谋略“荒唐”的景点收费

河卵石

美国佐治亚州首府亚特兰大市，是一座森林城市，市区东北部30英里的森林中有一座石头山公园，公园告示这样写着收费标准：一、坐缆车收费12美元；二、玩遍公园26个景点收费8美元。乍一看，这个收费标准太没道理了，甚至有些荒唐可笑。玩遍公園景点怎么比坐缆车收费便宜？

不过话说回来，真的是公园决策有错误吗？当然不是。原来公园决策者经过充分研究游客心理，并仔细计算之后，才制定出这个貌似愚蠢的收费标准。我们不妨来算一下这笔账，如果一个游客坐缆车上下山，从空中看景点大约需要20分钟，换句话说，游客只需要20分钟就可以看遍公园的景点。他们“看遍”以后干什么？只好打道回家。

而如果游客选择步行上山“玩遍”公园26个景点，大约需要2天时间，那么计算一下吧，2天时间内购物、吃饭、睡觉、游戏、看节目，要花多少钱？公园主人的综合收益大大提高。所以说，不要太小看公园这个“荒唐”可笑的收费标准，其目的不是挣门票钱和挣坐缆车钱，而是从游客身上产生更多附加费用。什么叫“荒唐”的“商机”？绝对不是宰客欺客，而是科学、智慧、巧妙，从游客身上获得更多合法收益。游客花钱高兴，公园主人合法赚钱，两厢情愿，愿打愿挨，这有多好。

有些“商机”，表面上看起来太没道理了，但是太“荒唐”恰恰掩盖了商机“丑陋”的一面。在我们生活当中，最不合逻辑的“商机”最“荒唐”，当然遍地皆是，就看怎么抓了。抓到手，你不妨先“荒唐”一回。

（摘自《启迪与智慧》）