总经理带队，到农村去卖车

就目前而言，一二线城市趋于饱和，未来发展的潜力在三四线城市，需要渠道下沉。在县级市场的拓展中，五菱利用商务政策的引导，让经销商自己到县级城市建店，在五六级市场开辟新的模式。这不仅保证了五菱的渠道优势，同时又能避免经销商出现恶意竞争。就目前而言，说五菱是渠道下沉做得最好的企业，一点不为过。

不放过任何一个机会

鉴于五菱庞大的客户基盘，四川嘉驰针对老客户有一套办法。当老客户来维修保养时，在等待的空隙，他们除了会像别的品牌一样提供贴心的服务外，还会有一个销售顾问上前去给客户介绍五菱的其他车型，并邀请试乘试驾。“不放弃任何机会的客户传递，客户试过以后，就算自己不买，他也会推荐给身边的人”四川嘉驰总经理崔昌蓉说到。

客户在哪儿 我们就去哪儿

在四五线城市营销也需要有本地特色。产品宣传途径、方法等活动都不应照搬一线城市的经验，更多应结合本地文化、传统、消费水平等因素。

行销是五菱特创的模式，可以简单理解为“在行走中卖车”，车和人一起去县、乡巡展，主要包括动态体验和静态体验两方面，这种方式最关键的地方在于销售人员要主动走出去，深入乡镇。他们由总经理带队，甚至有时候连董事长、投资人都会参与进来。“辛苦是一定的，我们每次出去，都会在每台车上准备藿香正气水和各种药，曾经有同事就晕倒过。”

现在，五菱已经将这种模式深入到了乡镇的各个地方，“我们平均一个月有一半时间都在外面”，四川灵通青山总经理朱毅说，“我们的目标客户就在那，10万元以下的车型，五菱全都覆盖了，四五线城市的客户平均消费也在这个范围内，再加之在这些地方汽车品牌少，所以可以充分满足客户的需求”。

每一次的行销都能带来收获，据崔昌蓉介绍，6月6日那天，他们早上6点半从南充市区出发，7点到达周边乡镇，下午2点时就已经收到二十多个订单了，“很多客户是当场就交了押金”。

符合实际才是王道

五菱之所以能够强势崛起，除了占得渠道布局的先机外，接地气儿的客户关怀也非常重要。“针对这些客户群体，如果只是照搬一线城市的方式肯定是事倍功半”，朱毅向我们说道。灵通青山在除了常规的客户关怀外，他们经常在四五线市场组织客户来吃符合当地特色的坝坝宴，一下就可以拉近与客户的距离。“主动走出去这条道路，事实证明是符合我们的发展方向，并且会坚持下去。”