以“密扇”潮服品牌为例对“中国风”原创潮牌发展之路的思考

孙金华，田宝华

（西安工程大学，陕西西安710048）

1 “密扇”独特的中国艺术风格

1.1 “密扇”品牌的创立

密扇品牌创立于2014年，其设计师韩雯在归国后与同样有着留学背景的冯光相识，二人深谙西方艺术与时尚之精髓，又苦于本土年轻一代对传统文化的漠视。他们立足于泛亚洲视角，在“东方热”的消费潮流下，用现代设计解构了中国传统的森罗万象，借由服装为媒介载体，糅杂出一种全新的东方主义美学语言。

1.2 “潮范中国风”的概念

密扇首创“潮范中国风”的概念。将过往的服饰文化与当下的审美哲学相融合，虽采用了很多中式元素，但呈现的视觉很有现代感。

韩雯钟情中国历史的文化和图案，国外常年生活学习的历练使二人能很好的把握潮流趋势，他们没有刻意去结合中西设计，中国风与时代感在他们的头脑和心灵中已经完美融合，品牌理念与设计的输出都是水到渠成的结果。密扇作为中式服装变革的先锋，将中国风打造成了当下所应该有的模样。密扇的每一件衣服都完美的诠释了其“潮范中国风”的概念。

1.3 善讲中国传统故事的“密扇”

密扇是一个很擅长讲中国传统故事的设计师品牌。从品牌创立初期，密扇一直致力于通过衣服这个媒介，恢复历史秩序，继而影响当下的生活，释放出更多的可能性。密扇的衣服运用了许多有传统意味的元素，每一个系列都能说出很多有意思的故事。

密扇2017春夏系列以“满汉大食代”为主题，从清代的服饰中提取色彩，还运用了许多清朝服饰元素。用满汉两族融合的历史背景隐喻现代商业的自由选择，将不同地域、时代和文化的食物用风格迥异的图案转化为纹样，配以时尚的成衣剪裁，展现一个属于密扇的“满汉大时代”及其背后的中式迷思。

密扇2018春夏系列以“山海错”为主题，绘制了一幅打破时空与认知的“思想地图”，组建了穿梭于山海经与侏罗纪两个平行时空的探险队，探寻华夏先民想象的源头，重拾对自然万物的敬畏与崇拜。主题中的“错”是《山海经》中先民世界观之下光怪陆离的生态结构，是宇宙之初的混沌，是一切新事物及新概念的开端。

密扇用故事来吸引消费者，与古人精神沟通的同时创造出符合当代需求的实际意义，在本土设计品牌日趋同质化的竞争格局中成功突围，获得了市场的认可和资本的青睐。

2 “密扇”起于电子商务的优势分析

冯光曾是eBay上的商家，很早便接触了电子商务。密扇从淘宝起家，继而入驻京东、YOHO、唯品会等电商平台。与传统的线下销售相比，起于电子商务的密扇独具优势。

借助线上平台，密扇突破了传统时空限制，绕开中间商，减少了商务活动的中间环节，加强自己与消费者之前的真实互动，建立了密扇与消费者沟通的新型平台，使密扇更好的进行售前咨询、品牌宣传和售后服务，及时接收到消费者的反馈意见，给消费者留下好的品牌印象，促进了品牌的成长，提高了效率、减少了资金投入，给自身创造了更多的利润。

电子商务依托于互联网，高度开放且面向全球，这利于密扇今后拓展国际市场。密扇在淘宝上尝试直播。消费者可以通过直播看到真人试穿，更生动、直观的向消费者推销了密扇的服装和服务，解决了线上销售的弊端。同时，这也挖掘了更多的潜在客户，也给自己引来了不少合作方的关注，众多采访和资源也纷纷而至。

通过电子商务，密扇向大众展示其新产品，其优点和特色都显露无疑，密扇根据消费者的反馈意见重新调整策略和后期的宣传。?线上销售涉及到数据化运营、推广等诸多复杂环节。但依靠互联网，借助平台获得海量的数据和工具，包括三方开发配套的系统，则可以准确、实时的获得信息，来指导品牌的发展。

3 “密扇”多渠道全方位的营销模式

像密扇CEO冯光所说，品牌营销是要做到在每一个环节都有统一和一致的方式，从企划，到设计再到生产和销售。他们内部组建了由各个部门成员组成的委员会，在产品企划初期和到面向消费者的终端，营销思路都是由各个环节的人头脑风暴产生的。

