逆向调整别有洞天

张勇

大卫·弗莱德格是谷歌公司的产品部总经理。每天上班时，他都要经过一家小型山地车行。后来，他敏锐地发现了一个现象：只要一下雨，这家车行就会关门歇业。一天，大卫特意进去询问其中的原因，山地车行老板告诉他：“这是为了节省开支，因为下雨天很少有人来买车。”老板还很无奈地说，他最害怕雨季长的年份，因为那样店里的营业额会下降很多，一年也就难有利润可图。

从山地车行出来后，大卫想：类似农场、剧院、室外游乐场等地方，他们的经营和收入状况都会跟山地车行一样，受天气影响很大，有时甚至要“望天收”，经营状况非常被动。

一个月后，大卫决定从谷歌辞职，因为他觉得自己发现了一个商机，他打算干一项别人从未干过的事业——创办一家“坏天气保险公司”。

创业伊始，大卫便将公司的客户群定位在那些受天气影响大的行业领域里，首先是美国农民，大卫表示自己可以为他们提供天气意外保险，有意向者可以先在电脑上模拟或预测未来一年或几年有可能出现的破坏农业生产的各种坏天气，如冰雹、飓风和海啸等等，然后再选择大卫为他们设计好的合适的农业保险投保。一旦协议签订、保费到位，如果在受保期内真发生了投保过的天气灾害，那么大卫将对他们进行赔偿，这样农民便可以将坏天气带来的损失降到最低点。如今，坏天气保险公司已经拥有了100多万名投保客户，涉及100多个行业领域。

让你的思维前后左右纵横驰骋起来吧。记住，思路一换逆向调整，别有洞天。

（极品咖啡摘自《光明日报》2013年10月9日）