实体企业的“危”与“机”

周再宇

在蕲州的印刷行业会议上，王海波感觉到一丝“山雨欲来”的兴奋。

“我发现行业正面临着巨大问题。”他说话很温和，但观点直接犀利，“电商已经对零售业态进行了革命，但是它对实体企业的革命，基本上还没有启动。同时，零售业先期启动电商造成的结果就是垄断了流量，造成实体企业很难自主去利用互联网的价值，只能借助其他平台。所以，实体企业不仅错失了销售的机会，关键是失去了流量入口。”

在C端流量被零售电商“垄断劫持”之后，实体企业传统的营销链条被硬生生地打断。“实体企业无法直接获得流量，这就面临着很大的问题。”王海波自1999年创办网库集团开始，就为企业提供网络数据营销等服务，他非常清楚流量对于企业电子商务的意义，“你没有流量的时候，是很可怕的。”

王海波认为，实体企业在互联网应用上存在着两个维度：营销维度和产业资源整合维度。“在营销维度上，实体企业已经失去获得流量的机会；在产业整合、资源整合的维度上，如果再不发力，也将失去机会。”

对于实体企业来说，这是一个生死存亡的关键时刻。

危中有机：实体企业的挑战

2015年春节，王海波是和家人在美国度过的。

但是大年三十的晚上，他却把家人撂在一边，和一位做印刷机的朋友聊得热火朝天。“我们整个晚上都在聊‘印刷机怎么做大这个问题。他特别有激情，他就感觉自己应该成为这个行业的救世主，这让我特别有感触，其实实体企业主对于产业都很有情怀，很想做点事情，每个人都认为可以做到很大。”

与此类似的故事太多。

山口金属的负责人曾经在他面前，对着投影仪不间断地讲了三个小时，“他讲紧固件的发展规划，讲如何利用互联网、如何服务整个产业等等，非常有激情。”王海波说。

于是，在认识到行业问题的同时，王海波还观察到了这样有趣的现象，那就是：实体企业虽然已失去一定的机会，但是也开始在互联网应用上“蠢蠢欲动”，他们期待这样的时机，只是还不知道如何把握。

“他们已经认识到这一趋势。比如印刷行业对于电子商务的应用，现在依然停留在销售印刷设备和招揽印刷业务的基础阶段。但我们可以进一步推进融资租赁、在线定制等服务，这是整个行业的一个巨大机会。”

王海波所指的“巨大机会”，是指利用互联网整合整个产业资源的机会，他称之为“产业互联网”。

“举个简单的例子：假设你是个做钮扣的企业，只能通过淘宝、天猫卖钮扣，你根本就不知道下游哪些服装企业采购了钮扣，上游你也不清楚具体情况，所以你无法整合资源，不知道怎样去指导采购数量或者购买钮扣设备。因为你没有利用互联网整合资源。”

产业资源在互联网上的应用，与零售业态在互联网上的应用截然不同。“不像零售业态玩的就是流量、转化以及在线服务流程，产业互联网走的是不一样的道路。现在已经不是提电子商务的时候，而是更多要提产业互联网的时候了。”

2015年的达沃斯论坛上，国家总理李克强曾经提到大连机床企业的例子：一家传统机床企业发现生意不好做，于是把中国60多万的机床相关买家和卖家的数据拿到手，专门做机床在线咨询、认证、培训和零配件销售，结果成功转型为最好的机床营销平台。这正是王海波和网库所要极力推动的产业互联网服务链。

产业互联网落地的关键就在于实体企业。王海波每周都会亲自拜访两三家实体企业，“我不需要懂紧固件、也不需要懂玻璃，每个领域都有专家，我只需要把大数据开放给他们，帮他的平台来整合数据资源，这就够了。这是产业互联网的价值，网库的最大价值就在于推动一大批实体企业进入产业互联网时代。”

