布衣天子刘邦的用人之道

■ 李清泉

布衣天子刘邦的用人之道

■ 李清泉

纵观历史风云变迁，古今成大事者，自身素质固然重要，但更重要的一点在于能够聚天下英才而用之。众所周知，大汉天子刘邦出身贫贱，自幼无所事事，五十来岁只混了一个泗水亭长这样的小官，类似于今天的派出所长。但是，借着陈胜吴广揭竿而起的东风，刘邦却在诸多起义军将领中很快脱颖而出，并且首先入关灭秦，三年之内成为赫赫有名的汉王。在接下来的四年里，刘邦创造了以少胜多、以弱胜强的历史传奇，战胜了不可一世的西楚霸王项羽，建立了大汉王朝，这其间的奥秘在哪里呢？千条万条，能够知人善任，谙熟用人之道是最根本的一条。

作为并没有多少文化背景的刘邦，为什么能够把这么多人才吸引到身边，并且被他所用呢？关键在于刘邦对待人才的三种德行：

不拘一格 礼贤下士

刘邦手下的人，可以说是五花八门，有些人的出身用今天的话来说，简直拿不到桌面上。比如说，汝阴侯夏侯婴，最初不过是沛县一个养马的小吏；大汉朝第四任宰相周勃，最早是一个吹鼓手；颖阴侯灌婴，起初是个卖布头的；而鸿门宴上出尽风头的樊哙，出身更加低微，不过是一个卖狗肉的屠夫。但是，这些人却在刘邦经略天下的过程中起到了中流砥柱的作用，成为刘邦的战略性人才资源。刘邦能够把这些人用起来，充分说明，在他的心目中，每个人都有他的可贵和可用之处，不能够戴着有色眼镜看人，更不能只看出身、只看文凭、只看关系。一个领导应该有包容宇宙之心，囊括四海之意，能够识天下英才而用之。没有这种胸怀，就会陷于门户之见和自己的偏好之中，纵使千里马再多，又哪里有用武之处。我们常讲，无有不可用之人，却常有不知用人之人，道理也就在这里。

刘邦还有一种礼贤下士的情怀与姿态，许多人被刘邦的这种真诚所感动，甘愿付出自己的才华，甚至生命。比如，刘邦在西征咸阳的过程中，攻下了高阳，连续征战很疲劳，于是打了点水，洗个脚。这时候，有人禀报，说门外有人求见。刘邦问，是什么人，禀报的人讲是高阳看管城门的一个老头。刘邦本来很累，不想见，但是，转念一想，一个这么大年纪，身份又这么卑微的人敢来见三军统帅，那肯定不是一般的人，或者定有重要的事情来讲。于是，就让人请这位老先生进来。这位老人就是历史上赫赫有名的郦食其。郦食其进来之后，看到刘邦正洗脚，还有两个女子侍候着，显得很不高兴，觉得刘邦很不尊重自己。于是高呼，你想战胜强大的秦军吗？就不应该这么对待长者。面对郦食其的气愤和指责，刘邦不仅没有生气，反而恍然大悟，立即喝退两位女子，自己整顿衣冠，当面谢罪，请老人家上座，并备上酒席，虚心请教。面对刘邦的诚意，郦食其的态度也转变了，气也消了。他对刘邦讲，如果要想攻入咸阳，必须要有强大的后勤供应，距离高阳不远，有一个地方叫陈留，那里是秦朝的一个储粮基地，如果把陈留拿下来，刘邦此次西征就后顾无忧矣。得到这个战略情报后，刘邦很是高兴。郦食其并且讲，陈留的县令是自己的好朋友，自己可以说服县令，让他交出陈留。刘邦听了之后更是喜出望外。结果，郦食其到了陈留之后，县令虽然热情招待，但是，最终还是没有同意投降刘邦。面对刘邦的厚遇和期待，郦食其思索良久，半夜里杀死县令，假传军令，打开陈留大门，迎接刘邦进城。刘邦不费一兵一卒便得到了一个战略后勤基地，为了报答郦食其，封其为广野君，封其弟郦商为大将。在后面的战斗中，郦食其积极扶助刘邦，并且献出了自己的生命，而郦商也在战斗中成为刘邦阵营中屈指可数的名将。古人讲，“士为知己者死，女为悦己者容”。我们今天讲用感情留人、待遇留人、事业留人，其实说的都是对人才的使用和礼遇问题。

