初创企业如何走得更远

文/王威

相比两年前，全民创业的热情经过两年创业大潮的蓬勃发展逐渐冷却下来。冷却的根本原因是，创业者开始思考，如何在创业中活下来。

王威：创业家不能只懂产品、技术和开发，还应加速积累人事、财务、融资等基础知识及掌握管理的关键。

6月21日，第二批双创示范基地出炉，包括北京顺义、天津滨海高新区等45个区域示范基地，北京大学、复旦大学等26个高效和科研院所师父基地，及中国移动、中国航空在内的21个企业示范基地。累加第一批公布的28个，目前已经达到120个示范基地。双创是国家刺激经济活力的长策之一，自2015年以来，新技术、新模式、新生态在我们身边不断涌现，一夜之间创业的环境和氛围发生很大的变化。巨量的资源源源不断流向双创领域，技术资源、知识分享、资金流动在双创领域自发形成内循环，为创业者和创业企业持续提供成长的养分。政府也鼓励这样的模式和行为。相对于过去的经济环境，现在创业最好的时机。

经济环境加速大浪淘沙

毋庸置疑，眼下正是创业最好的时机。从中央政府到地方政府各项配套政策纷纷出台，市场的资金也在寻找新的投资方向和出路。对于创业者而言，只要项目好，资金唾手可得。第二批双创示范基地，这是李克强总理两年前既定的刺激经济活力国策最新的落地举措之一。对于万千创业者而言，无疑又一波政策红利凸显出来。相比两年前，全民创业的热情经过两年创业大潮的蓬勃发展逐渐冷却下来。冷却的根本原因是，创业者开始思考，如何在创业中活下来。不久前，悟空单车成为正式退出市场的首家共享单车企业。从去年底研发APP，1月5日开始在重庆投放单车，到6月13日宣布退出市场，短短6个月的时间就走完了创业的整个生命周期。事实上，对于创业公司的高失败率，任何高速发展的经济体，加上全开放的心态，都会出现跑得快跑得慢这种情况。其实这就是典型的大浪淘沙。创业成功与否，最终还是回归到最原始、最根本的问题。如技术是否过硬、用户体验是否够好、经营是否诚信、是否有行业经验等等。通过资本市场拿钱很容易，包装自己也很容易。随着中国经济和监管越来越成熟，华而不实的行为是不可持续的。无论如何包装，最终都要回归产品本身、服务本身。短时间的成功，并不代表长期的成功。

近年来，外界经济环境的急剧变化，移动互联网的迅速普及，带来整个经济生态运营模式的颠覆，普华永道也顺势融入转型的大潮，在内部搭起了一个团队创业平台。基于长期深耕企业税务领域的优势，针对初创企业，推出“普华创业伙伴计划”，同时发起并创建了创业学院。普华永道一直以重度垂直的咨询模式在业界享有盛誉，并给客户留下专业度高、投入大、周期长的刻板印象，与初创企业小规模、灵活反应快的特性并不匹配。此次“普华创业伙伴计划”和创业学院主打短频快、碎片化的轻咨询服务，致力将多年累积的实战案例经验，以“虚拟财务总监”的模式服务创业者，帮助创业者绕开种种陷阱，积小胜为大胜，从千万家公司里存活下来。

当下创业的门槛很低，只要有个好点子，就可以开始创业。据我们观察，很多创业者创业仍处于激情有余准备不足的状态，成功的几率不高。这种现象在TMT 行业尤其明显。以前用十年完成大浪淘沙，中国现在两年就淘完了。举个很好的例子，团购从出现时千团大战到剩下一两年领头羊，前后就五年时间。今天已经没有人像过去那样谈论团购和团购公司了。当时在团购出现时，市场放大了它的经济潜力和价值，觉得这是一个大生意。经过时间和市场检验，已经变成了打折的一部分。对于眼下火热的O2O、共享，时间也会告诉我们，哪个运营模式和公司会最终存活下来。今年路边有很多自行车，多家公司加入市场竞争。这只是暂时性的现象，从长期来看，还是回归正常。

