宣城市农产品网络化推广的困境与解决对策

【摘要】信息技术和网络技术在当今社会的快速发展，使得当前的农产品网上销售作为一种全新的网络营销模式真正为解决农产品销售出现的“卖难买难”问题提供了新的销售策略。对于当前中国农产品的网络推广仍处在初级阶段，还面临着不少问题。在信息网络化基础设施的建设方面比较薄弱、缺乏专业的信息化人才和网络营销人才，同时农产品自身的特点也存在着导致营销不畅等问题。为此本文在农产品网络推广的研究基础上为宣城市农产品的网络化推广提出一定的解决对策来促进宣城市农产品的网络销售。

【关键词】农产品 宣城 网络化 困境 对策

一、农产品的概述

（一） 农产品

主要针对农业中生产的物品，如高粱、稻子、花生、玉米、小麦以及各个地区土特产等。

（二）农产品的特点

1、食品的原料

农产品生产的大部分是将原料直接或进行非常简单的加工后进行出售，经营者经营农产品原料获得的效益就会非常低。

2、低廉的价值

与其他产品相比较而言，农产品相对来说较为笨重，在产品运输与流通中，需要投入较多的劳动、运输成本等，而价值又非常低。农产品经营者的收益也是非常少的。

3、易变质的产品

农产品市有生命的产品，会随着时间的变化而导致不能使用而腐烂变坏，所以要及时在一定的时间内进行销售，否则会形成更高的储藏成本与降低其价值。

4、不稳定的品质

农产品在生长的过程中会受到各种外界自然条件的影响，它们的产量、品质、品相等得不到更好的保证。经营农产品的经营者来说，如果提前和农户签订 合同，他们将承受很大的压力。

（三）特色农产品

是指具有一定地域特色的农业产品。特色农产品是指在整个农业发展过程中，由于地理环境，市场，技术等多种原因形成的具有产品独特性，区域性等特有的产品。

二、我国农产品网络推广的SWOT分析

我国农产品的网络化推广的优势（S）主要有：产品品种丰富，粮食、棉花、油、糖、茶叶、肉、禽类等多种多样，能够满足消费者的多元化需求。同时网络也在搭建完善，基础设施保障不断提升。

我国农产品的劣势（W）主要是：农村的网络设施相对来说还比较薄弱，计算机和网络的配备还不能跟上需求。同时农村还比较缺乏专业的网络推广人才，销售模式与方式的转变使得农村技术人才还是缺乏，对产品网络化推广有一定的制约。

我国农产品网络化推广的机遇（O）是：国家未来促进农产品的发展已经提供了很对的政策支持，提高与完善基础设施建设。加强农民网络销售意识的培养，举行各种各样的网络培训课程。

我国农产品网络化推广的威胁（T）是：我们的产品直接与国际产品碰撞，增加的竞争范围，形成了强势竞争，对农民也是极大的威胁。同时中间商的加入导致产品价格的不公开透明，农产品的生产者拿到低廉的回报，而消费者的消费价格却是很高。

针对我国农产品的种类与特点，结合当前的网络销售模式，经过深入分析农产品能在网络销售中具体存在的优势、劣势、机遇与面临的挑战。为了更好的发展农产品的网络化推广，结合新兴与流行的网络化销售渠道，对内自我分析产品自身具备的优点与缺点，对外合理分析当前面临的机遇与挑战，得出行之有效的产品划分，进行农产品网络化推广。

三、宣城市农产品网络推广的现状与存在的问题

随着电子商务的快速发展，发展农产品网络营销对促进我国农产品的生产加工与销售环节有着很大的促进作用，推动农业的快速发展，帮助农民提高经济收入具有非常重要的意义。农产品选择网络营销的方式面临的现状与存在的问题，结合宣城农产品的的特点实现网络化推广，带动宣城市农产品的网络销售，增加农产品的销售渠道与加大推广平台。

（一）宣城市农产品的现状

随着先进的、现代化的网络技术发展，农产品选择网络化方式方法推广销售也是一种崭新的销售模式，为农民真正解决了买卖难的问题。针对宣城市的农产品现状它涵盖的两市一区四县区域，宣城市的农产品资源相对来说较为丰厚，一些知名农产品品牌推广已取具备了一定影响力，例如“敬亭绿雪”、“水东蜜枣”、“泾县兰香”、“宁国山核桃”、“宣木瓜”、“旌德灵芝”等。当然还有一部分农产品相对来说品牌知名度還不是很高，在周边范围内能够有一定的认知度，但是在网络化发展迅速的今天农产品的网络化推广还是面临不少的问题，有待进一步并快速解决才能更好更快的带动当地农业经济的飞快发展。