诚信为本 胸怀坦荡

信任的力量是无敌的，有了彼此的理解和信任，人与人才能够真正团结起来，形成凝聚力和战斗力。这是刘邦用人的一大特色。

刘邦手下有一位大臣，叫陈平。陈平是仅次于张良的谋臣，在刘邦经略天下的过程中起到了举足轻重的作用，还做过大汉朝的第四任宰相。起初，陈平是魏王豹手下的人，因为魏王豹比较专横，所以就投奔了当时天下最有影响力的项羽。项羽看到陈平很高兴，因为陈平不仅能言善谈，满腹经纶，而且长得非常漂亮，是难得的美男子，于是就封陈平为上卿。尽管这是一个没有什么实权的职位，但是，级别也算够高了。没有多久，项羽分封的十八个诸侯王之一的殷王司马卬背叛项羽，投奔了刘邦。项羽很生气，就派陈平带兵平叛，陈平不负项羽重托，没多久就把司马卬打败了，再一次归顺了项羽。项羽很高兴，认为自己没有看走眼，陈平果然是个人才，于是，马上封陈平为都尉，并赏赐陈平金印一枚，及其它一些金银珠宝，对陈平更加重视。结果，没有多久，司马卬再次造反，又投奔刘邦。其实，那个时候诸侯就是墙头草，项羽强投项羽，刘邦强投刘邦，这是一个正常现象。但是，项羽非常恼火，把责任都推到陈平身上，认为陈平办事不到位，于是，疏远了陈平，甚至产生了杀陈平的想法。陈平感到在项羽手下没有什么前途，于是封金挂印，只身一人离开项羽投奔了刘邦。刘邦见到陈平，和项羽的感觉一样，认为陈平是个人才，同样封陈平为都尉，并且赋予陈平监督百官的权力，而且还可以同刘邦乘一辆马车。陈平初来乍到，享受这样的待遇，刘邦手下的人都不服气，感到很委屈，认为自己出生入死这么多年也没有获得这样的待遇，都怪刘邦偏心眼。于是，很多人联名给刘邦写了一封信，列举了陈平三大罪状：一是为臣不忠，不停地换主人，信念不坚定。二是为官不廉，收受别人的财物，并且列了清单。三是为人不德，做人不道德，和嫂子有不正当关系。刘邦收到信之后心里很别扭，不相信陈平是这样一个没有德行的人。但信里说的内容又很具体，并且头头是道。刘邦几天因为这个事都吃不下睡不着。刘邦心里明白，如果这件事搞不明白，一方面会失去群臣的信任，另一方面，也会与陈平之间产生隔阂。最后，刘邦决定，要和陈平以诚相待，坦诚公开这件事，让陈平自己来解释。陈平看了信后哈哈大笑，和刘邦讲，何谓为臣不忠，俗话讲“良禽择木而栖，良臣择主而事”，真正的人才并不是什么人都愿意服务的，当年魏王专权不用我，项羽心眼小，所以，我陈平才投靠你刘邦，难道我的这种选择是错误的吗？如果你刘邦容不下我，我可以马上走人。何谓为官不廉，的确，是有些朋友给我送了一点钱财，但是，都是我的故旧，我初来乍到，虽然官阶与项羽那边一样，可是，你刘邦这边待遇低啊，朋友们看我生活困难，给我提供了一些帮助，我都登记在册，将来条件好了，我会还他们的。我陈平是贪财的人吗？当年项羽赏赐我那么多金银财宝，如果我带在身边五辈子都花不完，但我分文没取。天下人都知道，我能在乎这点小钱吗？陈平讲到这里，刘邦恍然大悟。还没有等陈平解释另外一条，刘邦当场打住，好了，你别说了，你就放心工作吧，以后如果谁再敢告你陈平的恶状，看我怎么收拾他们。至此，君臣之间的误会全消，刘邦对陈平更加信任，而陈平也被刘邦的真诚和信任所感动。后来，陈平冒险深入项羽大营，分化项羽与范增的关系，最终导致范增被项羽驱赶，从而使项羽失去了最有力的谋臣，而最终被刘邦所灭。在刘邦死后，陈平更是以大汉天下为重，成为消除吕氏乱党，稳定大汉天下的肱骨之臣。

广纳忠言 敢委重任

《论语》讲了这样一个故事，有人问孔子，一个人怎么才能取得天下人的信服，孔子说，“举直错诸枉，则民服；举枉错诸直，则民不服。”也就是说，把有品德有能力的人用起来，天下就会服气；把没才没德的人用起来，天下人就不会服气。那么，来人又问了，怎么才能用好人呢？孔子讲，举尔知，举尔不知。也就是说，一个人了解的面是有限的，既要把你熟悉的有才德的人用起来，同时，又要善于听取别人的意见，把你不熟悉的人才也能用起来，这才是真正的用人之道。刘邦在这一点上确实达到了孔子所提的要求。

刘邦用人的过程中，有一个有名的故事：萧何月下追韩信。刘邦被封为汉王之后，翻过秦岭，到了偏僻的汉中巴蜀之地，没有多久，很多将士思家心切，都逃跑了，刘邦倒也想得开，认为这是人之常情，没有较劲。但是，有一天，有人来报，丞相萧何也跑了，这一下子可把刘邦气坏了，也急坏了，心里想，别人背叛我可以，你萧何总不至于这么不够意思吧！光着急也没有办法。结果，两天之后，萧何回来了，灰头土脸，一脸狼狈相站在刘邦面前。刘邦很生气，就批评萧何。萧何说，大王，你错怪我了，我哪里想跑啊，我是追人去了。刘邦问，你追谁了，萧何说，我去追韩信了。刘邦更生气了，说那么多大将你不追，你追一个不知名的韩信干什么啊。萧何说，大王不知道啊，这段时间我一直和韩信交流，我深直此人的抱负和能力。你如果只想固守汉中，我萧何足够了，你确实不需要韩信。但是，如果你想谋求天下，我十个萧何也赶不上韩信啊，他才是真正的“国士无双”。韩信之所以跑，不是思家心切，是因为我几次劝你重用，你都没有给他更好的机会，他感觉到没有用武之地，所以才跑啊。面对萧何的真诚和忠诚，刘邦表现出了忏悔的情绪，完全按照萧何的要求，力排众议，封韩信为大将。并且亲自带领百官设坛拜将。聆听韩信关于一统天下的宏韬大略，既坚定了自己的决心，又鼓舞了群臣的士气。后来，韩信不负众望，率领大军，明修栈道，暗渡陈仓，直出关中，创造了一连串战争史上的奇迹，奠定了汉王朝的基业，成为“汉初三杰”之一，留名青史。

（作者为中央电视台百家讲坛主讲人）