坚定信心化危为机助企业度过寒冷冬天
——访江苏福坤玻璃有限公司董事长、总经理洪爱萍

本刊特约通讯员：叶祝健，张强

记者手记：江苏福坤玻璃有限公司坐落于江苏省泰州市泰兴城区工业园， 是苏中地区玻璃深加工龙头企业。 自2020年12 月起，市场原辅材料价格上涨，甚至“一片难求”，玻璃深加工企业陷入困境。 如何带领企业度过行业这个寒冷的冬天？ 带着问题，我们在公司曲池流水、翠竹掩映的景观亭内，采访了江苏福坤玻璃有限公司董事长、总经理洪爱萍女士。

记者：洪董事长，玻璃深加工企业面对当前的严峻形势，如何才能保生存、促发展？

洪爱萍：2020 年由于受新冠疫情的影响，各行各业都受到了巨大冲击，注定是不平凡的一年。 玻璃深加工企业上半年签订的合同，因疫情影响，到下半年才开始正常下单生产。 由于玻璃生产上游原燃材料价格上涨及期货影响推动， 加之国内光伏玻璃生产加速增长挤占了玻璃原片市场份额，导致玻璃制品企业生产成本急剧增加， 产品销售价格和材料采购成本严重倒挂，为了履约，只能亏本经营。 从2020 年12 月开始，原辅材料价格急剧上涨，超白浮法原片已创出历史最高价位，甚至出现有价无市的局面，整个行业凛冬已至，玻璃深加工中小企业更是雪上加霜。 生存与发展成为玻璃深加工行业目前需要面对的首要问题。 怎样才能度过行业冬天，提高抗风险、保生存、求发展的能力？ 我们经过调研分析，提出要坚定信心、化危为机，千方百计让企业度过这个寒冷的冬天。

回顾企业成立13 年的发展历程，从当初几个人的小作坊发展到今天上百人的规模企业，这都是党的一系列好政策扶持的结果，是各级政府和社会方方面面支持的结果，也是全体福坤人艰苦创业的结果。目前企业的发展到了关键时期，不进则退，新的一年，我们将积极寻求为企业生存和发展纾危解困的良方，认真践行“找准方向，明确目标，落实措施，攻坚克难”的应对举措。

1.找准方向。 一是巩固现有的建筑工程玻璃品牌产品，做精做强老产品，增强企业竞争力。二是全力发展新产品，加大防火玻璃和防火型材类产品的宣传推介力度，努力扩大新产品市场销售份额。 实现企业产品由低档次、低质量向高档次、高附加值、高技术含量的安全、环保、节能科技型产品转变。为此，企业将加大研发投入，加大技术创新、产品创新力度，在已获泰州市“企业技术中心认定”基础上，争创江苏省“企业技术中心认定”；致力引进和建成院士工作站，早日建成国家级企业产品检测中心并争取对外开放服务。

2.明确目标。 实现企业产品更新迭代，由“老”向“新”转变。 在新的一年公司销售目标任务中，新产品销售产值占比要达到60%以上。 一是要靠生产高质量的产品，打造自己的品牌，推向市场，占领一定份额后创造品牌价值，打造区域品牌，赢得市场。二是要坚持质量创新、服务创新，重构生产者与消费者之间的良好关系，以创造、创新引领市场需求。三是要实行企业战略再造，即以市场、客户为中心，实现模式变更。

3.创新管理。 实现由劳动密集型粗放式生产经营向高端制造精细化管理转变。 一是抓好技术创新，建立切、磨、洗、钢一体化全自动智能生产线，在企业已获泰州市智能示范车间、泰州市两化融合示范企业、江苏省两化融合试点企业的基础上更进一步，把企业生产经营管理向自动化、智能化管理进一步做细做实；二是抓好产品创新，加大研发力度，继续研发防火玻璃、防火门窗系统新产品，提高产出，扩大市场；三是抓好营销，创新产品销售，由先收预付款改为先收材料购买款，降低材料涨价带来的风险，建立自产、外协、贸易一体化经营模式，强强联手，共融共赢；四是抓好管理创新，探索实行工段承包制、绩效考核制、质量负责制等各种有益措施，促进管理水平提升，努力降本增效。

记者：贵公司实现上述应对之策的主要措施有哪些？

洪爱萍：我们的目标是打造百年老店。 要想走出困境，更好地求生存求发展，就需要不畏艰险迎难而上的实干精神。 我们要直面新问题、适应新环境、展现新作为，落实攻坚克难的四项配套措施，切实带领企业走出困境。

1.用好扶持政策。 抓住省、市各级政府对民营企业的帮扶政策措施。 一是结合企业实际用好“质量信用3A” 资质、 省高新技术企业申报等奖励政策。二是用好财税金融政策，避免各种不合理规费，切实减轻企业负担。 三是及时了解行业信息，积极开展与行业协会和同行企业的信息交流。呼吁浮法原片企业以大局为重， 兼顾产业链的良性健康发展，努力降低或稳定玻璃原片价格；呼吁下游客户以及终端企业以长期合作为基础，体谅目前玻璃深加工企业的艰难处境，接受成本涨价的事实，在产品定价、交期上给予玻璃深加工企业适当的理解和支持；呼吁玻璃深加工企业自律自强，签订开口合同，做好内部管理挖潜工作，通过自身强化，提高议价能力，增强抗风险能力，努力保生存求发展。

