 的转变。

第三，顾客价值理念。顾客价值理念是现代企业在新经济时代的营销观念和经营理念。在经济全球化环境下，企业要想在激烈的市场竞争中立足并获得长远发展，必须树立顾客价值观念，满足顾客需求。

第四，创新理念。创新是一个民族进步的灵魂，是一个企业兴旺发达、立于不败之地的不竭动力。在经济全球化环境下，企业要想获得持续发展，必须以创新作为营销战略的核心理念。只有创新才能使企业不断发展，才能使产品满足顾客需求，才能使企业在激烈的竞争中立于不败之地，获得持续发展。

3. 营销渠道拓宽

经济全球化对企业的营销渠道产生了深远影响，主要表现为以下两点：第一，在经济全球化的影响下，企业在开展市场营销时，需要通过网络营销等方式进行产品的推广和销售；第二，在经济全球化的影响下，企业需要不断拓展营销渠道。

传统的营销渠道主要是由广告、促销和人员推销三种方式构成，而经济全球化对企业市场营销带来了巨大的影响。由于消费者更加注重产品的质量与服务，所以这就要求企业不断拓展产品销售渠道。

而在网络技术日益发达的今天，企业通过互联网进行产品宣传和推广可以减少不必要的成本投入，从而取得更好的宣传效果。企业通过互联网可以将自己的产品和服务展示在消费者面前，根据消费者的需求定制产品，同时还可以将企业的相关信息、产品销售动态等内容通过互联网传递，从而帮助企业提高自身形象，增强在消费者心目中的地位。

四、经济全球化环境下企业市场营销的策略

1. 市场推广本地化

市场推广是指企业对消费者进行商品信息的传播，让消费者对产品产生兴趣，使消费者的需求得到满足。所以企业的市场推广策略，是通过宣传使企业与消费者之间建立联系，在这个过程中要把握好一个度，既要让产品达到满足消费者需求的效果，又不能造成不良影响，还要保证自己的产品能获得较高的市场份额。但是在经济全球化环境下，为了让企业能够在全球范围内进行市场推广，必须在尊重本地文化的基础上进行市场推广工作，一方面要让消费者认识到企业产品的优越性，另一方面要保证产品能够适应当地消费者的需求。例如：日本和韩国在进行市场推广的时候，采用了比较本土化的市场推广方式，具体表现在以下几个方面：首先，日本和韩国的经济发展水平较高，居民的消费能力也较强，所以对产品的质量要求也较高；其次，日本和韩国虽然与中国有一定的距离，但是在文化方面存在着很大差异，所以在进行市场推广时，需要考虑这些方面；再次，两个国家都是发展中国家，在市场推广时需要考虑这一点；最后，两个国家由于历史文化和习俗方面存在很大差异，所以在市场推广时还要考虑这方面的影响。

2. 市场营销网络化

市场营销网络化是指企业在营销的过程中利用信息技术对信息进行采集、处理、存储，进而实现共享。企业在进行市场营销时，可以使用网络技术对信息进行采集、处理和存储，使企业市场营销能够更加方便快捷，减少了许多不必要的麻烦。通过网络化能够让市场营销人员及时了解市场上的需求信息，从而促进企业发展。现在的互联网已经成为人们日常生活中必不可少的工具，人们在生活中要运用网络获取信息。通过对网络进行开发，可以让人们更方便快捷地获得所需要的信息。并且借助互联网技术，还可以对企业的产品进行宣传推广，这样可以促使消费者更好地了解企业。

随着互联网技术的发展，市场营销中也逐步开始使用网络，如淘宝网、京东网等这些都是互联网时代出现的产物。对这些电子商务平台企业来说，通过互联网技术，能够及时了解市场上消费者对产品和服务的需求信息，并且通过这些信息对产品和服务进行及时更新。

对电子商务平台企业来说，它能够根据消费者的需求对产品进行设计，并根据设计结果将产品投放到市场上进行销售。对于这种情况，如果消费者对产品不满意，可以直接对企业进行投诉，企业通过这种方式能够更快地解决与消费者之间的问题，提高顾客满意度。

3. 市场营销高知识化

企业在进行市场营销的过程中，不能仅局限于传统的市场营销，必须注重市场营销知识的更新和升级，这样才能保证符合经济全球化的发展潮流。知识经济时代，人们更加注重创新，而创新也是推动社会进步与发展的关键，所以企业必须加大对市场营销知识的学习力度，才能更好地应对经济全球化的发展趋势。同时，随着社会信息化程度的不断提高，互联网成为人们获取信息、沟通交流的主要渠道，在这样的情况下，企业必须积极运用互联网这一载体，对自身进行宣传、推广以及销售产品等工作，这样才能在激烈竞争的市场环境中获取更多客户资源。

现阶段，人们对物质文化生活的要求也越来越高，所以企业在开展市场营销的过程中，必须重视对商品知识的研究，这样才能保证更好地满足消费者的需求。在社会经济不断发展进步的过程中，企业也需要提高对消费者消费心理的研究，这样才能更好地满足消费者对商品消费体验的要求，从而更好地提升企业自身经济效益。

