商务英语人才培养校企合作动力机制探究

崔爽畅

摘 要：构建校企合作机制来培养应用型商务英语人才，动力机制是先决条件。探究推动商务英语教育校企合作的影响因子，有助于明确培养目标，为合作实践提供理论指导。

关键词：校企合作；商务英语；动力机制

为了满足21世纪对外语专业人才培养的要求，迎接信息时代知识经济对学科发展的挑战，更好地为社会主义市场经济体制服务，早在1998年8月教育部高等学校外语专业教学指导委员会在《关于外语专业面向21世纪本科教育改革的若干意见》中就指出：“由于社会对外语人才的需求已呈多元化的趋势，过去那种单一外语专业和基础技能型的人才已经不能适应市场经济的需要，市场对单纯语言文学专业毕业生的需求量正逐渐减小。因此，外语专业必须从单科的‘经院式人才培养模式转向宽口径、应用性、复合型人才的培养模式。”《若干意见》的论述在高校外语专业的办学理念、人才规格培养模式等方面，对外语专业教学改革有重要的指导意义。具体到商务英语专业，就是要在英语教学中体现商务特色，提高学生的动手实践能力，培养应用型、复合型商务英语人才。2010年颁布的《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》高等教育栏目下的第十九条明确指出要“创立高校与科研院所、行业、企业联合培养人才的新机制。”国家把建立高校与社会联合培养机制作为提高高校人才培养质量的重要举措和高等教育发展的战略之一，同样为商务英语专业人才培养指明了方向。

所谓机制是指一个整体内相互联系和影响的各子系统以及要素之间的运动原理、作用形式和系统的内部工作方式，其功能在于通过微观层面的运动和相互作用引发宏观层面的定向运动。商务英语校企合作的运行机制是指从高校与合作企业产生商务英语学科上的合作倾向开始，资源共享，开拓长期稳定的教育实习基地，合作共赢过程中的各环节的运行原理、作用方式和相关制度。在国际商务活动蓬勃发展大背景下，高校与企业为了实现特定目标，萌发合作意向，然后权衡各项利弊因素，有选择地构建合作关系，在合作过程中合理分工协调，并制定激励和保障措施确保合作的良性发展。因此，商务英语校企合作作为一种制度创新，其运行机制首当其冲的问题就是动力机制。

从学术界对校企合作动力机制的研究成果来看，随着现代产学研合作教育的产生，国内外相关的研究蓬勃发展。比利时的Cassiman和Veugelers认为校企合作的动机主要来源于校企间的能力异质性、节省交易费用和独占知识技术等三方面。加拿大的Landry等学者认为，大学和企业合作的动力包括获取有助于教学的实践知识，增加额外研究经费，创造就业实习机会和完成大学科研任务等。国内学者祖廷勋提到，校企合作创新的动力来自于两方面，外部动力包括市场的供需状况、政府政策，内部动力在于合作方对潜在利润的追求。虽然校企合作的优势显而易见，但是理论探讨和实践操作仍然偏重于工科领域，在商务英语领域，仍存在不少困难和问题，如学校和企业的合作意识缺乏，合作热情不高。校企合作教育作为高校商务英语进行教学改革的重要举措，必须以转变教育思想和教育观念为先导，因此有必要开展关于动力机制构建的理论探讨。

动力泛指事物运动和发展的推动力量。校企合作的动力外源于社会经济条件的变化，内生于合作双方对潜在物质利益或者非物质利益的追求。合作是否成功取决于内因外因的综合作用，包括双方的利益博弈，其中，对合作所带来的可预期效益的追求保证了合作动力的持续性。大学人才密集，与社会的商务联系较弱，而企业人才相对缺乏，商务活动频繁，两者在资源分布上具有不均衡性。对于在商务英语领域的企业来说，术业有专攻，高校的教师也各有专长，比如有的擅长贸易谈判，有的擅长反倾销诉讼，对相关领域研究的系统性和深度是企业难以具备的，遇到研究不足的地方，与具有优势的大学合作能获得指导与提高，从而在市场竞争中取得有利地位。对于高校商务英语学科来说，企业的实训环境和前沿商务动态等内容是校园里面所缺失的，与企业合作有利于更好地培养社会需要的应用型人才。本科院校的商务英语专业在注重学科教学与科研的同时，也不能脱离实际，需要实现服务社会的功能，并在与社会接轨过程中获得经济效益和社会效益。商务英语校企合作动力机制是指校企双方以追求共同潜在效益为基本动力，为实现资源优化配置，在社会经济条件变量影响下，围绕最佳边际效益开展合作的激励因素总和，是有效促进合作发展的核心推动力量。

