电力设计院市场化转型过程中技术营销分析

叶蓁 中国能源建设集团安徽省电力设计院有限公司

随着新时期市场经济的蓬勃发展，如何通过市场化转型更好地开展技术营销工作已逐渐成为电力设计院普遍关注的热门问题。但是，由于技术营销工作整体系统组成复杂，需要完善的地方较多，且向市场化转型过程也非常繁琐，在过程中难免出现一些纰漏缺陷，因此电力设计院技术人员必须时刻保持严谨的态度，做好市场化转型相关工作。

一、电力设计院市场化转型相关概述

（一）电力设计院发展现状

电力设计院自从成立至今在我国建设发展中发挥着重要的引领作用，但是纵观电力设计院发展现况，普遍电力设计院还没有从观念上真正意识向市场化转型的必要性，仍习惯于沿用传统工作模式开展工作，从而导致了实际工作现况与新时期电力设计院发展需要不一致的问题。尤其是在一些生产任务和各项经济技术指标较大的电力设计院中，如若未能向市场化转型，从而难以深化技术营销工作，在开展技术营销工作过程中存在着非常多的问题，例如工作模式僵化陈旧、理论知识可操作性较差等，非常不利于技术营销工作的深层落实与创新发展。

（二）电力设计院市场化转型的必要性

与电力设计院传统工作模式相比，向市场化转型使电力设计院产权将更趋明晰化和多元化，生产经营行为将更趋规范化。随着能源互联网下的信息技术、通信技术的广泛应用，有效提高了电力设计院市场化转型效率。同时，向市场化转型，在一定程度上激发和调动起电力设计院技术人员的营销意识和营销能力。另外，随着电力设计院逐步向市场化转型，可以进一步拓宽电力设计院技术人员的营销水平，以满足新时期电力设计院技术营销方面的人才需求，进而促成技术人员与电力设计院的共同发展。

（三）电力设计院市场化转型过程中存在的问题

从当前我国电力设计院向市场化转型的现况来看，营销工作尚未得到充足重视，在资源、技术等方面的受支持力度仍存在很大加强空间。

1.管理制度尚需完善

部分电力设计院在市场化转型过程中对营销工作的重视不足，没有对影响市场化转型过程中营销质量的各方面因素加以分析，导致营销工作创新无法得到有效的规划设计，从而无法满足能源互联网时代下电力设计院向市场化转型的实际发展需要。

2.技术与营销二者间的作用关系存在偏差

部分电力设计院在改革营销工作模式时，并未做好技术人才的引进、培养与储备工作，没有对技术人员开展专业性的营销培训，使得营销工作缺乏充足的人才基础，导致市场化转型质量处于较低水平。

3.对信息技术资源利用不够充分

部分电力设计院未能对当前信息技术运用的精准性加以考察，在进行营销工作的创新策略探索中难以凸显信息技术的优势，从而无法优化营销工作改革创新的有效性。

二、电力设计院市场化转型过程中技术营销策略

（一）完善技术营销管理制度

与电力设计院传统工作模式相比，向市场化转型需要强调提高管理水平和素质。科学、完善的管理制度在技术营销方面发挥着重要作用，因此为了更好地顺应能源互联网时代市场经济发展的浪潮，有效保障电力设计院市场化转型过程中技术营销工作的顺利开展，电力设计院需要加强对市场化转型的重视，加强对技术营销理念的解读，全面分析工作模式、营销理念以及技术人员自身等能够影响市场化转型质量的各方面因素，进一步完善技术营销管理制度，对技术营销工作流程进行合理规划，从技术人员工作细节出发，贴近实际深化技术人员对技术营销工作理念的认知。技术人员必须时刻保持严谨的态度，严格按照制定的管理制度进行技术营销管理，将技术营销列为市场化转型过程中重点工作内容，并结合技术营销的实际需求，不断优化技术营销管理制度[1]。并建立健全相应的配套制度，以助于进一步提高市场化转型效率。

（二）树立技术人员营销意识

完善技术营销管理制度的同时，为进一步加快市场化转型进程，还需要树立技术人员营销意识，转变技术人员工作观念，让技术人员从主观上对技术营销工作建立正确认知，从而向广大用户提供更加优质的服务，使用户获得更好的服务体验。电力设计院技术人员应确立以满足用户需求为工作核心的技术营销观念，结合现在全国都在优化营商环境的大背景，不断优化技术营销内容，从而在用户心中树立良好的电力设计院形象，进而提升市场化转型的工作质量。

（三）提高技术人员营销水平

在向市场化转型工作过程中，要结合我国社会主义市场的背景条件，对电力设计院向市场化转型过程中的技术营销需求进行分析，使技术人员可以在实践中提升营销能力，并保证为同行业人员相关技能的优化提供帮助。在营销相关工作实施过程中，技术人员所具备的各项技能无法获得足够的重视，在这种情况下，可以在营销工作能力建设过程中，加强对科研团队成员能力建设情况的关注，使技术岗位工作人员能够在营销能力建设方面具备更加有利的条件。另外，需要加强营销人才建设力度，加强对技术人员进行专业的营销培训，提高技术人员的营销水平。同时，需要全面分析技术营销管理理念、工作模式以及岗位要求等与员工技能培训相关的影响因素，进一步完善营销人才培训方案，对技术人员营销培训整体流程进行合理规划[2]。除此之外，要明确向市场化转型的工作重点和方向，促使所制定的营销人才培训方案更加完整、有效。

（四）建立数据化的营销体系

为了能够与能源互联网时代发展的需求进行充分匹配，电力设计院应在向市场化转型过程中建立数据化的营销体系，基于大数据技术背景下，进行营销管理的创新开展，才能促使营销管理与先进技术之间的有机结合得以有效实现[3]。例如，可以借助计算机软件收集并整理相关资金信息，以助于促进资金管理自动化水平能够有所提高。并且，在数据的处理、存储等过程中，应加强专业人员对其的监管力度，并对细节部分的管理加以重视。

（五）搭建线上营销管理平台

依据现阶段电力设计院的总体建设发展目标和策略以及向市场化转型过程中的实际需要，在技术营销方面可以充分借助信息技术的优势，搭建线上营销管理平台，为营销工作提供强有力的支撑保障，使得营销工作能够高层次开展。同时，电力设计院应依据实际操作需要，结合营销工作相关管理制度，在管理部门和业务部门之间搭建有效的沟通平台，一手抓线上营销管理平台功能开发，一手抓营销工作推广管理，合理运用信息技术资源确保实现协同机制一体化，全方位、全周期的实时监测技术人员的营销工作。另外，电力设计院应依托线上营销管理平台，积极探索营销工作的新路径、新方法，真正实现市场化转型过程中技术营销工作改革创新有效性的提升。

三、结论

综上所述，向市场化转型能够有效提高电力设计院的营销质量，目前已经成为新时期电力设计院创新发展的必要趋势，但在向市场化转型过程中在技术营销方面却存在着非常多的问题。为解决这些问题，电力设计院应完善技术营销管理制度，树立技术人员营销意识，提高技术人员营销水平，建立数据化的营销体系，搭建线上营销管理平台。