随着信息技术的不断发展，信息化已经成为市场营销工作中不可缺少的部分，所以企业必须加大对网络信息技术的应用力度，充分利用信息技术这一载体，对自身的市场营销工作进行改革和创新，才能更好地应对经济全球化发展环境。

综上所述，在经济全球化发展背景下，企业的市场营销工作必须不断创新与发展，企业在对市场营销工作进行创新和变革的过程中，必须注重对知识的学习和更新，才能使企业的营销工作符合经济全球化发展趋势，同时也为企业获得更多客户资源提供了保障，从而推动企业实现可持续发展。

4. 目标市场更加细化

在经济全球化背景下，我国企业想提高经济效益，必须在结合本国实际情况的基础上，积极参与国际经济贸易活动，充分利用经济全球化带来的机遇和挑战，推动我国企业的可持续发展。

首先，企业营销管理人员需要结合经济全球化大环境，构建适合经济全球化大环境的营销管理目标，并进一步对市场进行细分，找出更适合自身发展的目标市场。经济全球化大环境下的企业市场营销管理工作，与经济全球化之前相比而言，其营销管理策略发生了很大改变，最主要的是根据经济全球化大环境下消费者的需求，构建更加精细化的营销目标市场。而在构建过程中，企业需要充分考虑产品或者服务的独特性和差异性，根据这一要求构建更加细化和具有针对性的营销管理目标市场。因此，企业必须重视对市场进行进一步细化。

其次，企业营销管理人员需要结合经济全球化的实际情况进一步细分市场。要将企业自身的优势与经济全球化大环境进行结合，构建适合经济全球化大环境的营销管理目标，对市场进行进一步的细分，然后，将产品或者服务根据细分市场的需求特点，与消费者对产品的要求和期望，进行进一步分析，找出最适合经济全球化大环境下消费者需求的产品或者服务。

最后，企业营销管理人员要及时对目标市场进行分析和评价，并及时与客户进行沟通和交流。同时，根据市场需求变化制定相关措施和办法满足消费者的需求。这样才能让企业及时了解消费者需求的变化，进而更好地对市场进行细分，找出更适合自身发展的目标市场。只有这样，企业才能更好地应对经济全球化发展趋势，从而促进企业实现可持续发展。

5. 市场营销战略组合化

市场营销战略是企业根据市场营销组合策略，对目标市场进行细分、选择和定位，并对目标市场的消费者需求进行调查，制定合适的市场营销组合策略。目前，企业普遍采用的市场营销战略包括以下几种：

（1） 市场定位，是对产品或服务在顾客心目中的位置进行定位，企业通过分析其目标市场的消费者需求，确定企业产品或服务在目标市场的位置。

（2） 产品战略，是指对企业产品或服务在市场上销售的策略，企业根据不同产品或服务，采取不同的营销组合，即从顾客的角度出发制定产品或服务的营销组合。

（3） 价格战略，是指企业如何制定有利于消费者接受的价格，它是决定企业市场占有率和获利能力的重要因素。

（4） 分销战略，是指如何确定将产品或服务分配到恰当、适当的销售渠道中，使产品能有效地到达目标市场或目标消费者手中。

而市场营销战略组合化，是指将市场营销组合中的各种营销策略、营销组合方式以及各种营销组合手段进行综合运用，以达到在保证企业生产经营活动正常进行的前提下，最大限度地满足目标市场消费者的需求。

市场营销组合化，是市场经济发展的必然结果，也是市场经济发展的要求，要使企业在市场竞争中处于优势地位，必须采取市场营销组合策略指导企业开展营销活动。在经济全球化背景下，企业要想增强自身市场竞争力，必须积极适应新发展环境，采取科学合理的市场营销策略，以实现企业经济效益最大化。因此，必须要重视市场营销组合策略，通过运用科学合理的市场营销策略，制定营销组合策略。在确保产品质量合格、价格合理的基础上，使其顺利进入市场，并最终实现销售目标。另外，企业还要加强市场调研工作，对目标市场进行深入分析和了解，并对产品在目标市场中的位置准确定位。如果企业没有良好的市场营销组合策略，就会增加其生产经营活动的风险和不确定性，进而影响企业经营的效益。

五、结语

总而言之，在经济全球化背景下，我国企业想要获得更好的发展，必须转变传统的市场营销观念，树立全新的市场营销理念，以适应不断变化的经济形势和市场环境。除此之外，还要充分利用当前经济全球化背景下的有利条件，以全新的思维方式制定企业发展战略、改善营销策略、提高企业竞争力。只有不断地增强企业自身实力，才能适应市场环境的变化，为我国企业发展提供更多机遇和保障。由此可见，在经济全球化背景下进行企业市场营销工作是十分必要的，它能够帮助企业在激烈的竞争中获得更多优势，希望本文的研究能为企业市场营销提供一些借鉴和参考。