一、企业和社会对毕业生素质能力的要求

理想的商务英语人才应当具备学习能力、实践能力、创新能力和协作能力，具备这些品质的毕业生在就业市场上更能得到单位的欢迎，即便是自己创业，这些能力也是创业者不可或缺的财富。一方面，社会重视专业知识。拥有专业四级、八级证书的毕业生，往往给企业留下较好的初次印象，获得国际商务跟单员、国际商务单证员、国际贸易业务员、国际商务英语证书等资格证书更加能获得印象加分。但是在英语教育受到普遍重视的今天，非英语专业的学生，尤其是国贸专业学生的英语水平不断提升，商务英语专业学生凭英语能力在外贸岗位的就业优势逐渐缩小，需要突出专业能力和素质才能胜出。另一方面，企业更加看重经验。因为人力资源的频繁流动性，企业更希望节约培训人才所耗费的沉没成本，这从人才市场众多招聘信息中就可以发现，大多写着“需要若干年从业经验”或者“有从业经验者优先”等字样。校企合作教育能让学生在商务实践中磨练专业素质，获得实战经验，因此企业和社会对专业素质和实践经验的需求程度是十分重要的影响因素，也是重要的合作动力来源。

二、政府主管部门的引导与推动

政府为了优化社会资源配置，推动市场经济建设与教育发展，有意识地引导校企合作健康发展。1992年国家教委、国家经贸委和中科院发起了“产学研联合开发工程”。1993年的《中国教育改革和发展纲要》第31条就明确指出“高等教育要拓宽专业业务范围，加强实践环节的教学和训练，促进教学、科研、生产三结合”。2006年教育部、科技部、国资委等六个部门成立了“推进产学研结合工作协调领导小组”，2007年在党的十七大报告中提出“加快建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系，引导和支持创新要素向企业聚集”，同年教育部在《教育部关于进一步深化本科教学改革全面提高教学质量的若干意见》中，提出“人文社会科学类专业列入教学计划的各实践教学环节累计学分（学时）一般不应少于总学分（学时）的15%。推进实验内容和实验模式改革和创新，培养学生的实践动手能力、分析问题和解决问题能力。要加强产学研密切合作，拓宽大学生校外实践渠道，与社会、行业以及企事业单位共同建设实习、实践教学基地。要采取各种有力措施，确保学生专业实习和毕业实习的时间和质量，推进教育教学与生产劳动和社会实践的紧密结合。”2010年《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》亦明确指出要创立高校与科研院所、行业、企业联合培养人才的新机制。地方政府也贯彻中央的指示与精神，以补贴、贷款、税收等手段支持校企合作的理论研究和实践探索。如2008年浙江省教育厅发布《关于共同推动校企战略合作的框架协议》，促进教育发展和企业的互动双赢。商务英语作为高校其中一门实践性很强的学科，开展合作教育具备了政策上的依据。

政府制定一系列支持校企合作发展法律法规和指导文件的同时，也建立合作教育基金资助合作项目，在经济上对企业和高校给予扶持。政府设立专门机构搭建交易平台进行沟通与协调，同时利用政策杠杆、税赋减免等手段降低校企合作成本。如2006年教育部、科技部、财政部、国资委、全国总工会和国家开发银行成立了“推进产学研结合工作协调领导小组”，确定六部委共同配合并推进产学研结合工作。在我国，政府部门往往在经济上以资助试点、示范中心、科研立项的形式拨款支持校企合作教育。如根据《教育部、财政部关于批准2009年度人才培养模式创新实验区建设项目的通知》，政府对批准的101个实验区每个资助总经费50万元，大力资助高校创新人才培养模式，这大大促进商务英语探索校企合作教育模式，建设创新实习基地，刺激了探索以校企合作机制等形式开展人才培养模式的改革。由于高校和企业各成体系，信息不对称和信息不完全是阻碍校企合作教育的主要因素之一，政府在改善信息分布和诱导信息交流上也充当着牵线搭桥的重要角色。为了校企交流获得成功，需要政府出面引导和协调，使高校与企业能够准确把握有关科研资源和需求的信息。

