勘察设计行业中科技型企业发展的驱动力

王金莉

（中机第一设计研究院有限公司，合肥 230601）

1 引言

科技型企业是我国经济发展中的中流砥柱，可以说科技型企业推动着社会进步和文明发展，使得人类生活丰富多彩。通过大量调查可知，科技型企业中大多数是中小型企业。科技型企业的发展虽然得到政府的支持，但从长远发展来看，不同的发展时期其会遇到不同的瓶颈。对于如何突破瓶颈找到发展方向以及发展的驱动力，是做大还是做强等问题，不同的企业有不同的答案。本文以勘察设计行业为例，对以上问题进行探讨。

2 科技型企业的定义

科技型企业是指产品的技术含量比较高，具有核心竞争力，能不断推出适销对路的新产品，不断开拓市场的企业。

从定义中可以看出，科技型企业主要包含以下3方面内容：一是科技型企业的命脉是技术，并且是具有竞争力的技术；二是有能够卖出去的新产品或服务；三是拓展市场，就要不断创新。

2.1 科技型企业要具有竞争力的技术

科技型企业要在市场上有话语权、主导权，就要有核心的竞争力，核心的竞争力靠的主要是科学技术。科学技术是第一生产力，科学技术是人类不断开发、试验而创造出来的。科学技术之争究其根源就是人才之争，尤其是高端科技人才。有了人才的支持，就有了知识，有了力量；有了人才再加上高质量的研发投入，从而形成转化能力，就为走在技术前沿打下了坚实基础。

2.2 科技型企业要有能够卖出去的新产品或新服务

科技型企业主要从事业界认可的或有关部门产品目录里明确的技术产业领域的业务。新产品或服务具备技术领先、知识产权的保护、品牌知名度后企业才能有明显的市场份额，产品或服务的附加值就会比较高，企业才可以快速成长。

2.3 科技型企业要不断开拓新市场

科技型企业要开拓新市场除了利用新的经营手段、创新营销运作模式、处理好客户关系管理外，还需要加大研究和开发力度，进行技术或产品的集成，以提高消费者的支持率，从而赢得市场和高回报。

3 勘察设计行业中的科技型企业

勘察设计行业在工程建设中作为龙头企业，对工程项目投资效益、社会效益、环境效益具有重要作用。本文就追求规模的企业和追求技术优势的企业分别进行分析。

3.1 追求规模的企业

在《经济学原理》一书中，马歇尔提出了大规模生产的好处，他说:“大规模生产的主要利益，是技术的经济、机械的经济和原料的经济，但最后一项与其他两项相比，正在迅速失去重要性”。勘察设计行业中的科技型企业更多的是技术服务行业，主要依靠的是人才和技术，且勘察设计企业中的科技型企业受国家政策影响较大。国家对基础建设投资的倾斜会大大影响市场份额，市场的容量决定了企业的规模。一些企业抓住了市场机遇，不断拓展行业广度，大量招兵买马，积累业绩，在规模不断扩张的同时也出现了以下方面的问题。

3.1.1 成本占营业收入的比重较大，盈利能力弱

成本中最主要的是人工成本。因企业不断追求规模，人才必须要跟得上。专业的经营人才和通用的技术人才必不可少，这些人才基本上都是高端科技人员，人工成本远高于社会平均水平。

企业追求规模的手段之一就是提高营销力度。营销靠的是资金的支持，虽然现在的营销手段很多，但要达到品牌化、规模化、效益化，宣传的力度就要加大，营销成本较大。

追求规模就是做大业绩。为了业绩而拓宽业务领域，开发新行业，一是相对于不成熟的市场，前期经营费用会比较高；二是技术投入较大，因为是新行业，企业在项目管理、技术能力、服务外包等方面都需要更多的资本投入，甚至有些项目可能存在不盈利的情况。

综上，追求规模的企业因人员薪酬、开拓新市场的投入、营销费用等因素，营业成本利润率较低。

3.1.2 企业收费标准一般较低

工程勘察设计的发包与承包应当遵循公开、公平、公正、自愿和诚实信用的原则。依据《中华人民共和国招标投标法》和《建设工程勘察设计管理条例》，发包人有权自主选择勘察人、设计人，勘察人、设计人自主决定是否接受委托。工程勘察和工程设计收费根据建设项目投资额的不同情况，分别实行政府指导价和市场调节价。

企业为了规模、为了业绩可能会压低项目报价，从而承接一些不赚钱甚至亏钱的项目，这些项目的收费远远低于国家规定的标准；还有一些业主为了节约成本，虽然在招标中不能明确最低价中标，但是在实际运行中通常惯例是采取最低价，且在中标单位确定后仍然压低价格，从而造成了不良竞争的局面。并且一个项目标准降低后会给以后重大项目的承接带来不利影响。

