冗余流量和电视

方世彤

传统媒体和新媒体流量互倒，用户共享可以成为现实。那么如何实现共赢？流量变股权成为一种可能。这也成为传媒业继内容为王和渠道为王之后的又一说法：用户为王。

我在上世纪末从事电视广告的销售工作。在电视广告的销售中，满档率是个重要指标。如果满档率不够，全台人的奖金都成问题。当然在广告价格比较随意的时代，解决满档率的问题还是比较容易的。就像酒店房间卖不出去时一样，大幅给折扣。所以有些广告主很精明，专门做这种备胎生意，等着你的广告时段空档。

后来也有人发现垃圾时段的价值，于是专门从电视台批发这些时段进行二次销售，并形成了电视台所谓一类广告和二类广告的说法，两者在广告价格上存在巨大差异。市场是多元的，产品也各有诉求，有的广告就不喜欢黄金档。比如治脱发的广告，他们最喜欢凌晨的广告时段。过去很多电视台的节目并非24小时播出。在深夜节目结束后，治脱发的商家就爬起来了。他们改变了中国电视非24小时播出的“坏习惯”。目前，很多电视台都实现了24小时播出，要不要感谢这些广告主呢？

对于电视台来说，增加播出时间带来的更多是冗余流量，这部分播出价值是受限的。和黄金时段相比，一个天上一个地下。但是，白天的播出价值同样和晚间无法相比，以至于出现二类广告的说法和做法。当然电视频道在增加，播出时间在延长，带来的经营压力也非常巨大。如何化解这种冗余流量，也是电视台重视的事情，最早这些冗余时间被用来宣传本频道的节目，后来也做交叉宣传用，宣传片逐渐成为电视台节目播出的主流内容。随着能够创收的政府宣传片和景点宣传片制作越发精美，收费也越来越高，这体现出的是营销的进步，电视人能将冗余时间化腐朽为神奇，并让这些时间回归应有的价值。

最近和一个做网络流量推广的朋友聊天，发现做网络流量也是个大生意，也和电视广告销售一样面临时间的考验和压力。如何在限定时间内实现价值最大化同样是网络媒体要面对的重大销售问题。当然，网络媒体的销售比电视媒本灵活很多，还有程序化的智能手段来帮忙。央视一年面对400多客户，百度一年则要面对40万的客户。体量完全不是一个级别。

但令我印象颇深的不只是简单的销售问题，而是他们在市场上的思考深度和宽度。这位朋友提出流量不变现变股权的想法。我认为这是个蛮有意思的提法。我们经常讲炒股炒成股东，做生意做成股东也常见，但做冗余流量就能变股东还真有点乞丐当上董事长的气概。不过这还真有可能。传统媒体和新媒体流量互倒，用户共享可以成为现实。那么如何实现共赢？流量变股权成为一种可能。这也成为传媒业继内容为王和渠道为王之后的又一说法：用户为王。

在今年电视节上，东方卫视总监李勇向浙江卫视总监王俊提出观众用户数据共享的建议。也许他们之间做不到，但卫视和新媒体之间的大数据共享是完全能够做到的。他们的共享数据或将导致管理上的变革。

在冗余流量变现的时代，大数据为王，用户为王。