三、商务英语学科提高竞争力的需要

高校只有具备核心竞争力才能立于不败之地，而核心竞争力主要表现在学科水平、创新能力、综合办学能力和高校品牌影响力四个方面。商务英语学科面临巨大的竞争压力，在高等教育事业蓬勃发展的今天，不仅高校之间竞争态势日趋激烈，而且高校的同类学科之间，甚至高校内部学科之间的竞争也十分激烈。根据高考填报志愿系统进行专业查询，可获知开设本科商务英语专业的院校有40所，开设专科商务英语专业的院校数量达126所，开设本科英语专业的943所，开设本科国际经济与贸易专业的685所。这里特别罗列出英语和国贸专业，是因为这两个专业都与涉外商务活动密切关联，行业接口比商务英语更为宽泛，在招生生源竞争、科研竞争、输出人才的竞争等方面对商务英语专业直接构成威胁。通过校企合作教育能够提高商务英语学科的核心竞争力：（1）体现学科发展水平的指标包括优势学科的数量、实践基地的数量等内容。商务英语教育部门通过校企合作，可以结合企业商务活动的最新动态开展学科建设，打造贴近现实的前沿学科，针对贸易谈判、单证、反倾销诉讼等特定领域展开研究，培育一批精品课程和业内专家，还可以建立一批高质量的实习基地，全面提高学科水平。（2）从创新能力来说，本科院校要能够根据社会和企业的需要，灵活地进行机制创新、知识创新、教育观念创新。校企合作教育让学校深入风云变幻的社会和市场，能进一步驱动高校创新来更好地满足现实需要。（3）综合办学能力作为高校整合资源适应社会的综合指标，主要是人才培养、科研和社会服务三大职能的能力。校企合作能强化应用型人才培养、促进对商务专业领域的科研，发挥大学知识密集型特点来服务区域经济，对提高综合办学能力十分有益。（4）高校品牌影响力包括学科特色、社会美誉度等无形资产，商务英语教育的校企合作能积累良好的社会声誉，扩大高校在业内的影响力，树立特色教育品牌。院校的学科水平高，品牌影响力大，与企业合作的机会就更广大，从而获得更多社会资源，提升了综合办学能力，形成良性循环，创新能力贯穿其中，起到加速新陈代谢的作用，创新能力越强，良性循环扩张的速度越快，使学校在商务英语学科牢牢占据竞争优势。

四、市场状况对企业合作动力的影响

在国际贸易蓬勃发展和经济全球化的趋势下，企业处于商务竞争的需要，迫切需要通过改良管理技术、扩大经营规模、增加市场份额和提高员工素质等一系列方法提高竞争力，追求更高的利润，与高校的合作意愿强烈。都说“一个巴掌拍不响”，面对社会变迁和共同的利益目标，校企双方逐渐打破传统条块分割的局面，资源互补，开始有选择地结合。当合作主体发现新的市场有利需求而自身又不具备独立完成能力时，所产生的不平衡性驱使该主体积极寻求合作对市场做出回应，追求更大的经济效益和社会效益。

市场供需状况对企业合作动力的影响主要表现在三个方面：（1）市场供需能力。这里不是指企业产品的供需能力，而是指智力支持的供需能力。企业有生产经营能力和市场开发能力却缺少强大的人才智力支持，高校有庞大的智力储备却缺乏市场实践，双方具有很大互补性，存在良好的供需条件。但是合作仍然存在重重障碍，例如由于合作双方不知道对方有对口的合作意愿，信息不对称导致合作想法架空，或者由于高校与企业体制不同，合作需要走行政审批的程序，有时候这个过程会十分复杂和漫长，使得时机贻误，错过市场发展良机，再如由于无形知识产权价值难以界定导致的问题等等，这些都会影响合作意愿。要克服这方面影响，国外的一些经验值得借鉴，如德国的慕尼黑工业大学在1999年推出“知识联盟”伙伴项目，目的就是为了构建信息平台扩大校企合作市场，2005年又成立研究支持和技术转移服务中心，从合同法律、专利服务和欧盟事务三方面减少合作纠纷，进一步推动校企合作市场的技术迁移。（2）产品供给结构。一般来说，当产品市场供不应求时，企业为追求最大化利润，会大力扩张生产规模，这时只要简单重复生产流程，对技术要求不高，企业方面的合作动力不足，反之，当供大于求时，企业要绞尽脑汁提高产品竞争力，需要技术创新，合作意愿强烈。但是，在商务英语专业学科，情形却不太一样。由于大多数外贸企业属于知识力密集型企业，即以大量知识员工为主体，大规模生产知识型高附加值产品的企业，市场越是供大于求，对人力资源的要求越多，外贸企业的合作动力也会越强烈。（3）市场竞争状况。市场存在风险和竞争，合作双方开展合作除了社会效益外，也需要考虑交易成本和合作利润，同时辅以风险评估。在激烈的市场竞争条件下，企业主要以合作后的经营能力是否有市场竞争力为前提，在剩余利润诱惑下开展合作。