2.做好人才支撑。 一是加大人才招聘力度，计划招聘签约研究型人才，博士、硕士、本科以上人才总数占比超过25%， 提升企业研发和技术攻关整体素质水平。 二是着眼企业内部人才培养，加大自我造血功能，积极培养企业政工师、工程师、技工类人才。三是善待人才，充分运用地方人才政策，在住房补贴、人才津贴等扶持性做法上予以倾斜。 通过“请进来”与“走出去”，合理使用人才，有效管理人才，最大限度地发挥人才优势，推进企业健康发展。

3.做好品牌增效。 充分利用公司“福坤”注册商标是“江苏省著名商标”、福坤牌建筑用工程玻璃是“江苏省名牌产品”的优势，着力打造品牌企业和名牌产品。通过对市场的把握、对传统思维的超越，组织创新资源，根据客户需求，因地制宜地推出新产品、新生产模式、新服务方式，不断提升企业软实力。 公司通过科学决策，2020 年已淘汰老厂区一条年生产能力超百万平方米的普通门窗玻璃深加工线，新上一条新型防火、耐火门窗生产线，力求除旧布新、创新发展。

4.做好文化引领。 文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。 2019 年公司被中国企业文化研究会评为 “改革开放40 年中国企业文化建设四十标杆企业单位”荣誉称号，今后我们将再接再厉，在“做中国建筑工程玻璃高端制造领跑者”的公司愿景指引下，围绕“用匠心制造人居绿色产品，为健康生活添光彩”的使命担当，充分发挥文化引领作用。 进一步发挥党建与工会力量，使之成为解决职工思想问题和引领舆论宣传的重要阵地，成为企业重要的软实力和思想支撑。 近年公司还创办了《福坤集团》报纸、公司网站，开辟了职工学习、沟通、锻炼、娱乐、休闲专门场所，建立了党建陈列室、职工之家。

记者：另外，请您介绍一下公司多年来是如何坚持科技创新立企，助推企业技术攻关、设备改造、产品叠代和健康发展的？

洪爱萍：公司自成立以来，我们一直高度重视科技创新工作。一是成立公司科技创新领导小组并亲自担任组长；组织成立了技术研发中心，获得了泰州市企业技术中心认定，目前正在申报省级企业技术中心认定。 二是加大科技创新研发经费投入，2020 年以来投入科研经费200 多万元。 三是制定科技创新计划与目标任务，按照计划有序推进。 四是积极寻求与高校建立产学研合作机制，已与中国矿业大学材料学院、上海同济大学设计院等展开科研合作，正在实施“一种基于智慧城市节能自洁中空玻璃”、“防火门窗系统中基于自闭救护装置”的设计研发等。 五是购进玻璃深加工切、磨智能自动化生产线，自主开发设计、生产、安装全套防火玻璃防火液智能自动化搅拌、灌装生产线，建成了智能防火玻璃生产线，提升了功效，节约了材料。防火玻璃产品获得国家安全产品检验认证，建筑用钢化玻璃、中空、夹胶玻璃等产品获得“江苏省名牌”产品称号。六是研究制定产品行业标准并申报获得通过2 项，申报发明专利3 项。 先后完成杭州市奥林匹克体育中心、淮安东站等一批重点工程，品牌工程成为公司的一张靓丽名片，有效提升了企业的知名度和美誉度。2020 年10 月公司在中国建筑玻璃与工业玻璃协会主办的第八届中国加工玻璃行业领军企业家峰会上获得 “2019 年度中国加工玻璃30强（候补）企业”称号。

记者：近年来工业企业安全事故时有发生，贵公司是如何抓好安全生产的？

洪爱萍：长期以来，公司坚持消除事故隐患、筑牢安全防线目标， 一是每年结合实际制定工作方案，成立领导小组，压实责任；二是明确目标任务，本着干什么学什么、缺什么补什么的精神，组织开展安全生产系列活动；三是重视查纠改工作，加强重点区域、要害部位管理，制定严密措施，强化各层级责任落实，消除事故隐患；四是平时利用晨会、月会、周例会等时间，见缝插针开展活动，并组织各类培训，参加市级安全生产技能竞赛，还完善了劳保着装规范、班组安全操作规程等一系列制度，力争实现安全生产零事故。

“开局十四五，开启新征程”。 企业目前已进入发展关键期，我们将以时不我待的精神和奋起直追的紧迫感，坚定信心，攻坚克难，化危为机，力争早日走出困境，实现企业的不断升华与蜕变。

记者：谢谢洪董事长在百忙中接受我们的采访！ 面对当前严峻的市场形势，祝愿江苏福坤玻璃有限公司在洪董事长和一班人的带领下，早日度过行业这个寒冷的冬天，创造更加辉煌的未来！