3.1.3 管理难度加大，质量标准降低

企业规模指数化增长的速度与企业管理水平逐渐不相适应，企业扁平化的跨度加大。小一点的企业可能采取研讨会的方式就能把问题解决，而大的企业会有许多受限的地方，打个比方：组织100人的会议和1 000人的会议的区别。前者可以是很轻松的事情，稍微大点的办公室就可以，两三个人提前摆好桌子放好座席卡就行；而后者，从寻找场地，如何运输这些人，怎么进场，怎么离场等都要提前考虑好，并且需要的管理人员、后勤服务人员也会增加。

企业规模大、项目多，产品更新换代考验了企业项目管理的能力，同时对产品的质量管理提出了严峻的挑战。每个项目质量的层层把关都需要专业人员的兢兢业业，项目多了难免会有疏忽的地方，质量标准将会有所下降。

3.2 追求技术优势的企业

随着市场竞争的日益加剧，企业为了未来发展提升价值，就要形成独特的竞争优势。有了核心竞争优势才能满足客户的需求，核心竞争力是企业发展的基石，是企业的生命线。只有不断创新技术才能在激烈的市场竞争中占有一席之地。只追求竞争力的企业在以下方面仍存在发展压力。

3.2.1 企业需要拥有较强的资金支撑

企业的技术优势是指企业拥有的比同行业其他竞争对手更强的技术实力或其研究与开发新产品的能力更强。这种能力主要体现在生产的技术水平和产品的技术含量上。拥有技术优势就需要企业投入大量的资金、人员和时间。一个刚起步的企业若没有雄厚的资金支持就盲目投入研发项目，最终会发展到窘困的状态。没有资金的支持很难拥有技术的优势。一个在发展稳定期的企业虽然有一定的技术优势，但要应对不断变化的市场，在互联网极速发展的今天，要居安思危，稳中求变，不断创新研发，而创新研发的资本占公司货币资金的比重还是非常大的。根据华为投资控股有限公司2018年3月30日披露的2018年年报，华为实现全球销售收入7212.02亿元，同比增长19.5%，净利润593亿元，同比增长25.1%，在研发投资1 000多亿元。从而可以看出技术优势需要强有力的资金做后盾。

3.2.2 技术优势应与配套的激励制度协同发展

诚然，技术优势是企业发展的最大竞争力。技术不断创新的主要核心是企业内部不断研发项目，有效的研发项目需要与企业股权制度、激励制度等挂钩，尤其是薪酬激励、升职激励、股份激励和精神激励制度，并且建立监督考核评价制度。

配套的激励制度是保持技术优势长期化、稳定化的基础。追求技术优势的企业更应该注重人才的激励，组织文化、企业愿景的建设。

3.2.3 科技转化成果及推广进程较难

科技成果转化是个复杂的系统工程，同时也是一项风险性事业。科技成果转化取决于企业的技术创新、吸纳科技成果能力和经营能力，需要企业全体员工思想上的统一认识，企业领导勇挑重担，生产人员将科技成果运用于产品开发和生产经营之中。

为适应市场的快速发展，产品在不停地更新迭代，企业应有研究市场、判断风口的能力，采取多方式、多渠道、多媒体的推广手段才能占领市场，对于市场的风吹草动应有快速应变方法。

4 勘察设计行业中科技型企业发展的驱动力

通过以上分析可知，只追求规模的企业和只追求技术优势的企业在发展上都会有一定的阻力。那么勘察设计行业中科技型企业是做大好还是做强好，其实企业在不同的发展时期应该采取不同的策略、战略和规划，谋划未来，为企业长远发展布好局。

处在上升期的企业正是扩张的好时机，挖潜高技术人才，增加资产、股权、研发投入，细分行业市场，打通业务壁垒，整合上下游资源，深度掌握核心技术，提升核心竞争力，提升项目管理能力，集成创新，为用户提供更高效、更智能、更满意的服务。加强成本管控，扩大利润空间，积累资本，建立企业长远发展的蓄水池。

处在下降期的企业，一般会出现项目数量少、收费标准下降的现象。企业自以为是市场竞争机制造成的，而没有从根本上深挖形成现状的原因，也没有实质上找出脱困的方法，被迫接受。企业低迷时要练好内功，从技术上提升能力，在人才上进行托举，选拔、培养、使用一批政治素质过硬、业务能力突出、敢于担当、善于作为的业务骨干，由企业高端人才将有潜力的人才先托起来再逐步举起来，以提升企业内在动力，逐步爬坡，走向下一个辉煌。

综上所述，勘察设计行业中科技型企业无论是追求大还是追求强，是在上升期还是在下降期，最离不开的是人才，还有一个好的管理制度。有用的人才和适合企业发展的制度才是企业发展的强大驱动力。勘察设计行业中的科技型企业靠的就是优秀的通用人才和专业人才，有了人才就有了掌握核心技术的定心丸；同时有了适合企业发展的制度就有了企业高效运转的发动机。抓住机遇做大，练好本领做强，真正强大做国家栋梁。

5 结语

科技型企业伴随着技术的不断革新及市场的不断检验，要在市场中保持主导引领，就要抓住人才、建立适合企业发展的制度，这两项强大的驱动力，可以作为先进技术的支撑、优良品质的保障、诚信经营的依托。