民企走出去，不同产业也可搞联盟

冯军

一直以来，很多海外人士有个印象：一个中国人是条龙，三个中国人倒成了虫。这种状态是历史积淀下来的文化所致，就像中国人爱玩麻将，“紧盯上家，紧看下家，宁愿毁了自己也不让对方赢”，而对帮助别人赢的“点炮者”给予惩罚。这种文化基因还导致，当一个中国人开了家小卖部赚钱时，肯定会有另一个中国人过来照开一家分一杯羹，斗得不可开交。

在中国企业走出去的过程中，这种逻辑也被一些企业从国内用到了国外，同行是冤家，在海外也拼命厮杀，结果虽然有国内行业协会组织一些企业走出去，但效果仍然有限。面对这种情况，我认为继续组织同业联盟并非最好的走出去思路，由不同行业、不同品牌的企业组建异业联盟去海外抱团创业，会减少内部纷争，甚至可以相互支持，成功概率会更高。

首先，异业联盟模式是中国企业走出去的加速器。近几年我国有不少各种行业的国企去海外投资，但它们的数量、品牌和范围毕竟在中国企业总量中不占据多数，走出去的更大责任其实应由民企承担。国企承担的是“铺路架桥”任务，为民企提供金融、港口物流和信息支持服务，确保“兵马未动，粮草先行”。可以说，国企的走出去过程是广大民企的榜样，这种分角色、协调性强的做法值得借鉴，所以组织一些行业相关性较强、有一定品牌知名度、交往密切肯相互支持的有实力的中国民企抱团走出去，形成类似于同学、战友的关系，促进内部沟通和合作，避免内耗，不仅提高抗风险的能力，还能产生规模效应，扩大中国品牌的影响力。

另一方面，全球消费者都在渴望有信誉的中国企业、中国品牌，欢迎有实力的中国企业进驻本地市场。在金融危机大背景下，全球消费者都欢迎既非廉价的山寨产品、也不像欧美大牌那么昂贵的中国品牌；而且在欧美就业市场惨淡的情况下，创造就业已成当务之急，欧美正在招徕具备相当信用度、品牌号召力的中国企业去当地设立办公室甚至设厂、建园区。在这种情况下，组建异业联盟，组团推介给欧美市场，沟通成本低、效率高，比一个企业自己孤零零走出去、挨个与欧美方面沟通更能把握这轮登陆欧美市场的良机。

入世以来，许多强大的海外跨国企业已经整合了全球资源来中国市场竞争，其优势明显强于中国企业，而中国的情况则是，众多国企、无数的“个体户”在海外表现活跃，具备一定品牌知名度和投资实力的民营企业走出去的却很少，我们急需改变这种“哑铃”型现状，由各行业的优秀民企组建投资联盟、品牌联盟互相帮助，加速走出去。▲（作者是爱国者数码科技有限公司董事长兼总裁，本文是作者在“中国国际投融资高峰论坛”上的演讲）