哈尔滨汽轮机厂有限责任公司发展战略研究

戚超/哈尔滨电气股份有限公司

哈尔滨汽轮机厂有限责任公司发展战略研究

戚超/哈尔滨电气股份有限公司

哈尔滨汽轮机厂有限责任公司是以设计，制造电站汽轮机，燃气轮机和舰船用汽轮机为主的大型国有骨干企业，随着国内外和行业市场竞争的日益激烈，做好企业战略规划，加强企业管理并趋向于某战略模式是企业良好经营的关键。

一、哈尔滨汽轮机厂有限责任公司的发展战略思路

1.精干主业，发挥优势。充分利用企业现有资源和能力，巩固、保持企业的核心技术。以电站汽轮机研制和老机组现代化改造，燃气轮机和舰船用主动力装置制造为主业产品，把优势产品做大做强，把资源主要投入到有基础的特长中，建立竞争优势。持续扩大企业在主业上的市场占有率，使哈尔滨汽轮机厂在本行业中保持合理的利润增长率。

2.开发新产品，寻找新的经济增长点

在做好主业的同时，开发与产业直接相关的产品。即将一部分资源配置到更有吸引力或有市场需求潜力的领域中去，寻找新的经济增长点。依靠新技术、新产品的拉动，掌握高技术水平、高附加值且与企业技术相关联的新型产品，占领技术制高点，保持企业在国内同行业中技术持续领先的地位。以开发大型燃气轮机为龙头，带动企业技术全面进步。

3.强化管理，保持技术装备优势。依托企业现有实力，强化基础管理，使全面质量管理工作向纵深方向发展。把采用国内外先进技术、管理经验和发挥企业现有的资金、技术、设备、人才、管理等优势结合起来。以提高经济效益、优化结构配置为目地进行技术改造，保持企业在同行业中的技术装备优势。

4.树立企业新理念，改进企业文化。企业以德为魂，以人为本。从时时刻刻满足顾客需求出发，树立企业应该不断适应时代要求和环境变化的观念，重塑哈汽品牌。通过合理的组织系统，培养、造就、任用一流人才，提倡、支持、表彰科技创新，使企业充满活力。同时还要建立一流的服务体系，把企业建设成花园式的工厂。

二、基本战略的选择

根据迈克尔、波特理论，基本竞争战略有如下三种形式：

a总成本领先战略

b差异化战略

c目标集聚战略

尽管企业实际上并非按照一种单一的战略模式运作，但至少应明显地采用一种基本战略作为首要目标，如果企业的基本目标不止一个，则综合能力将被分散，难于在复杂的环境中取得竞争优势。三种基本战略之间的区别见图1。

从对决定行业竞争结构的五种作用力分析来看，采用差异化战略的企业一般是可以获得高于行业平均水平的收益率。第一在行业内部的竞争中，顾客对具有他们认为重要特点或者差异的产品是非常忠诚的。例如越是对品牌忠诚的顾客，对价格的敏感性就越低，这种忠诚与价格的关系使采用差异领先战略的企业有能力避免参与价格的恶性竞争。第二在顾客权力增加的情况下，采用差异领先战略的企业很少受到到的威胁，因为这种战略所服务的顾客基本上是价格敏感度很低的。第三采用差异领先战略的企业通常采用的是高价格政策，这可以使它具有很高的成本消化能力，同时它们的顾客又是价格不敏感的，因此它们也具有很高的价格转移能力。第四克服产品的差异和顾客的忠诚感需要很大的资金和时间的投入，因此采用差异化领先战略的企业本身就是很大进入障碍。第五如果一个企业具有著名的品牌和服务于高忠诚感的顾客，那么替代产品的威胁对它的威胁是不会大的。

成功采用这种战略的关键是企业必须能够真正创造“差异”或者至少能够使顾客感受到“差异”。因此这一战略使企业有很大的发展空间和潜力。

从SWOT分析可见，对地处高寒地区加之管理粗放的企业而言，制造成本相对较高。要想在行业竞争中处于成本领先地位是极其困难的，除非放弃盈利原则，否则只能考虑另外两种竞争战略。从行业竞争格局上看，三个企业的产品结构，综合实力如此的接近，以至于目标集聚战略并不能取得决定性作用。尽管在一定时期和一定条件下各企业可能曾在某特定细分市场上取得过竞争优势，但经过广泛的技术交流和产品推广，几乎没有那个企业能保证其细分市场不受竞争威胁。

哈尔滨汽轮机厂有限责任公司以往的成功经验表明，只有走创新之路，不断开发新产品才能促进企业的进步。哈汽品牌从很大意义上表现为强大的核心竞争能力。如果说我们也曾有过成本领先或目标集聚优势的话，那么这些优势也是建立在差异化基础之上的。差异化更多地显示企业特色，因此，哈尔滨汽轮机厂有限责任公司应该以差异化战略为主。