五、合作主体对社会效益的追求

在商务英语校企合作教育过程中，经济效益是合作主体衡量合作可行性的重要依据之一。当收益大于成本时，对学校而言相当于产生了额外收入，在经济上处于盈利地位，这为与企业建立长期战略合作关系奠定了物质基础，是理想合作状态的必备条件之一。反之，当收益等于或小于成本时，学校就在合作中处于保本甚至亏本的资金状况。但是，除经济因素作用外，还存在社会效益方面的因素。高校并非逐利机构，只要有助于实现人才培养的目标，满足社会发展需要，依然会量力而行，选择与企业合作，并争取以较低的投入达到更好的效果。

合作主体之一高校追求社会效益，包括人才培养、学术地位或社会声誉等非物质利益，这构成校企合作重要的动力源。社会效益是指最大限度地利用有限的资源满足社会上人们日益增长的物质文化需求，也称外部间接经济效益。对高校商务英语学科而言是指其在社会上的声誉和威信程度，主要包括培养专业人才的数量与质量、毕业生在社会做出的成绩与贡献、社会各界对学校毕业生的反应等。商务英语学科与企业联合开展合作教育，能发挥规模效应，提高办学的社会效益。根据协同理论，各要素合作工作时，当达到最优化配置时，整体效应最大于各部分单独效应之总和，实现最佳规模效益。校企合作得当，能达到“1+1>2”的正和博弈状态，带来良好的社会效益，从而进一步刺激合作行为的开展。

高校是以人才培养、科学研究、服务社会为三大主要职能，社会效益的好坏对是否开展校企合作有主导作用，但一定程度上却受经济因素的制约。商务英语学科的外部经济收益主要来源于政府和企业的资助，当办学资金出现困难的时候，高校对合作项目的资金收支状况比较敏感，为了确保基本体系的运营，会排斥负债经营的合作教育项目，即使这些项目具有良好的社会效益，这时候，社会效益对开展校企合作的影响比重减少，需要政府的介入和支持，履行提升社会效益的政府责任。

对企业来说，着眼点也不仅仅是经济效益，还有社会效益。企业与高校合作建立实习基地，是商务英语校企合作教育的主要形式和落脚点。为学生实习实践提供便利是一个企业履行社会责任的体现，在获得高校智力资源的同时也会得到政府的政策倾斜和社会各界的赞誉。

总之，在当前新的时期和新的形势下研究构建商务英语校企合作动力机制，有利于推动商务英语学科的教育改革，与商务英语课堂教学优势互补，深化理论与实践的结合，让学生有全方位了解行业企业的机会，从中获得知识并学以致用，让企业得到高校的知识和人才支持，让高校改善实践教学条件，丰富实践教学资源，培养符合社会需要的创新应用型人才，有助于形成多赢局面，在高校商务英语教学中具有重要的现实意义和深远的历史意义。

参考文献：

[1]祖廷勋.产学研合作发展研究[M].兰州：甘肃人民出版社，2007（1）：98.

[2]教育部网站.教育部、财政部关于批准2009年度人才培养模式创新实验区建设项目的通知.[EB/OL].http：//www.moe.gov.cn/publicfiles/business/htmlfiles/moe/s4527/201010/xxgk_109573.html，2009.11. 28.

[3]方德英.校企合作创新——博弈、演化与对策[M].北京：中国经济出版社，2007（1）：75-76.