以展会为平台努力提高江苏农机对外交流合作水平——第七届中国（江苏）国际农业机械展览会序幕拉开

本刊特约通迅员 徐 幸

由江苏省人民政府主办、江苏省农业机械管理局和江苏省贸促会联合承办的第七届江苏国际农机展，将于2013年4月9～11日在南京国际博览中心举行。对于本届中国（江苏）国际农机展，各级主管部门高度重视，在《江苏省“十二五”农业机械化发展规划》和《关于贯彻省委省政府〈关于实施农业现代化工程的意见〉的实施意见》中明确提出：“以办好江苏国际农机展为重要平台，积极实施农业机械化‘走出去、引进来’战略，加强对外合作与交流，加快引进吸收国内外农机先进技术的步伐，积极开发具有自主知识产权技术产品；依托江苏省农机产业基础和科技优势，构建以企业为主体、市场为导向，产学研推有机结合的农机科技创新体系。”

2011年4月举办的第六届中国（江苏）国际农机展取得了圆满成功。该届展览会围绕“发展高效农机、服务现代农业”这一主题，首次单独设立“国际馆”，吸引了61家境外知名农机生产企业参展，展会规模达4万平方米。美国爱科，德国雷肯，法国库恩，日本洋马、久保田、井关，韩国东洋、大同，以色列耐特菲姆、拉合喜等知名品牌参展。南京国际博览中心成为国内外农机企业比产品、赛技术、树形象的大擂台。国际农机企业踊跃参展，一方面是对中国和江苏农机市场的巨大潜力有信心，瞄准江苏高效农业生产机械化发展前景；另一方面也是江苏国际农机展十多年品牌效应的凸显，具有“高、新、特、精”特色的AGMA CHINA已经成为引领国内行业发展的风向标。

2012年6月，第七届中国（江苏）国际农机展开始启动，各项筹备工作取得了积极进展，预计展会规模将达到6万平方米。本届展览会将设立“国际馆”和“精品馆”，国际化程度将有新的突破，将继续突出国际投资与贸易合作主题，全面展示江苏省农业投资新环境、现代农机发展新成果、农村发展新面貌，通过务实高效的系列活动，为国内外农机同行提供更广领域、更深层次的交流合作平台，全力提升全省农机化对外交流合作水平。

1 参展参会客商来源广、层次高，国际化程度明显提升

与往届相比，第七届农机展“国际化”色彩更加浓厚，“国际馆”和“精品馆”的参展商主要来自国际知名农机制造商和国内合资合作跨国企业，参展面积在3万平方米以上。按展出面积计算，本届农机展的国际化程度将达到50%，美国、韩国、加拿大、意大利、德国等20多个国家参展，创历届境外展位数量之“最”。我国台湾地区客商也将参展。“国际馆”和“精品馆”展品将以大型和高性能机具为主，涵盖大中型拖拉机、收获机，各种耕整地机械、播种机械、中耕机械、植保机械，谷物烘干机、农产品产后储藏加工机械等。为取得更好的展示、宣传和推介效果，众多国际参展企业将引进国际上先进的参展理念，不仅对展台进行精心设计装修，还辅以多媒体及现场讲解、演示等多种手段，提高展示效果，进一步提升展会档次和水平。

2 拓展了农机化对外交流领域，丰富了对外合作内容

连续15年的中国（江苏）国际农机展在海外的知名度不断提升，江苏持续快速发展的农机化事业对国外同行的吸引力不断提高。2012年9月10日，加拿大萨省邀请江苏省农机局到北京举行仪式，签署两省农业机械科技合作协议；11月8－10日，加拿大萨省出口与贸易联合会（简称STEP）总裁兼首席执行官拉贝尔先生一行4人专程来江苏考察，对江苏大中型农机市场潜力有了更深的认识，认为双方合作前景广阔，将积极向旗下300多家农机生产经销商推介江苏农机展，进一步充实合作内容，加强两省的农机交流，推进办展等方面的合作。随着工业化、城镇化和土地规模化经营的推进，江苏省农场和农机服务组织对大中型复式作业机具的需求越来越旺盛，加拿大萨省与江苏省农机化技术的互补性很强，将通过第七届中国（江苏）国际农机展平台，借鉴并引进加方的油菜机械化生产机具及精准农业、高效农业生产所需的装备和技术，同时积极组织本省有实力的农机企业参加加拿大萨省的国际农机展，将更多的中小马力拖拉机、水泵、农业发电机组、小型机动植保机具等出口到北美市场。江苏省将给予赴加参展农机企业优惠政策，按70%的比例分别补助展位费和展品运输费。省内相关农机企业积极性很高，省农机局将认真做好组织协调和服务工作。

2012年12月18日，东盟国际贸易投资商会主席蒙德利先生一行访问江苏，表示将组织东盟的农机采购商和农业合作社代表参加第七届江苏（国际）农机展，并盛情邀请江苏省农业机械管理局组团参加2013年（第四届）东盟（曼谷）中国出口商品博览会，通过展会平台，吸引江苏的农机企业到东盟投资兴业。

3 加强了与列名企业的联系，推动了江苏农机“走出去”战略的实施

全省现有82家农机列名联系企业，为积极引导、扶持江苏农机企业走出国门，开拓国际市场，贯彻经济国际化战略，在省政府和省财政的支持下，从2005年开始，省农机局连续8次组织农机企业参加意大利波洛尼亚（Bologna）国际农业机械展览会(EIMA)、德国汉诺威国际农业机械展览会(AGRITECHNICA)等。境外促销活动对江苏农机企业“走出去”影响很大，效果显著。目前已有常州东风农机集团有限公司、江苏悦达盐城拖拉机制造有限公司、江苏江淮动力股份有限公司、江苏清江拖拉机有限公司、江苏沃得农业机械有限公司等企业随团出展。参展面积不断扩大，展览的品种和数量不断增加。2012年意大利国际农机展上，江苏农机企业参展面积200多平方米。由于前期准备工作充分，展品选择对路，江苏企业在本次展会上收效颇丰，接待了多批来自欧洲、非洲等地的专业客户。常州东风农机集团有限公司现场落实了一批订单，进一步提升了东风农机的欧洲市场知名度。常州东风农机通过连续多年参展，逐步建立和完善了欧洲市场的营销网络，在德国成立了组装厂，出口创汇从零起步，目前每年的出口额超过8 000万美元。江苏清拖通过展会扩大了企业和产品的宣传，结识了潜在客户。南通华辉的静电喷雾器等展品引起了许多专业观众的关注，已有客户表示将到该企业考察交流。此次展会上，江苏3家农机企业在接待人次、发放资料、签订意向协议、宣传力度方面都超越往届水平，充分展示了江苏农机工业实力，为江苏农机企业搭建了走向世界的平台和桥梁，促进了省内农机企业的发展。