借助互联网整合产业资源

王海波毕业于中国人民大学MBA，企业财务管理专业。

特有的专业嗅觉让他对于行业风向特别敏感。还在上学时，他就创办了中国网库（现已更名为网库集团），当时主要经营业务是网络黄页。1999年正是中国网络广告的起步阶段，当时，网络广告仅占广告总额的0.1%。但是王海波认准了网络营销的趋势，1999年到2004年，正值中国互联网行业的第一次浪潮。门户网站在这一时期独领风骚，网库也借此完成了第一桶金的积累。

作家斯蒂芬·茨威格在他的传世名著《人类群星闪耀时》里写道：“戏剧性地凝聚起来而且关乎命运的时刻，往往发生在某一天、某一个小时甚至某一分钟。虽然在个人的一生中和历史的进程里都难得一见，但它们的决定性却超越时间之上。”

正是在香港的一次聚会中，王海波产生了扭转企业舵盘的念头。

“那次我和一群搞法律的人聊天，一位专门做风险投资的香港大律师说：只要是为中小企业服务的公司，就是帮助别人赚钱的公司，是永远会有价值的公司。”

2005年，全民博客成为第一大网络现象，淘宝与eBay正式开战，网库则受制于百度等搜索引擎的崛起，黄页业务出现萎缩。香港的那一次交谈给王海波留下了深刻印象，网库开始瞄准中小企业，以广大的中小型企业为主要服务对象，提供建站推广、网络营销等服务。

2006年，王海波正式发起成立了中国行业网联盟，成为国内最主要的行业电子商务联合体，促进中国传统产业与行业电子商务的结合。2010年，他提出“聚合单品，报价为王”的创新电子商务思想。

2011年，网库正式进入产业互联网领域，尽管还没有具体提出这个概念，但是单品平台在实际上已经突破传统电商的买与卖，利用互联网整合产业资源，以求获得更大的外延价值。

“互联网的规律是一定有外延的。互联网应用通常有两个逻辑：一个是在无限大里面做一个小事情。比如关注很大的行业，我只服务于一个子领域；一个是在子领域里可以无限外延，比如网库的单品通，为某个单品提供所有的产业应用服务。”

王海波举了中国棉纱交易网的例子，“这样一个单品网，为整个棉纱行业的上游采购、下游供应、中间生产性服务业交易提供服务。每一个单品网都是利用大数据的案例。棉纱网之所以能够很快就搜到、被看到，是因为我把大量棉纱行业数据、上下游相关行业数据都导入到棉纱交易网上，才会有真正的产业价值。”

这很像稻盛和夫的阿米巴思想。“阿米巴经营”是京瓷集团必不可少的经营手法。基于牢固的经营哲学和精细的部门独立核算管理，将企业划分为“小集体”，像自由自在的重复进行细胞分裂的“阿米巴”。以各个“阿米巴”为核心，自行制订计划，独立核算，持续自主成长，全员参与经营，依靠全体智慧和努力完成企业经营目标，实现企业的飞速发展。

对于网库这个大平台来说，每个单品网都是一个“阿米巴”，“我的子公司是可以独立经营的，每个单品网平台又是独立运营的，高度扁平化地按小团队运作，然后进行大圈管理，分为18大圈。”

单品网的最终目的是借助数据打通整个行业供应链。“要做产业互联网，一定要打造单品交易平台，否则是很难的。这是我们现有的交易逻辑，如果没有单品平台，就没有落脚点，只有单品是有供应链的。”王海波说。

网库在单品平台上已经深挖了近五年的时间，而如何打通数据、整合资源并落地服务，正是网库集团在下一阶段要发力的重点。“从经营原则上、从平台发展逻辑上，你必须要让所有平台联动，就是我面临最大的问题。”王海波介绍说，网库的下一步战略将分为三个方面：“首先，重新定位实体企业的大数据应用，并进行开放；其次，组建落地团队进行精细化服务；最后，依靠实体企业来实现行业深耕。”

三大战略正在同时跟进，在采访之前，王海波刚刚在楼下为员工做完培训。“全国各地每星期都会选派40名优秀的商务精英回网库总部培训，今年有20～25期，我们称其为‘千人计划，打造一千名优秀的商务精英，我希望他们成为中国产业互联网上第一批最优秀的商务人才，他们要推动产业互联网的发展。”