5年身家暴涨数十亿 金融男的影视从业记

文 | 唐静婷



5年身家暴涨数十亿 金融男的影视从业记

文 | 唐静婷

担任北京儒意欣欣影业投资有限公司执行董事时，柯利明是影视行业里的“三无人员”——无人脉、无资源、无资金。

但这并不妨碍他成为影视圈投资高手

32岁，身家15亿，柯利明只用了5年时间。这个对许多人而言还很陌生的名字，已经捧红了多部电影——《致青春》《老男孩之猛龙过江》及《小时代》，同时还是热播剧《芈月传》《琅琊榜》《北平无战事》的投资方之一。

担任北京儒意欣欣影业投资有限公司执行董事时，柯利明是影视行业里的“三无人员”——无人脉、无资源、无资金，但这并不妨碍他成为影视圈投资高手。

牢牢掌握版权

从学历到经历，柯利明似乎和影视圈一点也不搭边。他曾在澳大利亚学金融，本科和硕士的专业分别是风险管理和货币银行学，毕业后供职于香港一家对冲基金管理公司任高级分析师。加入儒意影业是因在香港遇到金融危机，2009年，他转意回京接手哥哥新注册的公司。

初闯影视圈，柯利明曾想花费百万打入圈内、建立资源，可竹篮打水一场空。但所幸影业投资公司说到底也还是投资，柯利明开始使用自己熟悉的金融知识分析行情，渐渐掌握了影视行业最基本的金融打法。

蜘蛛侠、钢铁侠、美国队长……这些都是影响力席卷全球的美国漫画经典形象，但无论好莱坞有多少能工巧匠，要让它们出现在电影屏幕上都得有个前提——向美国漫画公司两大巨头之一的美国漫威漫画公司购买版权。这家旗下拥有8000多名漫画角色和复仇者联盟、银河护卫队等超级英雄团队的漫画公司，承包了好莱坞电影荧幕上的半壁漫画江山。2008年年底，它被华特迪士尼公司以近50亿美元收购。

通过大量的研究分析，柯利明认定漫威漫画公司成功的核心要素，就在于经营这些漫画的版权。在中国购买图书版权可比投资电影容易得多。2011年，柯利明成立了儒意图书，专门购买畅销书版权。挑选作品，必须综合豆瓣评分、人气网状况和点击率等多方面情况再下手。《致我们终将逝去的青春》《步步惊心》《琅琊榜》《爱情公寓》等年轻人耳熟能详的书籍均被儒意收入囊中。

将图书变为影视作品才能像漫威公司一样实现产品的利益最大化。柯利明开始主动出击寻觅合作方。再谈项目，其手中已牢牢掌握影视剧的必需品——剧本。

好莱坞免费宣传

亚当·斯密的《国富论》里有一句名言，“给我我想要的东西，因为我手上有你想要的东西。”柯利明深谙此道。

恰逢就读北京电影学院导演系的赵薇正在寻找适合自己毕业作品的剧本，柯利明经过多方努力找到赵薇，用了半年时间向赵薇推荐《致青春》一书。这本由辛夷坞所著的小说，柯利明花了比其他图书好几倍的价格购入其版权，就是看中它在信息爆炸的时代，纸质版竟还能卖到100多万册。而之所以挑选赵薇，柯利明说，“按照金融的操作规则，要看准潜在价值，赵薇当时还只是一个演员，但能拥有比成熟导演更多激情。”《致青春》最终的成绩是投资千万、票房过七亿元，赵薇也由此跻身“亿元票房俱乐部”。

柯利明还有一次堪称业界典范的漂亮营销公关。儒意影业在《致青春》之前已花5年时间打造电影《老男孩之猛龙过江》。这部电影上映时正好与《变形金刚4》正面交锋，柯利明一遍遍给派拉蒙电影公司写邮件希望对方在新闻发布会上公开表扬《老男孩》，这看似是一个不可能完成的任务，但柯利明非常认真地阐述理由：“在中国，《老男孩》的支持者多为80后，而这些80后都是看着《变形金刚》长大的，我们可以让《老男孩》的粉丝助阵，这样，既能够增加你们的观众，也能增加我们的曝光。”

最终，柯利明收到了派拉蒙公司的邀请。这是第一次，好莱坞电影公司在自己的电影首映礼上介绍同档期上映的另一部中国电影。

大数据规避风险

并非投行才有风险，一部影片的票房成绩就是最大的风险。做金融的经历让柯利明在风险分析、大数据思维方面如虎添翼。

《老男孩之猛龙过江》这部电影起源于曾风靡网络的微电影《老男孩》，到底什么年龄阶层喜欢当年那部微电影？他们期待在电影版里看到什么？作为老东家的优酷提供了大数据，不仅能够清晰看到粉丝年龄、性别、职业和地域构成，还可以看到在影片播放过程中的拖拽指数，获知其喜欢和不喜欢的内容点。柯利明坦言，“我们根据这些数据修改制片方向，剧本改了很多版本，都是参照这些数据”。最细节的例子，数据显示很多人希望在片中再次重温《老男孩》这首歌，“我们在电影的最后加了这首歌。”

筷子兄弟的粉丝效应较弱，“电影是一个真刀真枪的市场，你好不好市场是一票一票给你投出来的。如果有明星曝光率，转载率会高。但是如果没有明星，我们就只能想办法制造转载，弥补这一块的不足。”于是，神曲《小苹果》应运而生。有数据统计，20.87%的观众在提到《小苹果》的时候提到了电影相关内容。除此之外，广告宣传还做到了交叉覆盖。上映前，从电影的贴片广告、新闻、网站到电器连锁店的电视，都会有《老男孩》出现。

2014年，柯利明32岁，儒意影业被A股上市公司中技控股以15亿元收购。柯利明成为公司的职业经理人，他和哥哥柯久明对公司2014-2016年的业绩做出了承诺。

但一切都是未知，谁知道2016年后，柯利明会不会离职再创办一家新公司？