电子商务环境下大型饲料企业商业模式的创新发展

翟卫东

（山西大学商务学院，山西太原 030031）

在电子商务环境下，作为传统企业之一的饲料企业正以竞争战略实施重新洗牌分配，在这种激烈的竞争环境下，饲料企业不单要与同行业的企业进行竞争，同时还要不断的适应电子商务的发展，积极实施商业模式改革，以便能适应不断发展变化的社会需求。在电子商务发展环境下，饲料企业必须要准确把握商业运营的各个环节，同时通过吸收大型企业的发展经验，更好的应对电子商务环境下给自身发展带来的机遇和挑战。

1 商业模式概括

改革开放以后，我国宏观经济得到持续发展，这种环境给我国饲料工业20多年的飞速发展提供了较好的条件（史东梁和张芳，2019）。进入新世纪以后，我国饲料工业开始步入整合发展阶段，饲料市场竞争比较激烈，出现严重同质化现象。目前饲料市场出现严重的动荡，如饲料产业上游原料增长过快，下游养殖业发展规模逐渐增大，而饲料企业在狭缝中生存比较艰难，特别是以猪料为主的大型饲料企业在这场危机中不能仅仅坚守传统的经营模式和理念，否则会被市场无情的淘汰。这种市场环境下必须有一个全新的商业模式创新概念引入饲料行业中，以便促进我国饲料行业更好、更快地发展（王毅婕，2018）。

20世纪90年代，商业模式概念开始在市场经济中流行开来，商业模式又被称为是一种应力模式，对饲料企业来说，商业模式的多样化发展可以给企业更多的选择空间，公司在面对这些做法时，在选择怎么做、为谁做的问题上有更多的选择。这种模式下他们拥有一系列全新的方式来规划自己的企业，而且每个商业都产生了很多的新型商业模式。主要是因为所有的企业商业模式都存在不同，只要确定一个行业就知道自己的工作内容。但现今仅凭借这样一个行业的条件是不够的，必须要设计一个具有竞争力的商业模式，并在日益激烈的竞争环境和商业模式下实施商业模式创新发展，促进企业更加健康、稳定的发展（张淑玲，2018）。

商业模式创新指的是从一个企业的创立到发展，商业模式各个要素之间的比例和关系在不断发展变化。如果说一个企业成功后没有实施商业模式创新，最后它肯定跟不上市场变化。但在实际发展中，企业的商业模式不容易改变，主要是涉及到企业经营利润、生产方式等方面的内容。商业模式创新不仅是商业模式的变化，更是商业模式的整体重组，在商业模式构成要素中，如果仅仅是发生局部的改变就很难说是商业模式的创新，必须是企业在内部发展中经过探讨、深入分析后对企业经营方式和经营理念的一种创新（梁菲菲，2018）。

2 电子商务环境下大型饲料企业发展挑战

2.1 传统商业模式运营成本较大 目前，随着电子商务的发展，传统大型饲料企业的商品采购和运输配送等环节在经营中面临严重的挑战，传统商业模式下的企业商品更新和流动速度比较慢，这主要是因为电子商务环境下人们购买方式发生较大变化，信息传递需求也发生较大变化，同时传统零售企业建立在大量实体店铺基础之上，所需要的运行和维护成本比较高，而店铺销售受店铺消费水平和区位的影响比较大，这些因素都对传统企业经营效益的提高有一定的影响。另外，传统企业过于依赖传统商业经营模式的盈利方式，导致生产商和购买者之间存在较大矛盾。传统大型饲料企业需要直接接触消费者或更多的消费信息，并统计这些信息以便做出及时调整，但这种信息反馈方式比较慢，而且周期比较长，导致大型饲料企业难以掌握市场动态，影响后续的生产管理过程。

2.2 目前竞争环境激烈 企业在发展中必须要与目前所处的环境相一致，所以必须对饲料企业的竞争环境进行分析。目前，我国饲料行业仍然处于成长期，市场竞争比较激烈，行业内企业之间的竞争愈演愈烈。首先产品出现严重的同质化，我国饲料企业的生产多依靠技术引进，生产工艺比较简单，导致饲料产品出现同质化比较严重，各饲料企业在产品功能、性能及外包装等方面没有太大差别。且我国饲料产品重合度比较高，降低消费者忠诚度，不利于企业更好的发展（王宏岩等，2018）。另外，我国饲料企业市场集中度不高，相对其他国家来说，我国饲料产业的集中度仍有较大的发展空间，我国饲料产业集中度大概为38%，相比韩国、加拿大、新西兰国家的市场集中度仍然有一定差距，见图1。其中新西兰饲料企业也呈现出双寡头垄断的格局，其他国家饲料产业龙头企业市场份额占有量均比较大。所以，随着我国经济的发展，中小企业在市场经济中逐渐被优胜劣汰，我国饲料企业市场份额也出现新一轮的洗牌，大型饲料企业市场集中度仍然具有一定的发展空间，这种情况下必须要创新商业模式，抓住发展机遇。

