解决问题的关键
——专业化、平台化、傍大山

点评：飞鸿专线孙飞扬

我认为没有传统行业，更没有传统物流，只有传统思想。对于新旺物流这种零担快运企业如果向供应链转型不是不可能，但是前期要做出相应的内部变革和管理上的改变，建立了立体化培训体系，了解先进的物流与供应链管理理念和企业经营管理工具，跟上企业发展的步伐。

解决问题的关键：一、专业化，在零担客户中细分出比较大的长期合作客户，并尝试提供上下游做延伸性服务，比如农产品、拓展水果店配送、蔬菜配送业务，抢占市场，门槛高了市场就有序了；二、平台化，与销售、采购、制造单位协作，搞大合同，签战略合作；三、傍大山，找一个有足够货源的企业，或者供应链管理公司，签定长期服务协议。关键就是让业务细水长流，有计划性，满足客户需要的同时，让企业车辆、人员最大负荷运行，这样的企业不盈利都难。

一旦确定发展方向，对自己企业的长短要有所认识，形成在丰富的销售物流服务经验基础上，不断向供应链上下游延伸，形成“行业中心”攻专业，“区域中心”合资源，“战略客户”谋共赢发展的商业模式。