话是开门的钥匙

张之路

我的女儿每次找我要钱买东西的时候，我们之间的对话几乎总是这样的：

“爸，我想买双鞋。”

“你那双鞋不是还挺好嘛。”

“哼！不买就不买！”

还没等我说话，她就关上门回到自己屋里去了。

“爸，我想买个娃娃。”

“你有那么多高级的娃娃，干吗还买呀。”

“哼！买点东西这么难！”

每当这个时候，我就很有感慨。先不说她要的东西该不该买，也不说我对她这样严格要求对不对，或者我的消费观是否过时，我只是很担心她的办事能力！

每当这个时候，我特别盼望她能在遭到我的拒绝时，不是马上就走，而是和我讲述她要买东西的理由（当然面带微笑更好），来说服我。哪怕这理由不是很充分，甚至不是什么理由，甚至是错误的理由，比如这鞋已经很旧了，样式很过时了，都被同学笑话了，或许说让我先贷款给她，将来在她的压岁钱里扣除等很现代的说法来打动我……反正是要说话，而不是光是哼一声！最好说个一二三条道理，歪七扭八的道理也成，能自圆其说更好，说得七零八落也成，能说服我更好，说不服也能让我知道她那恳切的心理，哪怕和我撒娇，软磨硬泡也可以……因为照她现在这样不但达不到目的，也让我很不高兴。

这孩子太倔了！将来到社会上和别人交往的时候，怎么办得成事儿呢？

我常常想，当我们有一个正当的要求需要别人帮助的时候，比如我们有了一个科研选题需要领导提供资金，比如我们有了一个好的剧本需要投资；从小事情上来说，我们希望老师讲解一道题，让家长提高零花钱的份额，甚至像我的女儿这样想要买点东西等，一般人只把心思放在别人同意还是不同意上。别人一旦不同意，就什么办法也没有了，而能干的人首先想到的是把力量放在说服别人同意上。

理由和意图光你自己清楚可不行。它需要你清清楚楚地告诉别人，说出它的前景和利害，用你的信心和口才说服别人。endprint