“韭菜”的本质

这里说的“韭菜”，当然指的不是本义，它指的是大家都知道的比喻义——那些被收割的人群。无论这些人群是在房市里、股市里、P2P理财平台里、区块链里、知识付费市场里，还是别的一些领域。

自以为聪明的人常挂在嘴边的一句话是：“傻子太多，骗子不够用。”说的是韭菜的数量极为庞大，在这片肥沃的土壤里不断地长出来，以至于騙子的生产都不能满足韭菜被收割的需求。

被骗的，是些什么人？只有两种人会被骗。

一种是善良而天真的人。他们对世界基本没有什么防御，容易被别人的伪装所迷惑。同时，内心里有个观念：如果拒绝别人，会有很大的道德压力。这些善良的人，往往成为骗子的猎物。

第二种被骗的人是那些先骗了自己的人。不错，一个不是那么善良天真的人被骗，往往是因为他已经先进行了自我欺骗。如果他没有先骗过自己，别人要骗他，还是很有难度的。

善良者和骗子在心理上并不是一类人，善良者如果被骗，会承认自己傻。但是，傻子和骗子在心理上区别并不大，傻子是不可能承认自己傻的，往往还自我感觉良好。

前段时间，比特币圈子的“大户”李笑来收割韭菜时的录音泄露了。录音中，李笑来把收割韭菜的理论、套路一一讲出来，并且陶醉在自己的成功之中。比如“区块链的价值面里有个最大的价值叫共识价值。共识不值钱，但是信的人多了，最后就值钱了。傻子太多了，傻子的共识也是共识，也会产生价值。”

所以，非常像赫拉利在《人类简史》里所说的，只要能成功地讲出一个故事或讲出一个成功的故事，并且忽悠一帮人信，就可以收割韭菜了。

这些在李笑来眼中是“傻子”的被收割的韭菜，绝对不会承认自己是“傻子”。事实上，他们自认为很精明，所期待的，不过是忽悠到更多的人入局，让自己也成为可以收割韭菜的大户而已。只是，韭菜收割市场的利益格局决定了，能成为庄家或大户的只是极少数人，而他们不属于这个“极少数”，因为他们在社会经济地位上、利益食物链上、智商上、所掌握的资源上，都处于劣势，所以，成为韭菜的命运不可避免。

一般而言，即使忽悠术败露，就像李笑来的录音泄露那样，韭菜的第一反应也是不相信，也要辩护，因为承认事实无异于承认自己智商不行，承认一夜暴富之类的梦想不对。但在忽悠家名声臭了之后，他们会迅速抛弃，又去寻找另一个可以寄托自己的感觉或梦想的忽悠家。总之，韭菜的生命力强大，市场对他们的需求很旺盛。（摘自2018年7月21日《南风窗》）

〔编辑：陈彤〕