重山形风水，冷暖聚势成

李国梁

从2003年漂洋过海来到中国，东芝空调已经连续17年实现了销售增长，甚至多年保持两位数的高速增长。2021年，虽然市场环境依旧严峻，但是东芝空调的市场营销策略充分展现了其“拨云见日”的雄心，修炼内功、磨炼技艺、塑造品牌无一不是其坚守初心的表现。

5月21日，2021东芝空调新品发布会在重庆来福士洲际酒店召开。东芝开利空调（中国）有限公司总裁和田宏二，东芝开利空调销售（上海）有限公司总裁中堀孝、副总裁兼首席财务官刘薇、董事总经理杨燚华、副总经理李明、战略企划部总监刘彩祥、西区营销总监张超等高层与来自西区各地的500余位合作伙伴一起共商2021年度的市场发展大计。

过去的一年，对于东芝空调而言是收获满满的一年。在这一年里，东芝空调不仅第30次获得日本节能大奖，而且还获得了暖通行业首个“IEEE里程碑”奖。2020年，中央空调市场业绩明显下滑，但东芝空调的销售额却逆势上扬再創新高，其中西区市场增长率达到了18%。值得一提的是，2021年上半年，西区的销售额同比2020年增长了95%。

在总部市场战略的指导下，2020年，东芝空调在全国区域范围内的项目销售和集采项目实现了较快增长，TCS门店数量及销售规模持续扩大，CCS小工装市场稳步增长。那么未来的一年，东芝空调又将如何再创佳绩呢？

“我们将坚定不移地推进‘三驾马车战略。在项目销售方面，东芝空调将继续扩大在项目销售市场上的占有率，夯实精装修房产项目发展优势，同时关注其他领域的项目市场。在TCS家装零售方面，东芝空调将通过‘冷暖风水智冰洗全面覆盖中小户型、大平层、别墅等所有家装户型，继续加强和深化‘爆款机战略，同时全面执行TTS社区店计划，并加大和装修公司的合作力度。在CCS小工装领域，东芝空调将打破界限，建立和完善小工装销售渠道体系，争取在2023年CCS销售占比能达到10%。”杨燚华表示。

在原材料价格上涨以及“双碳”目标大背景下，为了落实环保政策以及满足日益增长的市场需求，东芝空调研发团队竭尽全力，开发出了独特且具有竞争力的产品，为开发商和用户提供更高附加值的产品和解决方案。据了解，从2021年1月份开始，东芝空调杭州新工厂正式投产，东芝空调VRF多联机新产品SMMS-u系列开始量产。与此同时，东芝空调也将在2021年上市以“爱”为主题的大清快AI系列柜机和曾荣获德国iF设计大奖的羽织HOARI壁挂机等新产品。

重山形风水，冷暖聚势成。2020年是东芝空调保持稳健增长的一年，也是东芝空调加快布局中国市场的重要一年。这为东芝空调的可持续发展打下了坚固的基础，同时也激励着东芝空调未来向着更高的水平迈进！