岛村芳雄原价销售术：先赢口碑再赚钱

岛村芳雄是日本的一位做麻绳生意的商人。刚开始时，他就采取原价销售的方法。这个办法很简单：首先他以0.5日元的价格到麻绳厂大量购进每条长45厘米的麻绳，然后又照原价卖给东京一带的工厂。当人们知道他这种做法时，都很奇怪：岛村是不是疯了？嘿，照这种方法做生意，不赔本才怪呢。

可他们哪里知道，一年后，“岛村的麻绳确实便宜”的名声便传扬四方，订单便源源而来。

到这时，岛村便开始进一步行动。他拿着购物收据来到订货客户处诉说：“我这样做生意，一分钱也没有赚你们的。但是，这样一来，我再也没法卖货给你们了，因为我就要破产了。”客户们被他的真诚打动了，心甘情愿地把交货价格提高到0.55日元。

同时，岛村又到麻绳厂商洽：“你们卖给我多少钱，我就多少钱卖给别人，因此才向你们买了许多货。因为我做了赔本生意，所以我就要破产了。” 麻绳厂还是第一次遇到岛村这样甘愿不赚钱的生意人，于是毫不犹豫地把卖给他的麻绳每条降为0.45日元。如此一来，以当时一天1000万条的交货量计算，他一天的利润就是100万日元。创业两年后，他不仅成为东京岛村产业公司的董事长，而且他的这个销售办法也被商界誉为“岛村芳雄原价销售术”而盛传一时。（山东 黄海涛）