从金品岛看互联网营销思维走向

杨流

随着大数据和移动互联的崛起，以及用户市场的全面到来，互联网营销已进入3.0时代。如果说1.0时代是以媒体为核心，2.0时代是以品牌为核心，那么3.0时代就是以用户为核心的营销思维，互联网营销已经全面回归用户价值。

据统计，中国移动互联网用户平均每天有效的媒体接触时间为5.8小时，其中移动端占用户触媒时长跃居第一。

在这种竞争极为激烈的媒体环境下，所有的广告客户和代理商们，都在思考一个问题——投放效果。对公司而言，从根本上说就是流量问题。于是，流量如何变现，成为解决互联网营销众多问题的最终出口？从用户价值到营销价值的转化，如何跑赢这营销链条上的“最后一公里”？

作为一个互联网平台，金品岛已横跨众多终端形成用户行为闭环，并有效吸附大量用户。如何利用这些流量、挖掘用户价值，是众多企业的求解之处，也是金品岛营销升级的着力点。

正是因为回归了用户价值，让金品岛在互联网营销3.0时代找到了流量变现的突破点，从用户中来、到用户中去，也成为金品岛全新营销生态的核心支撑点。

溯本追源，要想做到以用户为中心，首先要对用户全新的媒體接触行为有充分的认知。进入移动互联网时代，用户需求已经不再是千篇一律。他们就像车流一样，各自流向自己想去的地方，从行为价值来看，用户的行为是多元化和非线性的。大多数用户都必然经过浏览行为的“主干道”，在海量资讯中，寻找自己感兴趣的内容。

大数据让一个个原本混沌不清的用户面孔，变得轮廓清晰起来，金品岛力求深入挖掘海量用户背后的商业价值，依托大数据技术平台进行用户价值挖掘，通过入口价值营销找到用户，然后利用内容营销与用户有效沟通，再通过移动营销实现用户的体验和转化，形成一个“找到用户——沟通用户——体验转化”的完整生态系统。同时基于金品岛开放平台的覆盖价值，通过大数据分析，首先抓用户眼球，通过高价值的流量入口实现眼球的价值。第二，通过内容和移动端的产品去实现体验的价值。第三，实现用户的价值转化。通过多端打通，保证营销效果，一个是效果优化，一个是定向投放，它们有赖于大数据中心提供的技术，为客户投放提供强大支持，为广告客户带来营销价值的最大化。

回到用户使用习惯，大多数用户的长时间消费还停留在电视屏或是PC屏，如收看热门综艺节目或电视剧。这种长时间消费之后，互动行为更多还是发生在走出室外的这些碎片化时间，也是线下互动的“关键时刻”。

跑通了“最后一公里”，金品岛移动端才算真正融入消费者的生活，将营销从“传播”层面深化到“服务”层面，令消费者感受到“营销的价值”。只有如此，用户吸附才能被坐实，流量变现才算被落实。