民营外贸企业结算风险防范

文/毕慧 黎国英

浙江是外贸依存度较高的省份，民营企业更是浙江当之无愧的外贸主力军，据杭州海关统计，2009年浙江民营企业进出口占全省外贸比重达到50.1%，连续7年领跑全省外贸。但浙江大部分民营企业规模较小，抵御风险能力较弱。当前，主要国际贸易伙伴美国、欧盟、日本等国都受到金融危机不同程度的冲击，浙江民营外贸企业结算风险更大了。

浙江民营外贸企业收汇结算风险主要表现为系统性风险因素。当前金融危机已经侵蚀到了各国的实体经济，普遍影响到各国的工业生产需求和消费需求。国际大宗商品价格大跌、汇率大幅波动、新兴市场国家外汇储备流出严重、失业率上升影响民众消费欲望等，直接影响到国外买家的偿付能力和偿付意愿。在此环境下，国外进口商收货后由于市场销售受阻导致资金周转困难而影响偿付意愿和能力，成为当前出口企业的主要风险。

同时，O/A（赊销）方式为外国企业提供转嫁危机的机会。受次贷危机影响，美国企业销售、经营状况均受到不同程度打击，资金周转困难，对外支付能力下降，付款速度变慢，违约率提高，使越来越多的浙江外贸企业遭遇海外商账危机。很多外贸企业为了开拓业务，采取O/A（赊销）方式，先发货，后收款，无疑为外国进口商的风险转嫁提供了机会。还有一些外贸企业采用D/P（付款交单）或D/A（承兑交单）方式。在这两种方式下，银行只是提供转交单据、代为提示单据、代为收款转账等服务，在外国进口商拖欠货款或拒绝提货的情况下，浙江外贸企业的利益同样得不到保障。而信用证方式在金融危机的背景之下也不再是最安全的。欧美国家银行业深陷危机，信用证的开证行或者保兑行自己都要倒闭了，受益人何言安全！

针对上述收汇结算风险，浙江民营外贸企业须加强防范：

——立足市场，确立风险防范和规避机制，建立一套完善的财务信息系统，及时对风险进行预测和防范。实际操作中，发挥内部控制机制，规范操作程序。财务部门应做好应收账款“事前、事中、事后”管理；监督应收账款回收情况，谨防良性欠款演变恶化；规范应收外汇账款的会计核算，发挥内部审计监督作用。业务部门应暂时减少赊销业务和风险较大地区的出口业务，选择适当的贸易术语和结算方式，科学拟定国际贸易合同，严格审核信用证，注意产品质量严格按照合同及进口国标准，并做好产品质量证据保全工作。

——签订规范出口合同。公司应注重出口合同的签订及其规范性，在合同中应做好计价货币与支付货币的选择；订立适当的保值条款，以防止汇率变动的风险；重视争议条款的订立，一旦发生争议要争取由中国国际经济贸易仲裁委员会进行仲裁；等等。

——谨慎使用信用证结算方式，积极运用金融保险工具。要注意对进口商进行资信调查和资信跟踪；与美国、欧盟、日本等传统经济强国的贸易往来过程中，尽可能选择资产实力强、信用评级高的贸易伙伴。还可采用各种金融保险工具转移风险，如出口信用保险、国际保理、福费庭、银行保函等，在避免信用风险和汇率波动的同时，获得坏账担保、出口信贷融资和客户资信调查。采用各种应收账款融资或结构性贸易融资方式，如出口议付、出口托收贷款、票据贴现、应收账款质押贷款、出口退税账户托管贷款等业务。企业要提高风险转嫁意识，积极与权威专业的信用风险管理机构合作，通过投保信用保险来寻求风险转嫁。同时政府要进一步加大扶持力度，适当提高保险费的补助比例。

——加大国际市场开拓力度，扩大国内市场份额。针对全球金融危机导致发达国家市场需求萎缩的新情况，努力拓展中东、东南亚、东欧、中南美、非洲等新兴市场。这些市场金融业相对不发达，受金融危机正面冲击的影响较小，而且对浙江面向生活消费的产品有较强的市场需求，浙江民营外贸企业应当通过走出去获得更大的市场空间和原材料空间。同时，挖掘潜力、发挥优势，大力开拓国内市场。浙江的轻纺工业用品、低压电器、汽摩配产品，生活用品等主导产业在国内都具有较强的竞争优势，要逐步改变依靠单个市场的格局，坚持国内国际两条腿走的路线，有效降低国际贸易风险。对企业来说，关键还是不能坐等国家政策的扶持，而应该在真正意义上提高自身竞争力，苦练内功，从品牌、研发的角度着力。从外贸角度来说，在此阶段，企业扩大进口可以用较少的资金进口更多的先进设备来改造提升传统产业。