跑马圈地与顶层设计的优先抉择

自双创概念提出后，创业一直如火如荼。数据显示，2016年全年新登记企业增长24.5%，平均每天新增1.5万户。创业者众，成功者寡，这是历史不变的规律。而失败的原因也各不相同。

目前第三方机构专门针对创业失败的原因研究较少，但在当下全民媒体的开放环境下，很多创始人都愿意把心声分享出来。公司死掉大部分的原因在于运营管理、资金管理、人事管理。比如，老板将现金预算视为形式管理，把资金投错了方向，投资过多，导致资金断裂。也有创始团队分裂了，因为承诺没兑现，或者价格谈不拢等多种原因，这些原因很多时候是致命的，加速了企业的死亡。

悟空单车创始人雷厚义直言不讳公司倒闭的原因主要在于合伙人模式、资金断裂及竞争对手动作很快，三个致命原因直接导致创业倒闭关门。当然，创业的部分关键问题可以通过初期顶层设计避免。比如股权设计、运营架构体系设计、国际控股融资平台的设计等。

股权设计属于公司顶层设计的一部分。互联网创业企业，战略和商业模式解决做什么、怎么做，股权设计解决的是谁投资、谁来做、谁收益的问题。目前，我们已经步入合伙人创业时代，股权设计利益共享是基础机制。为了避免创始团队分裂，通常的做法是设定一位或一家机构拥有绝对控制权和投票权。在股权设计方面，创业学院开始了相关课程，给创业家全面介绍股权激励的目的、流程、工具。结合股权架构不同模式的实际案例，分享股权设计的要点、考虑因素、常见问题及应对方法。以及股权架构搭建落地及相关的税务筹划。

当然创业公司在创业初期更多关注的是跑马圈地，如何迅速提高市场占有率，把竞争对手挤出市场，这与互联网赢者通吃的铁律是分不开的。初创企业和成熟企业在不同阶段关注的重点不一样。对于初创企业，精力、资源都集中在抢占市场份额、吸引优秀人才、市场布局，流程标准化、财税管理等方面投入较少。这是企业发展的正常现象，市场准入不止一家，只有集中投入资源成为行业第一，才能保证暂时安全。成熟企业也有成熟企业的烦恼，如增长点在哪里，是否要冒险进入新领域。通常来说，财税不会是创业初期选择的投入重点，却是企业长期良性发展的重要因素之一。良好的顶层设计将省却企业在高速发展中的重组成本，同时提升效率。

创业提速下的紧急挑战

当下由于管制边界越来越少，相对于过去资源都集中在特定人群手里，目前无论是三证合一、银行储备、种子基金，对于牌照、人才、资金，都是开放流动的状态。信息壁垒、资金壁垒等逐一被打破，创业者获取资源的成本非常低。

现在创业家比过去成熟得更早，外面资源的可获取性提高了很多。过去创始人要跑去见几十个投资人，现在安排一次项目路演，几十个投资人坐在一起，分分钟就能拍板、拿钱、开工。这个年代已经不是那种能等的年代。

在这全面加速的环境下，创业家也需要早准备加速。尤其是在企业融资、税务筹划、财务管理、股权激励、用户体验及网络安全方面。当然，在创业模式尚未被证明之前，存在很多模糊的可能性。成功与失败都在探索之间。创业家不能只懂产品、技术和开发，还应加速积累人事、财务、融资等基础知识及掌握管理的关键。建议在公司A轮时，开始学习核心的高层次课程。如怎么找到好的合伙人、好的资源、股权架构设计、财务管理架构搭建等。

“普华创业伙伴计划”与市场经过两年的碰撞，发现市场对可操作实践性强的创业培训需求旺盛，创业学院因此应运而生。基于丰富的案例库、成熟的方法论、落地的操作经验，普华永道在战略落地方面一直受到业界广泛认可。近年来，普华永道在支持双创方面做出多方面的努力，聚焦创新、教育、战略研究功能的三大创新中心已陆续落户上海、深圳、北京。“普华创业伙伴计划”与创业学院背靠创新中心，希望为初创企业提供更优化的成长环境。目前，创业学院正与清华大学、北京大学等一流高校、众创空间、业界活跃的投资人迅速建立合作。