（二）宣城市农产品推广存在的问题

1、网络普及不高，基础设施欠缺

网络营销要想更好的开展，互联网的普及程度必须要提高，虽然当前我国农村互联网基础设施设备在近几年来已经有了明显的改善，但仍然有部分地区的网络建设仍不够理想。宣城市的农村信息网络和内容应用市必需品，然而宣城的农村边远地区，信息基础设施建设还存在相对落后的局面，当地农业经济发展滞后也是有这个原因存在。

2、农产品自身特点

通过结合我市农产品的了解很多农产品的生产加工主体规模还是比较小，销售经营相对来说比较分散，不集中没有规模效应。这也导致适应大的市场与流通比较困难。同时很多农产品生产存在着明显的季节波动，而“销售难”就会在产品大量上市中出现滞销，而小生产模式是造成农产品生产规律波动的一个重要原因。主要还有很多农民在整体上适应市场经济的能力比较弱，对市场真正需求的商品的变化趋势缺乏犀利的判断能力，生产农产品存在盲目跟风的现状，造成农产品多、产品过剩、销售困难、收入降低的现象。

3、销售渠道单一，信息沟通不畅

针对农产品来说，产品生产就需要合理有效的流通渠道来进行推动销售，但是存在的问题是产品流通渠道还不够专业与统一，没有规模化与标准化运作，这也是阻碍了农产品正常流通。产品在市场的流通体系功能比较弱，流通成本反而提高再加上覆盖全市的流通网络薄弱，宣城的农产品在跨地区流通、产地销售一条龙服务等方面也存在问题。

4、缺乏专业人才

要实现农产品的网络化推广，需要大量专业的网络销售员与专业的网络参与人员。目前存在的问题在人才资源方面还是缺乏专业的人员来推动本市农产品的网络化销售。

因为电子商务则是将信息化与传统商务有机地结合起来，这就需要大量能够既掌握现代信息技术的同时又精通现代营销理论的复合型人才。就当前状态，具有创新思维与意识的人才奇缺，人才匮乏与技能不高是电子商务发展与产品网络化推广的又一大难题。不仅仅是宣城产品网络化推广存在這样人才匮乏的问题，整个电子商务领域也同样存在这样专业人才缺乏的现象。因为这个领域它是一个跨学科的领域，涉及到方方面面例如：计算机、经济、管理、法律等。

四、宣城市农产品网络推广的策略

针对以上农产品推广所存在的问题，必须要合理应对与解决才能对本市农产品网络化推广起到一定的推动作用。通过政策扶持，优化电商发展运作环境，化解电商发展存在的瓶颈，促进农产品电子商务销售的快速发展。需要在扶持政策和项目资金重点向电商基础设施建设、电商人员的培训、电商品牌的培育和电商专业人才的引进等方面倾斜。

（一）加快网络化基础设施全面建设

对于产品网络化的基础设施建设，要加大网络普及程度，在各个地方实现网络全覆盖，保障网络信息的传递通畅无阻同时也要提高网络信息的传递效率。如今的5G网络时代，让信息走在最前面。

在农产品推广的今天，还要合理进行物流路线设计与包装设计，可以邀请专业的广告设计公司进行农产品的包装设计，在农产品的外貌上下功夫，农产品的包装和商标，要新颖创新有特色。

在产品运输方面加大专业化的物流设施的建设，农产品电商发展需要在物流配送、仓储冷链、交易平台和服务配套设施上加大建设，为农产品网络化推广发展创造条件。这样才能提高运输与配送的效率，保障一些特殊农产品销售的特殊需求，满足商品到达消费者手中时间差减少，新鲜度更高。在宣传方面，与农村结合的邮乐购也是一种非常好的手段，结合邮政在农村的涉及范围，推进农产品的宣传与运输销售。

（二）产品自身改革

在电子商务快速发展中，要考虑农产品自身存在的特点，将传统与网络结合起来，可以推进线下体验和线上销售有机结合起来，将农业特色与电子商务模式相互融合。

农产品提升品质，培育品牌，为开展农产品电商打好基础。所以想要推动销售产品销量增加，在产品自身改革方面也要有改变，不能一成不变，要适应当前快速发展的网络时代需要。将之前存在的小规模作坊或者单一的农户生产，小规模产品销量形成产品的整合，将农产品集中整合起来，形成大批量的商品，利于批量化的产品的销售。

