商道

张才行

小区对面新开了一家小门面。店主人是对年轻夫妇，男的在一个建筑队干活时跌断了腿，行动很不方便，人们都喊他王瘸子。王瘸子原来有一手很好的木工手艺，现在只能坐在店里，接些制作牌匾、锦旗一类的小活。小县城里这类铺面有好几家，竞争也很激烈，而他又腿脚不便，无法跟人抢活，加之这门面位置又偏背，所以生意很难红火，勉强过得下去而已。

我和王瘸子认识，仅仅因为他的铺子离我住的小区很近，晚饭后没事便常去和他下棋，反正他的生意也很淡，闲着也是闲着。

王瘸子下棋，很有一股君子之风。对输赢他看得不是很重，但每走一步都很认真。他下棋从不悔棋，而且也不许你悔棋。这本无可厚非。但他把这样的风格用到生意场上，可就有点犯傻。谁都知道，在生意场上认死理、讲原则是吃不开的，更不用说赚大钱发大财了。而这王瘸子，便宜送上门来也不见得就会做，而且还常弄得上门来的客户伤情面，犯尴尬。

一日正对弈之时，县上一位文明机构的头儿踱过来观阵，我便顺口说：“王瘸子挺不容易的，你那儿不是常制作一些匾额、锦旗什么的吗？照顾一下他的生意嘛。”

文明头儿也顺口应承着：“好说，好说。”

这事过后很快就忘记了。不料过不多久，我又去找王瘸子下棋时，他却突然没头没脑地冒出一句：“你们那个文明头儿……咋会是这样的人？”

我说：“怎么啦？”

他说：“这事没你的份？”

我更不明白了：“什么事呀？你直说吧。”

他于是告诉我，那文明头儿上午来他这里，要订做一千块文明示范户的门牌。牌子不大，成本要不了二十元钱，可那文明头儿却给他出价三十元，条件是要他开票时每块按六十元算。他一听这里边有问题，就说我得想想。那文明头儿说：“还想什么，一笔生意净赚一万多元呢。明说吧，这是互利互惠的事，现在生意场上都是这样。我也是照顾你呀！”

我明白是怎么回事了，就问他：“这么说，你不打算接这笔生意啦？”

王瘸子说：“我算了一下，一千块牌子，我们夫妻俩十天半月就能干完。一万多元对于我们来说，确实太需要了。可是……你再算他这账，心里能平吗？”

我问：“不平又能怎样？”

王瘸子提起当头炮，狠狠地敲掉了我的中兵，说：“干！咱不干他去找别人照样干，或许还贪得更多呢。”我呆呆地望着棋盘。不知怎么的，我被逼得走了一步窝心马，很难受。

第二天，我动身去跑了一趟长差。半个月回来后，发现王瘸子的门面已经关了。相邻的一家店铺老板说，王瘸子这人不讲信义，生意无法做了。我就想，王瘸子怎么会不讲信义呢？费了好大劲才弄明白，原来王瘸子做完那批活后，那文明头儿将六万元转到了他的账上，而他并没有按约定给那头儿三万元，却将成本费以外的四万元以文明机构的名义汇给了乡下一所破旧的小学，令那文明头儿挨了个肚子疼，有苦说不出。

随后，王瘸子回乡下过去了。但听说他走时说过他不后悔。