图1 中国饲料产业集中度与国外比较

3 电商环境下大型饲料企业商业模式的创新研究

3.1 大型零售企业商业模式分析 目前，很多大型饲料企业在应对电子商务发展环境时一般选择线上、线下模式实施业务拓展。大型企业必须对其零售企业进行改革和创新发展，同时也利用网络环境拓展销售渠道，从而能在激烈的市场竞争中获得更好的发展。在电子商务环境下大型饲料企业商业模式的创新发展过程中，必须要依托自身强大的企业资本，其产品销售种类也会围绕这一点进行分析，根据核心问题不断拓展，为了更好的适应电子商务环境的发展，大型饲料企业在发展过程中必须要构建网络运营平台，建立自由的物流配送体制，保证产品能实现线上、线下双向发展。大型饲料企业如在发展过程中采用商业模式可以为实体店+电商+零售服务商等模式。同时大型饲料企业以自身完整的供应链为核心，通过购物网站不断深化电子商务对企业的影响。在发展过程中必须要以客户的需求为主要导向，通过电商渠道的方式充分利用电子商务信息传递快的优势，利用自身零售平台以便能很好的弥补电子商务的缺陷，这样能更好的实现售后服务、产品运营及顾客的维护性等（黄健等，2018）。首先大型饲料企业要不断扩展自身的产品种类，依据客户需求引进更多的个性化商品，从而全方位的满足客户的多样化需求；另外大型饲料企业要利用自身实体店铺的实力和优势，结合传统营销模式设计出不同种类的营销策略，同时将线上与线下服务结合起来，利用自身的物流安装和配送服务优势实施线上、线下商品销售融合；另外，大型饲料企业必须要构建遍布全国的配送体系，以便能更好的利用完善的物流配送系统提高服务质量，实现与实体店铺的有效沟通，并把握客户的具体需求。其他所提供的优势资源能有效降低成本，优化收入分成，从而有效促进企业更好的发展。

3.2 积极创新新的发展模式 饲料企业在发展过程中必须要围绕自身独特的技术潜能和核心优势构建新的商业模式，以便能实现长久的经营发展。如一个产品能带动一个产业的发展，而一种创新能建立一个全新的市场定位，首先营销标准模式是“一对一”的产品解决方案，饲料企业在具体发展中必须一对一的提供除产品以外的系统解决方案，以便能保证客观价值增长。市场上流行一句俗话：“一流企业做标准、二流企业做品牌，三流企业做产品”，从这句中我们可以看出饲料企业在发展过程中必须要有自己的经营模式和经营理念。在粗放的饲料企业经营模式下，必须要执行标准的营销流程，在发展过程中有很多处于成长型的大型饲料企业都徘徊不前，企业内部增长并没有可以考量的成功模型，很多大型饲料企业在发展中仅仅依靠自己的实力在市场上摸爬滚打，但这种散打式发展不能取得较大的竞争优势，必须要在电商模式下结合目前市场上线上、线下服务模式强调企业经营发展中的组合与匹配的发展模式，从而使自己的企业获得更大的成功。另外，要积极发展网络连锁模式，这种发展模式是饲料企业服务流程再造的专业发展模式，物流成本的控制和发展是将饲料企业作为新的利润增长点，而且网络连锁的核心主要是能与标准营销模式实施有效的结合发展，同时让企业的服务流程得到不断复制和完善，使中间商能向物流服务商方向发展，从而更好的促进我国大型饲料企业的发展。

3.3 利用移动商务+移动应用的模式促进企业模式创新 目前，我国电子商务发展迅速，互联网已经融入到我们的生活，从而移动互联网也成为企业开展业务、拓展销售的一种全新方式。移动端购物方式也突破了时间和空间的限制，具有及时性和便捷性，大型饲料企业商业模式创新和发展必须要充分把握这种发展趋势，利用移动购物模式的便捷性，充分利用自身的销售方式，积极主动地把握移动互联网消费规律，实现新的盈利。目前，我国零售企业对移动购物方式的应用主要采用其他电商平台结合的方式，以便能拓展销售渠道。总之，在发展中大型饲料企业必须要对移动网络实施多种发展模式的开发和研究，从而有效促进企业发展，如一种是要积极借助第三方服务平台，一种是二者相互结合的形式，再者就是利用移动应用模式，移动商务主要是利用其他平台实施销售服务，而移动应用则是积极开发自己的应用软件，并为人们提供销售服务。目前移动商务的应用方式比较广泛，而移动应用的使用仍然不能满足消费者多样化的需求，所以我国大型饲料企业在发展中必须要积极利用电商模式，促进企业更好地发展。

3.4 其他商业模式创新形式 大型饲料企业在电子商务的发展环境下，要想完善商业模式创新必须要不断总结自身发展经验，根据客户价值和变化，对市场竞争形式进行分析，并依据实际发展形式时刻调整自己的竞争模式，建立大型饲料企业独特的商业模式。首先通过量的增长而不断的扩大经营规模，并在此基础上实施增长方式的克隆和发展，形成有区别于客户，不能被模仿的独特商业发展模式；其次，及时更新目前现有的商业模式，彰显商业模式的独特性，形成新的商业模式后要不断丰富、更新企业发展，并更新企业向客户提供有价值的信息，从而有效减少顾客价值带来的增长压力；另外在新的发展领域不断地从成功的发展模式中汇总吸取经验，利用重组、合作以及兼并等方式重新整合自己的商业模式定位，积极完善资源整合和商业创新，大型饲料企业在发展方面必须要积极的利用网络优势，开辟一条网上营销模式，建立网络营销体系，使企业的发展跟上历史潮流，保障企业不被历史所淘汰（王卓，2018）。

4 结语

电子商务环境下，大型饲料企业经营模式、正常成本管理模式等均发生较大变化，电子商务改变了人们生产、生活方式，同时也给传统企业的发展带来较大挑战。我国大型饲料企业在发展中必须要认识到改革创新发展的重要性，认识到电子商务的发展对企业来说既是机遇又是挑战，必须要抓住机会积极创新商业发展模式，利用线上、线下相结合的模式积极拓展业务，利用网络销售渠道拓展业务类型，构建完善的移动商务+移动购物的商业经营模式，促进企业更好地发展。