轻奢电商迷橙：严控买手

定位为一家C2C的时尚电商，迷橙主打限制品牌的轻奢商品，分布于世界各地的买手可以在第一时间帮用户买到新款轻奢服装和鞋包。

虽然都打着“海淘”标签，但迷橙（OFashion）卖的是轻奢服饰而非洋码头、小红书们的标品，寺库和尚品网更像它的同行。肖宇向《创业邦》透露，迷橙的客单价在1500元左右，比寺库和尚品网要低，且客单价在这个区间的轻奢商品电商寥寥无几。在电商市场变得越来越细分的时候，迷橙的创始人肖宇看到，轻奢商品还是一块待开发的市场。

几乎每个跨境电商公司都在标榜自己是“买手制”，多数人对“买手”的概念是：一个能在海外帮你买东西的人，这也让“买手”与“代购”的界限越来越模糊。但肖宇认为迷橙的每一个买手都应该是一个时尚专家，必须站在时尚潮流的最前端，了解行业规范具备货品辨别能力，这才是最贴近原始概念的买手。

国外时尚电商Farfetch与迷橙的模式类似，不过Farfetch更侧重买手店，而迷橙则更强调买手的作用。肖宇透露，迷橙对买手的要求很严格，要成为迷橙的买手必须拥有良好的背景，目前买手中不乏时尚时装设计师、奢侈品管理MBA、时尚管理专业人员以及曾在顶级奢侈品百货公司工作的时尚达人，已签约的上百位专业时尚买手主要分布在欧美。

迷橙希望它的每位买手都是意见领袖，因为肖宇认为中国消费者在时尚方面的需求更加复杂，不仅需要时尚商品，还需要时尚品位方面的引导。

迷橙还有严格的商家筛选体系，每一个买手在入驻迷橙之前都要验证护照、签证、身份证、银行账户、海外地址、支付宝、微信，肖宇希望以此来确保买手的真实性。

此外肖宇还透露，迷橙推行资金担保交易制度和先行赔付制度，买手入驻平台时，光是保证金就要缴纳3万元〜5万元不等。这个比其他平台最低1000元保证金更高的门槛，是为了吓退假冒的买手。

时尚商品的更新换代速度太快，商品积压就会造成巨大的损失。因此时尚行业做的都是浅库存。因此肖宇认为，迷橙做的C2C平台也是一个在全球范围内进行时尚商品资源配置的工作：迷橙通过买手来帮中国消费者购买国外的商品，可以利用中国人与欧洲人尺码和风格上的差异来对国外的商品库存进行优化配置。

不过由于每个买手关注的品牌不同，很有可能造成平台风格混乱的局面。对此迷橙也有自己的对策：严格审核要入驻迷橙的品牌，非审核过的品牌，买手不能在平台上销售。迷橙通过品牌的限制和时尚编辑、买手的共同协作，塑造整个平台的调性。