做业界良心——专访常州市普立泳池设备有限公司总经理王寅

文|张冬梅

普立公司的理念是4个词，“科学 高效 满意 适度”，前三个词，应该说是每个公司都追求的，而普立公司与众不同的一点就是在“适度”。

王寅的办公室不大，20平方米左右，也丝毫谈不上豪华，显示出主人够用就好的朴实态度。办公室稍显凌乱，一堆堆厚厚的信函、快递、文件堆放在办公桌上，透露出主人繁忙的工作状态。座椅背后的墙上，最显眼的位置，挂着一副书法作品，是行书的“诚信”二字，笔态温厚儒雅，恰似王寅本人给人的印象。对面的墙上，是一副草书，“梅花香自苦寒来”，其意不言而明。

■ 作为国内最早从事泳池水处理设备的元老级公司，普立经历了国内市场从上世纪80时代到今天的整个发展过程，请问您对现在泳池行业市场的感觉是怎样的？

□ 坦率地说，现在的泳池行业市场竞争是恶性的、无序的。以往是靠产品质量和良好的服务来赢得市场，但现在往往靠的不是这个。这是非常令人遗憾的。当然，造成这种混乱的市场的原因有很多。

■ 身处这样的环境，普立公司是怎样应对的呢？

□ 普立公司当然感觉到压力，对一些异常的招投标，普立自动放弃，不参与。我们坚持自己的原则，那就是做“良心活儿”。普立公司成立那么久，一向拥有良好的口碑，也通过公司这么多年的业绩，拥有了很多老朋友。普立公司珍视这些口碑，珍视公司的形象。在当前这样的市场环境下，我们尤其珍视自己的公司形象。现在有一种不好的风气，就是“杀熟”，利用老朋友的信任，把价格抬高。普立从来不这样做，一块钱的东西，我们就是卖一块钱，甚至因为老朋友的关系，还会略低，而不会利用信任卖十块钱。我们不干这种事。

■ 国内这几年各地兴起了修建游泳场馆的热潮，有一个现象就是场馆越建越豪华，对此您是怎么看的？

□ 普立公司的理念是4个词，“科学 高效 满意 适度”，前三个词，应该说是每个公司都追求的，而普立公司与众不同的一点就是在“适度”，而且我们很重视并坚持“适度”这条原则。在当今这个提倡环保、节能的大时代，场馆追求豪华、气派，是反其道而行之的，带来的后果就是场馆的运营成本高、维护成本高，不利于场馆对公众的开放。我们是做工程的，应该尊重科学，尊重自然，提倡环保节能。

■ 在同行中，普立公司为客户提供的服务有什么不同吗？

□ 我们坚持提供高材质的设备、高质量的服务。水处理中使用的过滤罐，国家规定使用寿命是15年，但我们为上海两个客户提供的过滤罐已经使用了20多年了，仍然运行良好。

前面提到普立公司的一个理念是“适度”。有的公司为了赚钱，极力向客户推销昂贵的、不必要的产品，普立从来不这样做，而是站在客户的角度上，为客户提供最适用、效率最佳的方案。有时人家会不理解，说你们这个也不用买，那个也不用配，不像做生意的。

此外，我们常常会有被认为是“多此一举”的考虑，给客户提供不属于我们公司承揽业务范围的建议和解决方案。这是普立公司的一大“特色”。我们的态度是既然参与你的项目，那么就要对你负责。我们会利用我们对场馆全面的技术经验，站在客户的角度，为客户提供更优化的方案。而不是只管照着设计做，哪怕这设计是错误的。

■ 近几年来，一些国外从事泳池设备的公司相继进入中国，积极开拓国内的市场，您是否认为他们是国内企业的强有力的竞争对手？

□ 我从来没认为这些国外公司是竞争对手。原因很简单，这些企业的产品市场与使用条件与国内完全不同。欧美等发达国家，游泳池的建设早已跨越了我们国家这种大型游泳场馆建设的阶段，泳池的家庭普及率已经很高，甚至饱和。因此，国外泳池设备公司的产品主要针对的是星级会所、家庭等小的泳池，而小泳池跟大型的对公众开放的泳池，在产品使用要求上是不同的，后者比前者要高得多。你想想看，国外由于家庭、学校、社区等普遍拥有泳池，泳池的人均使用率必然很小，不会像我们国内游泳馆常常像下饺子似地，一天几千人甚至上万人来游泳，两者对设备、产品的使用要求必然不同。我们国内泳池对设备、产品的使用要求要远高于国外泳池的设备、产品。

■ 普立公司一直以来核心业务是水处理设备的设计、制造，但2009年，公司推出了“普立”牌游泳池专用瓷砖，这是基于什么样的考虑？

□ 任何一个公司要发展，必然需要与时俱进，开拓创新。2005年，因为偶然的机缘，我们与国外某品牌的瓷砖厂家进行了合作。与国内瓷砖相比较，国外瓷砖有很多优势，但价格过高。能否吸收、借鉴国外瓷砖的优势，生产出价格适宜的更为先进的瓷砖呢？2009年，在经过近一年的研发后，我们推出了“普立”牌泳池专用瓷砖。我们针对的是“想花国产产品的价格，买到进口品质的产品”的客户群。

■ “普立”牌泳池专用瓷砖推出后，市场反响如何？

□ 可以说，普立牌泳池专用瓷砖汇集了国内外知名品牌游泳池专用瓷砖品质之长处，具有国际品牌的品质，而价格又远远低于国外产品。产品品质均严格按照国际标准ISO13006和国家标准GB/T4100-2006生产，外形规格尺寸按国际标准244*119MM生产，吸水率按国家标准GB/T4100-2006干压陶瓷砖最高标准均低于0.5%生产，并于2011年8月通过国家3C认证。因此，推出之后，就受到市场的欢迎。目前泳池专用瓷砖这一块，已经成为公司一个新的支柱业务。

近几年来,我们为山西省奥体中心游泳跳水馆等近二百个标准游泳场馆提供了“普立”牌游泳池专用瓷砖

普立牌泳池专用瓷砖汇集了国内外知名品牌游泳池专用瓷砖品质之长处，具有国际品牌的品质，而价格又远远低于国外产品。

“普立”牌泳池专用瓷砖工程案例

山西省奥体中心游泳跳水馆

广西壮族自治区奥体中心游泳跳水馆

柳州市体育中心游泳跳水馆

钦州市游泳跳水馆

河北省省会项目沧州市游泳跳水馆

浙江省省运会项目绍兴市奥体中心游泳馆

海宁市游泳馆

湖北省省运会项目荆门市游泳馆

广东省省运会项目惠州游泳跳水馆

陕西省渭南市体育中心游泳馆

江西省上饶奥体中心游泳馆

河南省漯河市体育中心游泳馆

湖北武汉市武钢体育中心游泳馆

潜江市体育中心游泳馆

江苏省常州青奥中心游泳馆

宿迁市体育中心游泳馆

苏州市星海游泳馆

安徽省广德体育中心游泳馆

福建惠安体育中心游泳馆

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