限购广告，古已有之

陈雪娟

现代社会中有一种现象，越是限购的东西，人们越是热衷购买。这一点也不奇怪，在200多年前的英国就出现了。

亚当·斯密是《国富论》的作者，也是现代经济学的主要创立人。1740年暑假，当时正在英国格拉斯哥大学读书的亚当·斯密来到一家杂货铺打工，他发现老板眉头紧锁，就好奇地问老板发生了什么事，老板叹气说：“夏天到了，可我还有很多白糖积压在仓库里，如果不尽快卖掉，白糖可能就融化结块了，但谁愿意买一些白糖回家存放呢？”

亚当·斯密听后想了想说： “我有办法。”随后，他把白糖全部拆开放进零售桶里，然后写了一张广告贴到大门外，并自信地说： “我们做好准备卖白糖吧！”老板不以为意，也没有仔细看广告上写的什么，只是笑笑说： “如果只是写张广告就能卖出白糖，我还用得着发愁吗？”他的话音刚落下，只见门口的行人纷纷停下脚步看那张广告，并且陆续走进店里买白糖，没多久就排起了长队。结果只用了一个上午，仓库里的白糖就被顧客抢购一空。

卖完最后一磅白糖，老板好奇地来到店门口看那张广告，原来上面这样写着：“本店最后一批白糖今日出售，每人限购三磅。”老板有点不解，亚当-斯密解释说： “这一点也不奇怪。人们都有一种心理叫得不到的就是好的，觉得既然是限购的东西，就有买不到的可能，如果真到有需要的时候而又买不到，那岂不是很麻烦？所以人们才纷纷排队来购买白糖了。”老板听后，一边频频点头，一边连声叫好。