花25美元办75000美元的事

李晓燕

在美国芝加哥市的一个毫不起眼的小角落里，一家咖啡馆开业了。经营它的是刚从芝加哥大学毕业的年轻人凯瑟琳和本克。可让两个年轻人失落的是，虽然他们的咖啡馆布置得新颖别致，咖啡的价格也很公道，可是由于咖啡馆的位置相对偏僻，又是刚刚开业，客流很少。

一个月的惨淡经营，终于让凯瑟琳撑不住了，没有顾客的时候，她跟本克商量，为了提高咖啡馆的知名度，吸引客流，要不要请广告公司做些广告宣传牌，投放到城市里几个比较醒目的位置。本克也同意凯瑟琳的想法，因为他认为他们的咖啡馆虽然在规模和位置上不占优势，可小巧别致的布局，物美价廉的经营理念很有吸引力，只要扩大宣传，知道的人多了，顾客自然也会多起来。

与广告公司联系之后，本克却大失所望。因为根据广告公司的报价，做广告宣传牌的费用至少需要75000美元，而他们两个人在大学打工积攒下的钱已经全部投在咖啡馆上，目前，他们实在没有拿出那么一大笔钱的能力。凯瑟琳听到这个消息，心情也低落到极点。

夜幕降临，送走最后一位顾客，两个人准备回公寓休息。一路上，誰都没有心情说话。走最黑的那段路的时候，本克像往常一样拿出手电筒为凯瑟琳照亮。看着徐徐向前移动的手电筒光斑，本克突然兴奋地说：“我有办法了！”说完，牵起凯瑟琳的手，飞快地奔向旁边的商店里，花了25美元，买了5只手电筒。

回到公寓，利用大学所学的知识，本克把5只手电筒进行了改装，在手电筒的前端增加了一个他特别制作的灯头。装有这种灯头的手电筒，照在墙上不再是简单的一个光斑，而是一张清晰的图片，这张图片正是他们要为咖啡馆做的广告宣传牌。

第二天晚上，咖啡馆打烊之后，本克和凯瑟琳便拿着特制手电筒来到人多的地方，当他们打开手电筒，把光打到墙壁上时，来来往往的人就看到了他们的广告牌，而且人们对这种新奇的宣传方式都很好奇，不由得聚过来看个究竟。不经意间，便把咖啡馆的名字记在了心里。

后来，本克和凯瑟琳不光自己拿着手电筒去宣传，他们还把这种有趣的手电筒送给喜欢玩耍的孩子们，孩子们拿着手电筒玩耍的时候，就为咖啡馆做了广告。

通过手电筒广告牌的宣传，本克和凯瑟琳的咖啡馆的生意很快好起来。本克花了25美元，却办了75000美元的事情，而这依靠的应该是智慧的力量吧！

（摘自《思维与智慧》）