电商与时尚齐行 共话清河羊绒云起时

王虹

从5月24日下午开始，清河火车站变得异常热闹起来。在进进出出的火车车轮声中，一拨又一拨陌生的面孔在这里驻足。这些人中，有来自河北省100个县的创业能手、有国内一流的羊绒服饰设计师；有羊绒领域的学术专家，也有鹿王等业内优秀企业的一把手，更有一大批媒体记者闻风而来……

从5月25日早上9点半起，为期两天的第二十二届中国清河羊绒及绒毛制品交易会正式启幕。紧接着，设计、研发、互联网+、微商、客户需求等一系列话题在清河城各个主体论坛和交流洽谈中擦出火花，不信你看……

坐看清河羊绒云起时

走进清河羊绒制品市场，电商元素如影随形，“淘宝培训学校”、“网络供货批发大全”等广告牌随处可见。而本届交易会以“高品质 云时代”为主题，是清河羊绒制品市场选择拥抱互联网这块“彩云”的表现。

其实，就在本届交易会开幕式前的一个小时，清河电商实训孵化基地开班仪式隆重举行，标志着该孵化基地正式运营并迎来了首批学员——从河北省100个县里挑选出的100名青年创业能手，进行为期3天的电商专业技能培训。

清河羊绒商会会长孔祥峰介绍：该实训基地总面积650平方米，由清河羊绒制品市场与淘宝大学河北省唯一官方授权培训机构河北无界电商共同打造。以传统企业“互联网+”转型升级、网商企业孵化成长、大学生创业就业帮助等服务内容为主，通过培训、众创、孵化、投资等形式，助力清河快速形成“大众创业、万众创新”的发展局面。由清河县羊绒制品市场管委会全力打造的O2O（线上到线下）智能商圈——“清河羊绒智汇购”也于交易会期间正式运营。

如今，清河网店总数达到2.3万多家，成为全国最大的羊绒制品网络销售圣地，羊绒制品网络销售量占到了全国市场份额的74%。市场商户刘玉国很看好该孵化基地，用自身经历说明了发展电商的好处。他说：“随着网购人数增多，销售半径已经不再局限于邢台、石家庄等地，而是吸引了全世界各地的顾客前来购物，我的网店最火的时候一天能有20万点击量，这是实体店根本做不到的。”

本届羊绒节上的电商内容远远不止于此。交易会期间，“互联网+时代：传统产业的再造与提升”高端主题论坛同期举行，中国纺织工业联合会副会长夏令敏、中国针织工业协会会长杨世滨、阿里研究院高级专家陈亮、北京前沿顾问公司董事长徐斌等多位专家莅临现场，以专业视角向参会者解读了“互联网+”对未来产业格局发展变化产生的重大影响。

此外，从提升商户从业技能角度出发，交易会期间还推出了“微商：电子商务2.0时代的新机遇”电子商务专题论坛，论坛邀请到了广州道衍商务咨询有限公司创始人、CEO兼首席培训师赵亮亮，VS shop联合创始人刘英，SGS中国市场事业部电商市场经理徐莉佳以及京东“微店”营销总监曹辰等专家讲师前来清河，共同解码微商营销的内涵和发展新机遇。不但吸引了近300名电商从业者的积极参与，也得到了业内外专家的关注和重视。

行到与时尚接轨处

羊绒是一种珍稀的资源，必须用来做出世界上最好的服饰，这是羊绒行业的共识。

一件好的作品离不开时尚元素的注入，但长久以来，中国羊绒制品以“衫”统称，是其在消费者眼中款式老气雷同、颜色暗沉、缺乏时尚的写照，清河羊绒制品也不例外。

“过去消费者是用品牌、logo来显示自己的身份和不同，而以90后为消费主体的当下，已经开始去logo，他们更多追求时尚，追求个性化。想要满足他们的需求，必须要有时尚与个性的设计元素注入，必须不断研发创新羊绒制品。”北京春雪羊绒有限公司副总经理张数描述了当下产业急需解决的问题。

为了适应消费市场，清河县羊绒制品市场管委会从2014年开始打造“中国羊绒色彩流行趋势发布基地”，同时与流行色协会进一步合作建成了国内唯一的“中国羊绒时尚馆”。

本届交易会上，“中国羊绒时尚馆”承接去年，继续对羊绒色彩和流行趋势进行静态展示。此外，交易会期间举行了4场“2015、2016秋冬羊绒新品发布会”。澳维、雅创、佳晔等多家知名羊绒企业参与新品发布，作品以羊绒衫、围巾和羊绒大衣为主，款式新颖、用色大胆、工艺考究，充分展现了清河羊绒的品位追求和时尚魅力。中国流行色彩协会的多名专家对“2015、2016秋冬流行趋势”进行了详细解读，列举了服装色彩搭配的经典案例并进行深入分析。

尤其是清河羊绒产业研发中心设计师设计的包括条纹系列、波点系列、几何系列以及凡尔赛提花系列等共60余款，采用新型编制工艺设计生产，一举突破了传统提花形式给设计带来的束缚，让消费者对羊绒衫的提花形式有了一个全新的认识，得到了与会嘉宾和参展客商的广泛好评。

交易会开幕式上，武汉纺织大学还向清河授予“校地全面战略合作单位”牌匾，双方将在科研创新、人才培育等方面展开深入合作。

往来共商合作之道

孔祥峰个人在清河经营的公司名叫“多维康”，以研发生产羊绒助剂为主业。5月24日晚饭间，他、张数以及来自江浙的客户坐在一起，自然而然地谈到了合作。

张数心直口快，把自己定义为“江湖人士”，他说：“孔总说过一句话，让我终生难忘，他说自己能够让每个产区的羊绒特点发挥到极致。”正是这句话让张数选择相信他，两年前不顾董事长的反对坚决与多维康合作，两年合作的结果证明，孔祥峰值得信任。

作为清河羊绒商会的会长，孔祥峰肩负着让清河羊绒制品走向世界的责任。据他多年了解，“春雪”连续多年被评为“内蒙古企业中财务状况最良好的企业”，因此，此次交易会上，在春雪连业务员都没来的情况下，孔祥峰免费为其搭建了一个展区，希望清河羊绒企业能够将这家企业作为“行业标杆”去学习。

上述只是清河羊绒与其它地区羊绒企业合作的一个缩影。本届交易会参展商中，既有鄂尔多斯、鹿王、雪莲等国内著名羊绒品牌，又有来自浙江、上海、江苏和宁夏等地的优秀羊绒企业，更有清河“江浙沪蒙”商会组织的20家优质羊绒品牌集中亮相。

25日，来自浙江嘉兴洪合镇、濮院镇的100余名客商组团来到清河，与清河县的羊绒企业展开了对接洽谈。近年来，清河羊绒电子商务发展迅速，对于货源的需求在不断增大，洪合镇、濮院镇作为国内著名的毛纺织产业集群地，有着丰富的产品资源，恰好能够满足清河当前电子商务的发展需求；而清河县生产的优质羊绒纱线和双面呢面料也正是嘉兴企业所亟需的产品，优势互补，南北互动成为双方交易的基础。据悉，双方在此次交易会期间达成多项合作意向。