运动健身类APP的产品分析

郭楚祎 王磊

摘要：互联网技术发展、社会化媒体便捷、用户娱乐与健康观念的转化一同造就了像Keep一样的运动健身平台。本文针对运动市场对Keep作出系统的现状描述、产品分析及发展前景预测与建议，为打造更加完备的运动产品提出优化建议。

关键词：运动健身;APP产品;Keep线上健身

1.引言

2015年Keep正式上线。中国互联网飞速发展、社会化媒体高效传播、娱乐与健康价值观的转换是Keep能够在短时间内获得成功的主要因素。Keep目前已形成涵盖健身、跑步、商城、饮食指导、骑行、运动直播等功能在内的平台。Keep运用AI算法及科学技术来提升用户运动体验，在这样的综合功能下，Keep致力于打造自由的运动场。

此目标基于当前Keep的发展态势，首先是需要打造App用户数量级优势，keep在2017年就成功晋级亿级移动互联网俱乐部梯队。其次有KOL、KOC引领，其中演员李现成为首位“践型者”。另外，keep市场投融资顺利，加之2017年国际版产品入驻，内外联动、用户层次多元，广泛同垂直深耕的需求并重。

2.对keepAPP运营的SWOT分析

优势层面，Keep提供一站式运动解决方案的移动平台：功能全面，包含饮食、商城、跑步、骑行的数据记录等功能，旨在打造一个完整的健身功能闭环。整体构架更加年轻化，多样化的训练课程、自由度高的定制训练计划功能和优秀的运营为吸引了巨大用户群。

劣势层面，Keep缺少线上线下联动，在社交圈并不占优势，同行业内部产品同质化的同时却缺少团体内部粘性。

机会层面，基于场景五力：大数据、传感器、移动设备、社交媒体、定位系统，Keep基于场景的服务极具发展潜力。

威胁层面，如今Keep的竞争产品有“咕咚”及“悦跑圈”两款同类线上体育健身App。三款产品用户总体画像相似，意味着用户竞争激烈

3.KEEP产品分析

3.1使用“竞争力模型”分析Keep产品

就产品目前发展态势来看，keep资金上在2020年5月进行E轮8000万美元融资，可支配资金较为充足;截至2019年底用户量超2亿，具备非常好的流量变现基础;技术上Keep上线AI虚拟教练的解决方案、推出KeepKit系列硬件产品，对物联网方面持续开发;市场开拓层面，Keep不仅在线上有很高的市场占有率，而且通过自营Keepland健身房布局线下，进入传统健身市场，增加线上线下联动。

外部环境包括竞品、市场准入及其内部多主体。咕咚、悦动圈等产品在线上健身课程和用户使用量上与Keep不相上下。在产品内容上，Keep在健身教学方面较有优势，但在跑步和健走领域仍落后于咕咚、悦动圈。另外，运动健身指导与服务行业准入门槛较低，竞争激烈。市场上的直接竞争对手和间接替代产品种类多样，提供的服务互补性高、价格差别小。其三就是多主体参与中，因市场提供的服务多、客户需求有待开发，市场供大于求，用户的议价能力高;智能硬件、轻食原料、运动服装等供应商的谈判能力也较高。

3.2Keep当前面临的问题以及造成问题的管理、技术和组织因素

由于管理、技术，组织层面的因素，2019年10月中旬，Keep开始大量裁员。理念经营上，其缺乏有效的市场分析和准确的市场定位，盲目扩增业务线，过分追求多功能和多业务。技术因素上，不可避免的智能分析技术投资成本巨大，但在实际运营和使用过程中发挥的作用较小，没有很好地匹配消费者的需求;在组织层面，Keep在重建门店、门店维护管理等方面能力欠缺，信息技术的更新使得传统组织结构面临冲击，但公司内部并未及时对组织结构进行重新整合。

3.3Keep选择的解决方案及其使用技术在解决方案中的作用

Keep目前选择了“线上平台+智能硬件”的解决方案：①调整业务结构，降低轻食和运动装备商城的比重;②完善APP的设置和应用;③推出“科技犬”智能动感单车：数据智能反馈分析，实现真正的一对一私教。这个兼具可操作性和需求满足的“科技犬”为Keep提供了显著的竞争优势，此智能硬件的优势契合当下移动化、可携带化媒介的需求，实现了真正打造运动信息系统。

Keep选择的解决方案基本合理，專注于其主要优势——线上平台庞大的用户群体，同时，keep公司重新进行市场细分，将智能自行车“科技犬”精准对接当下客户需求，建设一体化智能运动服务，加强与客户间的紧密联系，有利于提高客户的忠诚度，重回市场优势轨道。

参考文献：

[1]中国全民运动健身行业报告-产业价值探索http：//www.useit.com.cn/thread-13814-1-1.html

[2]速途研究院：2018年Q1健身APP市场研究报告https：//item.btime.com/m_93180267ca2bcb6bf

[3]专访Keep创始人王宁：既不是工具也不是健身App，我们想做耐克一样的品牌http：//31.toocle.com/detail–7730427.html

[4]2017年7月，国务院印发了《新一代人工智能发展规划》，从国家层面制定了未来10多年人工智能的战略部署。http：//www.gov.cn/zhengce/content/2017-07/20/content_5211996.htm

[5]《智能硬件产业发展白皮书》http：//www.199it.com/archives/613552.html

作者简介：

郭楚祎（1999.4-），女，汉族，山西太原人，本科在读，北京体育大学管理学院，研究方向：体育管理

王  磊（1999.5-），女，汉族，山西大同人，本科在读，太原师范学院文学院，研究方向：新闻传播