3.1 与知名艺术家跨界合作

密扇从品牌创立初期到现在，每一季都与诸多艺术家合作，这是密扇的一大特色。

2014年，密扇与漫画家撒旦君合作。撒旦君善用传统笔墨绘制中国传统故事，尤其关于中国的神鬼之说，他为密扇纯手绘了多幅插画，密扇以插画为灵感将其用服装的语言重新诠释。

为了更好的阐释其2017春夏系列，密扇与青年插画艺术家莫厚切及其鞋履品牌合作了走秀鞋款，与时尚造型师王嘉联名打造了限量版唇膏作为密扇VIP礼物，并邀请青年影像艺术家曾晓及其影像实验室为秀定制了主题影片，让曾任滚石金牌编曲的GeorgeLeong为走秀特别创作了T台音乐。

密扇2017秋冬秀场也是与许多艺术家合作完成。中国知名平面设计师刘治治及其工作室为此次主题秀定制了极富“NEW UGLY”风格的主视觉。德国动态图像艺术家Tobias Gremm ler制作了开场视频。日本服装设计师山本耀司前私人助理FOGGY负责整体造型设计。中国电子摇滚乐队NOVA HEART创作了融合中国古典意蕴与摇滚的秀场音乐。

这正是密扇的商业攻略。无价的艺术给密扇带来的附加价值，让密扇销量倍增。

3.2 借助媒体力量提升知名度

密扇不仅与插画师、艺术家合作，且非常善于借助媒体的力量来提升自己的知名度。

2015年，密扇在电影《大圣归来》《捉妖记》上映时，都策划了配套的营销事件，通过事件营销获得了大量转发与关注。并且下半年获得了年度大剧《芈月传》的官方授权，联合推出了密扇X芈月传特别企划服饰产品。

2016年，密扇亮相东方卫视《我的新衣》，密扇的设计师韩雯与吴昕带来以电影《龙门飞甲》为灵感的中国风服装，在服饰上对明代十二章纹的纹样进行了重新的解剖和设计。该系列被多位买手争相抢夺，最终被高价拍下。

密扇凭借着其独到的运营思路，逐步获得业内外广泛认可，在短短三年之内大放异彩。现密扇已拥有了百万粉丝与每年几千万的资金流水，入驻全球范围内数十家顶级先锋买手店。

4 “密扇”引发的思考

4.1 建立有文化底蕴的品牌内涵

目前，在国内像密扇这类有自己特色，并且原创性很强的设计师品牌服装还是很稀少的。即使在全球化的影响下，密扇依然可以坚持自己独特的中国艺术风格。密扇的品牌理念给自己打出了响亮了第一枪，并且密扇的创始人肩负使命，他们希望密扇以后会成为“中国风”的符号。密扇每一系列的服装都深挖中国文化，从文化细节中寻找创作灵感。同时，密扇又能充分把握流行趋势，做出中国风十足又很潮的服装。

密扇的价值不仅在于物质层面，更多的是在精神层面、文化层面。文化是品牌的灵魂，有文化底蕴的品牌才能持久发展。

4.2 跨界合作创造更大的品牌价值

原创品牌要持久发展，其“价值”起着决定性的作用。

密扇与艺术家进行跨界合作，和其他设计师品牌联名，叠加出超级强的市场关注度和吸引力。这也是其影响力得以快速扩大的重要因素。跨界合作是一种新型的合作态度，若原创设计师能够好好运用这种方式，借助其他品牌的力量让自己的品牌得以良性传播，则品牌会迅速发展。

4.3 要善于运用媒体力量

原创设计师品牌必须进行媒体宣传，没有媒体宣传的品牌难以生存。密扇通过电视节目和互联网进行宣传，扩大品牌的曝光度。通过虚拟社区、网站等途径，紧跟热点事件，线上推广和线下活动相结合，及时向消费者传达和他们现实需求紧密联系的信息，使品牌在消费者心目中树立良好的形象。所以，合理有效的利用新媒体资源做好网络营销，让品牌被消费者牢记，并通过消费者及时获得有效信息也是品牌发展过程中的一个重要任务。

[1][D]张旖.浅析服装品牌合作营销策略对企业品牌延伸战略的影响2016.3.

[2][J]罗颖服装品牌营销的策略及发展——兼议汉派服装品牌营销对策及发展2003.11.

[3][J]孟新社.对我国服装品牌营销问题的思考2011.01.

[4][D]林莹懿.基于跨界视域下的服装品牌营销策划与推广研究林莹懿2015.02硕士