创造利润方能永远不败

我在一家房地产公司工作，经过努力拼搏被提升为销售部经理。虽然职位和经济收入高了，但肩上的压力也更大了，尤其是上半年，老总在郊区新开发了一处楼盘，为了做好营销策划，我下了很大工夫。虽然楼盘的位置离市区有段距离，但是交通便利，风景秀美，每天都有很多私家车穿行于此，凭经验判断，房子应该好卖。可是最终结果却让人失望，尽管公司通过各种渠道进行广泛宣传，来购买的人却很少。眼看着上千万的资产无人问津，老总简直快要急疯了，总是斥责我无能，还说我如果再打不开销路，就马上自动离开。

对于这样的结果，我感觉特别委屈。楼盘开发时，我只是普通职员，根本没有参与其中，现在却要我承担后果，我觉得老总是在卸磨杀驴。当初，在所有销售人员中，我的业绩是最好的，那时候老总对我非常客气，每次开会都要表扬我一番，可如今，他却这样说我，真让我寒心。我做好了辞职的准备。

一天晚上回到家，我郁闷得饭都不想吃，独自躺在床上思考如何把房子卖出去。母亲轻轻走过来说：“怎么了，是不是还是因为房子的事情？那也要吃饭啊，天无绝人之路，会有办法解决的。”我没好气地说：“你就别掺和了，你没看到我都快死了吗？”母亲没有生气，还是乐呵呵地说：“孩子啊，你就听妈句话，吃完饭我给你出主意，说不准真能帮上你。”我来了精神，暗自埋怨没有想到这一点，母亲经商大半辈子，历经无数风雨，凭借以往的经验应该有门路。

饭没有吃完，我就开始询问有什么好办法打开销路。母亲微笑着说：“其实呢，妈只想告诉你，在任何单位工作，要想立于不败之地，唯一的办法就是创造利润。没有哪个老板愿意养活不能创造利润的员工，所以不要对老总的气话太在意。转变一下心态，挖掘你的智慧努力吧，妈相信你能成功的。”母亲的话让我哭笑不得：这是什么主意啊！

晚上，我躺在床上辗转反侧，怎么也睡不着，母亲的话又响在我耳边：“……转变一下心态……”突然间，我豁然开朗：这段时间，我一直纠结着老总的气话，心理失衡，并没有想着怎么打开市场，我现在的困局其实也是我自己造成的啊。想到这里，我终于松了一口气。

第二天早上，我亲自到楼盘查看。正如老总所说，这里一切都是那么完美，可为什么打不开销路呢？我决定留下来分析，一定要找出问题所在。当夜幕降临，回家的行人、车辆开始变多，给苍茫的暮色增添了无限生机。因为没有路灯，相继出现两起刮蹭事故，宽阔的马路堵塞了。许多司机下车后埋怨这个鬼地方没有路灯，没有休息的地方，开发个小区如同摆设。我的脑子突然灵光闪现，兴奋得跳了起来。

回到公司，我心平气和地给老总提建议：在小区大门口修建广场，安装一盏又高又亮的电灯，开一个超市，为回家的行人提供必要的物资。老总饶有兴趣地询问：“说说你的理由？”我自信地回答：“我们公司的宗旨就是要为客户创造温暖的家，而现在那里却是一片狼藉。”老总没有说话，伸出两个手指作了个胜利的手势。

一段时间后，当明亮的灯光照亮夜空，很多人开始关注这个地方。公司又适时做了一期广告，把明亮的电灯也印制到了宣传单上。很快，打电话咨询的人多了起来，房子成了抢手货。

我的职位再次提升。庆功会上，老总让我畅谈自己的成功经验，我平静地说：“其实并没有什么经验，想要立于不败之地，最好的办法就是调整心态，创造利润。”

〔编辑：潘金瑞〕