针对产品销售周期波动可以将产品进行分批储藏，错开季节性产品带来的货物积压而带来的产品销售不好的现状，当然也要结合储藏成本的分析。当地的乡镇工作人员也要合理引导产品的种植与生产，以防止出现大规模的产品上市市场出现供大于求的现状，而导致产品价格下降。

同时针对农产品来说要引导农产品形成多品牌概念，充分认识知名品牌对于提升产品形象与获得社会认同感、市场竞争力能力大小的重要意义。在全市形成农产品方面的重品牌、树品牌、保品牌的工作氛围。形成品牌的同时也要保证宣城市农产品的质量要过关，一定不能出现因为农产品的品质带来一系列的负面影响，通过宣城市农产品优良的品质来打造宣城市农业品牌的良好口碑，形成口碑营销。

（三）加大农产品销售渠道

在产品宣传上必须要加大宣传力度和广度，结合互联网、微信公众号、抖音等新兴媒体进行宣传。与江浙沪皖形成的销售区域带动产品的认知与销售，提高宣城市农业品牌的知名度和影响力。政府和有关部门也要投入专门的资金用于农产品的宣传，使农产品的品牌影响力不断扩大与提升，为宣城市农产品的销售提供一份见解与策略。

在当前发展火热的网络化推广时期，结合“互联网+农业”的形式使得传统行业在生产销售上开创新局面。在宣城市开展多样化的农产品销售渠道。结合“互联网+旅游”将农产品借势扬帆。通过宣城丰富的旅游景区与互联网“牵手”，线上线下实现精准营销，进行全方位宣传。

在销售渠道与方式上有更大的改革与推进，结合当前比较流行的销售方式，可以选择多样化的新媒体营销。将宣城的农产品结合软文营销、微博营销、微信营销、视频营销、电子邮件营销的多种方式共同推进，甚至可以借助饥饿营销、情感营销、病毒营销、事件营销等推广范围大的宣传方式。只有增加销售渠道，才能增加农产品的广度，为下一步的订单洽谈形成基础。

从政府的角度来说，形成专业的配送与基础设施建设，引导专业人员对产品进行宣传与推广，也可以建立专业的农产品网站与快速销售平台，将农产品的销售渠道扩大化，专业化。

（四）加大人才引进与培养

为了更快更好的发展农产品网络化发展，离不开专业的人才与团队，在人才匮乏的现状下，宣城市政府积极引导与增加涉及电子商务与网络化推广的人才培养，加大电子商务培训，促进青年创业工作。

同时可以加强本地电子商务、市场营销、物流管理等于电子商务领域需求相关的专业人才培养。加大合肥工业大学，宣城职业技术学院及技能职业院校相关专业人才培养，增加培养设施与设备，实现人才全面性引导与培养，同时也要提供一定的优惠政策，在人才稳定方面做出保障。让更多人参与到农产品的推广与销售当中来。

解决人才匮乏可以通过人才引进与当地专业专业人才培养共同解决电子商务人才匮乏的问题。人才的一个地方发展不可或缺的一项，只有人才稳定，他们才能在为宣城市农产品与电子商务发展中提出有效的解决方案与提出合理建议与措施。来帮助农民推动产品销售与带动农民的经济收入真正将民生放在第一位，老百姓收入增加，生活指数提高，地方经济则更加稳定。

五、结束语

随着电子商务的快速发展，发展农产品网络营销对促进我市农产品网络化销售，提高农民经济收入具有至关重要的作用。宣城市为了加大农产品推广与提高农民收入，可以在完善相关基础设施建设、产品自身特征改变、拓宽销售渠道，引进全能型的人才等方面做出变革，这对于提升宣城市农产品网络化销售水平;推动农产品销售、推动农民增收;优化宣城网络推广人才的发展、推动技术人才指引经济发展具有非常重要的实践指导意义。

参考文献：

[1]https：//wenku.baidu.com/view/5990918dcc22bcd126ff0c79.html

[2]https：//wenku.baidu.com/view/96ee0582f80f76c66137ee06eff9aef8941e48fd.html

[3]我国农产品网络营销发展的现状与提升策略  张琼 《现代经济信息》

[4]我国农产品网络营销策略 郑翠 张鸣峰 《北京农业》

课题名称：宣城市农产品网络化推广的困境与解决对策，编号：xcsklktB1922

作者简介：惠俊艳 ，（1984-7-17） ，女，汉族， 陕西渭南， 讲师 ， 大学本科， 研究生，主要从事电子商务研究