创新经营理念 走互利共赢之路

湖南网岭五〇二饲料厂是湖南省株洲市目前仅存的一家国有饲料企业，隶属于湖南省监狱管理局万安达集团，1990年从一家小规模打料作坊发展至今。其后注册的“育灵”牌商标为“湖南省著名商标”，“育灵”牌产品也多年来被认定为“湖南省名牌产品”。目前企业拥有一套年产24万吨的国际一流的饲料加工生产线和完善的仓储设备，其中饲料加工主机达120多台（包括制粒机2台、混合机和膨化机各1台）。

25年来，五〇二饲料厂伴随并见证了饲料行业的发展，厂长周飞能是一名在销售一线摸爬滚打多年的老将，他以敏锐的市场洞察力从转变战略，创新理念着手，找准目标市场，以技术为纲，以质量为本，强管理、抓产品，引领企业走向一条属于自己特色的发展之路。

转变战略，加强人才储备。为提高团队竞争力，周飞能在队伍建设上狠下功夫，一方面实施人员“交流、轮换、淘汰”的长效机制，逐步完善用人机制，实行“能者上、平者让、庸者下”，和“不爱岗就下岗，不敬业就失业”的长效机制。另一方面，适时调整和补充人员充实销售一线。通过调整片区、面向社会招聘技术和销售人才扩充销售线、加强销售员培训等手段强化销售团队。为企业培养了一支更科学、更有战斗力的销售团队。让他们以“技术讲座”、“对比试验”为手段，深入市场，走村串户，同时辅以专家讲座、组织养殖户参观学习和交流等，不光传授养殖户饲养管理知识和方法，还为他们的猪场经营出谋划策，不断提升其饲养技术和经营管理水平，让养殖户跟着企业共同成长和发展。从而开创了与养殖户互利共赢的新局面。技术革新，质量为本。作为一家地方性饲料企业，因为湘东地区得天独厚的养殖优势，再加上有万安达集团铭德实业公司年出栏3万头牲猪的养猪场为实验基地，高科技产品的研发和质量保证为“育灵”品牌赢得了良好的口碑，也为企业带来了稳定的客户群。2009年在湖南省网岭监狱投资2000多万对企业实行技改后，新生产线、新工艺催生了企业技术的革新，近年来，为进一步开拓市场，周飞能一直带领企业致力于高科技产品的研发，他始终奉行“质量是企业的生命”这一宗旨，要求全厂围着质量转，在确保产品质量的同时，不断根据养殖户需求完善产品线，开发出适合市场的各类产品，目前“育灵”饲料有近50个品种，被中国质量协会和全国用户委员会评定为“用户满意产品”。

找准目标，创新理念。在不断飞涨的原料价格和持续低迷的生猪市场拉锯战前，2011年，周飞能倡导成立大客户部，以“产品+服务”理念促营销发展，同时打出一套组合拳：针对大型养猪场推出96系列新品，进一步激发了市场活力。之后，他又提出”以养带销”的销售模式。2013年，五〇二饲料厂”以养带销”全线铺开.近距离的纯经销商慢慢被养殖大户取代。这种直接做到终端，没有任何中间环节，把优惠全部让给养殖户的形式为企业赢得了无限商机。同时，在原料价格一路上扬，养殖户重度亏损的形势下，企业不仅做到保持饲料价格基本平稳，而且从不牺牲饲料质量去迎合市场需要，将质量做得稳中有升。坚定地选择与养殖户共渡难关，携手共进。

诚信、务实，是五〇二饲料厂企业文化的精髓，不管市场态势如何变化，以周飞能为代表的育灵人始终坚持与养殖户互利互惠，合作共赢。今后的发展道路上，挑战与机遇并存，但以客户为中心的宗旨不变：以自身发展助推整个饲料行业发展的初衷不变。