国内高效环保的综合能源项目开发商业模式研究及建议

文波（深圳能源综合能源开发有限公司，广东 深圳518031）

1 综合能源系统投资收益模式

综合能源服务主要立足于园区或者大型的企业，可以企业自己投资运营也可以由专业的能源供应企业投资运营。目前采取的模式主要有：固定收费模式、合同能源管理模式、用量计费模式、按物业面积计费模式、固定+浮动收费模式，总体来讲根据用能形式和用能企业的类型，供能方和用能企业进行协商确定。

1.1 合同能源管理

（节能优化服务型综合能源类）：该模式主要是针对用户目前的用能情况和用能成本情况作为标杆，采取节能降耗方案，替用户整体解决用能方案。采取节能方案之后的实际用能成本支出，与用户协商采用比例分成的形式实现效益分享，属于轻资产运营的业务，比较灵活，具体的模式可以与用户进行协商。

1.2 按照用能量计费

用户根据用能情况，比如电能、热蒸汽、冷能按照固定的单位标准按照用量进行计费，按照不同用户的类型。可以参考执行峰谷差价、阶梯收费等形式，引导用户用能消费，形成一个合理的用能价格体系。

1.3 按物业面积进行收费

该模式收费比较固定，用能总费用与物业使用面积正相关。用电收费可以按照电量进行计量收费，热蒸汽、冷能使用的费用按照物业面积进行计价，该方式对于投资企业来说收益比较稳定。

1.4 固定+浮动收费

该模式应用比较广泛，为园区用户设定最低的用能使用量，该用能量以内都采取固定的接入费或者接口费。超出的用能部分可以按照面积计价也可以按照超出的用量计价。该模式的好处在于，保证了投资方的基本收益，对于新建园区，固定费用和浮动费用的比例、费率等可以根据入驻企业率按年做出调整。

1.5 固定收费模式

该模式按照一定的投资回报率测算投资回报和运营收益，运营成本基本由用户来承担，用能量与项目的收益不进行挂钩，该模式使得能源供应商尽量多的规律投资风险，用户根据自己的用能规模和未来发展的情况，制定投资和运营的规划和安排。

2 综合能源商业应用优势与劣势分析

综合能源项目的优势主要有以下几个方面：(1)能源就近消纳，源网荷一体化减少网络配送费用；(2)人员精简，各种能源系统高度智能化，人力资源利用最大化，减少人力成本；(3)围绕区域用户的全面的用能数据分析，可提供多种衍生产品增值；(4)电能可直接销售给用户，项目获取的电价高；

同时也存在一些弊端，主要是以下几个方面：(1)采用的光伏风电等新能源技术，系统小型化，导致综合能源系统单位投资高；(2)系统中采用的天然气冷热电三联供系统与传统燃气电厂相比气源由于采用城镇燃气，天然气采购成本高。

3 综合能源项目的商业模式研究及创新

综合能源系统相比传统能源存在投资高，能源成本高的问题，是迫在眉睫的问题，此处探讨几种综合能源创新商业模式。

3.1 能源互联网商业模式的融合

能源领域的跨行业信息共享将是未来发展的重要趋势，随着不同行业之间的业务融合，也使得我们在传统的能源商业模式上要做出一些创新。结合互联网思维，能源供应与运营企业可以在能源虚拟货币、能源管理云平台服务、金融融资租赁业务等方式，促进能源的高效利用与就地的数据采集、共享利用等商业模式的创新发展。

3.2 储能和电动汽车、氢能源汽车结合新模式

电动汽车近几年发展迅猛，然而受限于充电时间较长，仍无法与传统汽车竞争，因此，部分电动汽车厂家提出了可更换电池电动汽车方案，但由于设备投资高昂，未得到广泛应用，综合能源系统可以将可更换电池电动汽车充电设施与电力系统储能需求很好的结合在一起，在电力系统中即可承担电力削峰填谷任务，又可为电动汽车提供可更换电池的快速充电服务，是未来电动交通普及的新模式。

另外，通过构建储能云平台体系建设，推动储能调峰调频利用、紧急备用、能源租赁等增值业务的发展，将家庭、楼宇、社区的储能设备、分布式能源设备、不间断电源、电动车充电站等基础设施实施数据库管理，通过互联网的方式加强管控及运营，发挥最大化的增值效益。

3.3 基于碳资产交易、绿证等能源环保机制挖掘环保收益

基于综合能源服务的减排效果，深入研究碳交易、绿色电力证书规则，逐步开发碳资产，绿色电力证书等衍生产品。

3.4 拓展以EPC 代管、运维服务、节能服务为主的轻资产服务型商业模式

在综合能源体系中，不在以产业投资等重资产为目标，通过综合能源运营经验，探寻以综合能源EPC 代管服务、运维服务，节能优化服务等为主要服务模式的轻资产化服务型商业模式。

3.5 探索基于能源供应体系带来的如地产、旅游等增值收益

综合能源是与地方政府合作的对地方能源系统的统筹规划，在能源体系中，常常涉及到地区内的旅游开发、娱乐综合体、交通枢纽、地产开发、医疗等业务，通过与这些业务的结合，寻找能源产业以外的收益途径。

4 综合能源项目市场的开发和拓展模式研究

4.1 以地方政府规划为介入点，通过规划阶段的合作抢占优质片区

综合能源是对未来能源形式的探索，由于涉及片区内的多种能源生产以及能源网络，往往需要在城市规划阶段进行合理的设计，所以发展综合能源首先需要介入地方政府的规划，在政府规划阶段提出综合能源理念，在规划阶段完成综合能源总体框架的设计，无论从项目核准、还是项目设计阶段都具有较大意义，从项目核准阶段，项目可以很好的符合地方规划，更易核准，项目设计阶段避免以单一能源形式介入后，在后续综合能源拓展时各系统能源网络协调不畅的问题。

4.2 基于主营业务拓展，内部整合与合作并购同时推进

从介入的切入点而言，可围绕电力公司现有的主营业务，拓展上下游产业链相关的综合能源项目。对于有一定规模主营业务的能源企业，一般采取合作开发和并购的形式，快速的抢占市场。对于不同领域的合作伙伴，尽量实现优势互补，在技术、资本、市场、客户方面开展合作，能迅速的切入该领域。

另外当前增量配网项目推进较慢的情况下，微网是综合能源最佳形式，也比较容易推进，要在各大主业涉及的区域内根据地方政策积极拓展微电网业务。目前很多企业逐渐在此领域进行布局，随着后续鼓励政策逐步的明晰，相关的补贴和扶持标准明确后，综合能源项目将会迎来一个快速发展的时期。

4.3 发掘能源综合利用潜力，探索摸索新的商业模式

随着能源消费的升级，能源多元化利用的完善，需要更多的运用多维度发掘的思维去综合开发能源的利用。智慧能源园区、智能微电网将成为未来综合能源利用的重要平台。除去常规的能源项目的规划、开发、建设和能源供应、运维服务，我们可以重点在设备的运营维护、终端的市场开发、商业模式创新方面尝试一些新的盈利模式。比如设备资产的运维与托管、合同能源管理服务、智能化生产控制、用户大数据采集及商业利用开发等方面。

随着商业模式的创新，原有的模式得到了一些扩展。如传统的能源供应企业，可以通过节能降耗服务实现与用户之间的效益分享，传统的售电公司可以通过用户的数据采集，发掘其商业价值，构建智慧型的购售电一体化的平台，提供一体化的成本测算、购售电管理、客户管理与服务、竞购电策略、能效节能服务管理以及智能微电网全用户的信息化管理平台，给用户提供更多的增值服务，以适应市场的变化和发展。