基本准则

如果与VC谈起挑选项目的标准，几乎无一例外，“人”都被列为最重要的因素。“投资就是投人”，似乎成了一句被滥用的“废话”。

当我们与硅谷天使投资人邱俊邦先生经过长时间对话后，他同样传递出的是这一极为简单朴素的准则。当他最初投资邓锋等人创立的NetScreen公司时，只因看到“他们很刻苦，跟我们最初创业时一样”，后来投资内地的唐桥科技时，他和朋友周顺圭也是有感于创始人的人格。邱俊邦认为，公司的成功最重要取决于人格，并非技术等因素，如果创始人诚恳、正直，公司就不会差到哪里去。

仔细想想，这一准则并不仅仅适用于投资领域，在近年来受到越来越多关注的特许经营行业同样有效。作为现代社会最具魅力的一种经营模式，特许经营正被越来越多的企业视为快速扩张的途径，也被很多创业者当作快速起步的方式。然而，在中国这一不成熟的市场上，我们总是不断看到或听到已具相当规模的特许经营企业瞬间衰落的现象，也屡有加盟者上当受骗的消息。

特许人想借着加盟者的资金、网点实现低成本快速扩张，而加盟者则想搭乘特许人的品牌、技术、经营模式的快车，成就低风险的创业梦想。急切的心态使得双方都很难真正冷静下来，用最基本的准则进行选择。结果是，特许人因为选择了不适合的加盟者，而损害了自己的品牌；加盟者若选错了特许经营品牌，则徒耗人力、财力、物力。人们习惯于将原因归结为“市场不成熟、法规不健全”，认为这是必经的发展阶段。

其实，光抱怨大环境没什么实际意义，对于每一家特许经营企业和每一个加盟者来说，如果都能踏踏实实做好自己的事情，就是对大环境最大的贡献。在选择合作伙伴的时候，能够不被“利益”蒙蔽，从最基本的“人”的因素出发，定会大大减少“悲剧”的发生频率。