未来农资经营模式：高级庄稼医院

如今，农资经营是越来越难了，即使把服务做深也还是觉得困难，说明仅仅靠服务已经赢不了市场了，农资市场正经历一场深刻的变化。与此同时，国家政策发生深刻调整，其标志是近几年土地流转的加剧。可以预见，未来种田人主要有四部分人组成：用资本种田，办农业类公司；农民专业合作社；种植大户；家庭农场。这四种人与传统农业不同，他们追求产量和效益，要提高产量必须大量投入农资产品。要提高效益又必须把农资产品成本压到最低，这就迫使他们向县里或市里大经销商采购。可以预见未来农资经营模式中没有零售商，同时，这种情况对农资经营提出了更高要求。

要求提出来后，就必须有一个解决办法，那办“高级庄稼医院”就成为一种可能。

通常人们看病买药常到三个地方：1.药房。到药房买药自己清楚患了什么病，药品也是常用的，不需要医生诊断。2.药堂。坐堂大夫先号脉，开方，再抓药。这样的病人患什么病自己不清楚，需要医生诊断开方。3. 高级医院。大部分人生病到高级医院就诊。为什么？因为这里拥有先进的检测设备和高超的医术水平。再看农资行业，大部分公司还处在“药房”阶段，只知道卖顾客自己要的品种，如敌敌畏、尿素等，卖这些品种不赚钱！这样卖下去不倒闭才怪？所以要建议农资行业的“高级医院”，用技术解决农民需求问题。

其实，农资行业与医院看病流程是一样的，所不同是，对象是作物。而农资行业恰恰缺了“化验”这环节，大多数时候都是在干“瞎子摸象”的活。不知道土壤缺什么？缺多少？怎样能把病治好？怎样做能提高产量？

进一步分析医院流程发现，医生用药是指定的，同时是不容讨价还价的，如果农资经营的品种是个性化的（量身定做的）同时能达到预期效果，也是不容讨价还价的。