“零利特价”绝招，造就火暴生意

去年初，忻州人郑晓远向亲朋好友筹钱，在自己所在城市的郊区开了一个经营百货的名为“顺心意”的小商店。可是，在他辛苦经营了半年多以来，生意却一直冷冷清清，每天都接待不了几个顾客。看着自己的“顺心意”百货小商店里每天门可罗雀，郑晓远没有像他的小商店名一样“顺心意”，看着商店的经营惨状，他甚是苦恼。虽然小商店经营的时间不长，可是郑晓远却有了关门大吉的念头。

有一句俗话是：“车到山前必有路。”有一天上午， 郑晓远由于有事要办，去了省城太原。在省城办完事后，郑晓远准备打道回府，而就在这时，他看到一家大型超市正在大搞促销活动，而且，进出该大型超市的顾客非常多，真是热闹非凡。怎么人家的大型超市会有这么多的人，而自己的小商店却顾客稀少呢？想着这些，郑晓远不由自主地走进去想看个究竟。走进这家大型超市后，郑晓远很快便有了新发现，他看到在这家超市里，一条某知名品牌毛巾竟然只卖6元钱，而一块某知名品牌的香皂只卖3元钱。郑晓远知道，这都是按照批发价来卖的，因为这两种货自己的小商店里也有，进货价就是6元和3元。如果这样，这家大型超市的毛巾和香皂则是零利润销售。

大型超市的运作成本比一般的百货小商店要高很多，为什么大型超市要这么做呢？郑晓远突然间便明白了过来，大型超市是用这种少数的特价商品来吸引更多的顾客上门，而顾客买这些零利润的商品毕竟是有限的，可是他们一旦走进大型超市，在购买这些零利润商品的同时，也会顺便购买一些他们需要的其他价钱并不便宜的商品。

当郑晓远从省城办事回来以后，一到自己的“顺心意”百货小商店，便马上做了出人意料的举动，学着省城那家大型超市的“零利润”促销手段，他把自己“顺心意”百货小商店里的商品类别和数目粗略地进行了一下统计，拿出了白糖、毛巾、肥皂等15种小商品来做特价零利润促销，这些特价零利润促销品占到了自己“顺心意”百货小商店里所有商品的1/40左右。接着，郑晓远又在自己“顺心意”百货小商店门口，贴出了一张非常醒目有特价商品的种类和促销价的促销告示。结果，郑晓远的这种促销手段一亮相，当天便收到了意想不到的效果，这天“顺心意”百货小商店的生意比往常要火暴很多，营业额竟然达到了往日的数倍。虽然卖出去的促销特价商品是零利润，但是，卖出去的其他商品的数量也达到了以前每日销售数量的3倍还多，收入自然就比平时高出了不少。

同时，郑晓远还有了一个新的发现：如果自己商店的货卖得又快、又多的话，自己在批发商那里就会得到更多、更大的优惠。这样一来，自己的运作成本还会有所降低。

商品促销的经验有了，郑晓远的好点子便更多了。紧接着，郑晓远又想出了一个新点子：每天早上8点到9点，油、盐、酱、醋、咸菜、豆腐乳、辣椒酱等副食品8.5折销售，以吸引附近的居民来购买；每天中午12点至13点，部分日用品和副食品也仍以8.5折销售，以吸引附近工厂和单位中午下班休息的职工。并且他还给自己的这个促销方式取了一个非常好听又好记的名字，叫“开心购物60分”，同时，他还花钱做了一块大的广告牌，立在自己“顺心意”百货小商店的门口。因为这些好点子，现在郑晓远的“顺心意”百货小商店不仅吸引了附近居住的很多居民和不少工厂、单位的职工，而且还吸引了不少居住在比较远的居民，生意开始变得非常火。

如今，郑晓远的“顺心意”百货小商店生意好了，他再也没有关门大吉的想法了，反而还有了新的打算，准备下一步把自己的门面再扩大，并继续实施自己的“零利”促销绝招，从而吸引更多的顾客进店购物，使自己能够赚取更多的钱。 （山西 薄志红）